摘要：不管你是不是做生意，也不管你是不是炒股，大概率都听过这样一句话——著名股神巴菲特说过：“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。”

不管你是不是做生意，也不管你是不是炒股，大概率都听过这样一句话——著名股神巴菲特说过：“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。”

这句话你应该听说过吧？

其实，类似的道理，咱们古人早就提出来了。

司马迁在《史记·货殖列传》中提到过一个重要人物——白圭。

有人称他为商人的祖师爷，司马迁也认为他是商人学习的典范。

白圭有一句做生意的八字箴言：“人弃我取，人取我与。”

你琢磨一下，是不是和巴菲特那句话有异曲同工之妙？

白圭，是周地人，生活在战国时期魏文侯的时代。

当时魏文侯正在任用李克开发土地资源，而白圭敏锐地观察到时机的变化。

在别人生产过剩的时候，他就大量收购；在别人需求旺盛、高价抢购的时候，他就出售。

比如，谷物成熟的时候，他会收购农民的谷子，同时出售蚕丝和油漆给农民。

当蚕茧大量出产时，他又会收购丝帛、丝絮，而把谷子卖出去。

遇到太岁在卯年丰收，第二年歉收；太岁在午那年干旱，第二年收成好；太岁在有酉年又丰收，第二年又歉收；太岁在子那年大旱，第二年收成又好，后来又遇到水涝，最终又回到太岁在卯年的循环。

白圭在这些年份里囤积的货物，往往比一般年份要多出一倍。

要想增加钱财，他就收购下等谷子，卖给闹灾的农民；要想增收粮食，他就收购优等谷物，给农民做种子，等到农民丰收的时候，他再收购大量的粮食。

你琢磨一下这段话，白圭真是个商业奇才啊！他想增加资本，多赚钱，就趁着农民灾荒的时候，卖给他们下等谷子吃，便宜，量大，好出手。

卖给农民做种子的谷物，白圭都是卖良种，这样农民就可以丰收，丰收了，粮食多了，粮食就便宜，白圭就可以大量收购粮食。

白圭在经营过程中，能够克制自己的嗜好和欲望，节省衣物开支，跟雇佣的奴仆同甘共苦。

但是，在发现赚钱机会、把握时机时，他的行动就像猛兽、猛禽捕食一样迅速果断。

白圭曾说过，他经营产业的方法就像用兵打仗一样讲究策略，跟伊尹、管仲一样讲谋略，跟孙武、吴起用兵一样有方法，跟商鞅执法一样，严格执行。

白圭还说：有些人智慧不足，难以应对形势变化；勇气不足，难以果断决策；仁德不足，难以收购囤积；强壮不足，难以坚守仓库。即使这些人想学习我的经商之道，我也不会传授。

“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守”，白圭的点评，可以说是一个成功商人的基本素质。

天下人谈论赚钱生财之道，都以白圭为典范。司马迁说，“天下言治生祖”，对白圭非常推崇，认为他就是商人的典范。

为什么大家都以白圭为榜样？因为他的主张和观点，都是经过长期实践和积累的。他的经验和方法确实取得了成绩，不是靠运气，也不是随口说说。

白圭赚钱是有方法论的，这就是《史记·货殖列传》中所强调的内容。

白圭之所以能赚钱，是因为他经商有独到之处。

在经营活动中，他讲究“有所试”，也就是不盲目跟随别人的老路，而是根据实际情况灵活应变。

在其他方面，白圭也进行了一些创新的尝试。

他通过试验，选择收益高的项目，而不是草率从事。

从我们现在的赚钱角度来看，白圭的这套方法论是非常科学且正确的。

商人尊崇白圭为鼻祖，这并非偶然，而是有其必然性。

那么，白圭的经营秘诀是什么呢？我们可以总结如下：

一，“乐观时变”。

他善于根据周期的变化，对生意做到有所调整，什么时候收购，什么时候抛售，他的钱一直在流动中增多。

二，“人弃我取，人取我与”

根据周期的变化，他会在合适的时机进行买卖，尤其是对周期的把握，活该他发财，这在那个时代，绝对是超越时代眼界的生意眼光。

三，商业素质。

白圭提出了一些做生意非常重要的素质，如“智不足以权变”，要能够变通；“勇不足以决断”，要能够做出正确的决策；“仁不能以取予”，做生意要懂得取舍；“强不能有所守”，做生意更要有所坚守，不能动摇。这些可以说，是一个成功商人的必备素质。

以上就是我读《史记·货殖列传》的翻译和解读以及一些感悟。最后提醒你，强烈建议你去读一读原文，你读原文的时候，会有自己的感悟和启发。

煮酒论英雄，持杯赞豪杰。

关注我，为你分享一读就上瘾的人物故事。

来源：李子霄