摘要：今年三月，她把工厂换成环保棉，成本涨12%，售价没动。有人劝她加价，她摇头：加价就多一个人穿不起，环保就成了口号。结果那批衬衫回购率冲到39%，老客带新客，比投流量便宜一半。轻文艺不是滤镜，是算账。一件米色衬衫搭牛仔半裙，上班挤地铁不皱，午休披件针织衫直接进会

再不买，明年春天你衣柜里还是缺一件能穿出门的上衣。

淘宝后台悄悄爬出一个数据：过去90天，带“日杂+复古”关键词的单品搜索量暴涨217%，下单最多的不是模特，是刚下班的会计、考研党、还有带娃的宝妈。

她们只想找一件不用熨、不挑身材、拍照不用滤镜的衬衫。

Willbewell把这件衬衫做成了爆款。

没有大Logo，领口只留一道旧旧的白边，袖口故意做窄，抬手露出手表，像1998年的日本校刊。

第一批货5000件，48小时卖空，评论区最高赞只有六个字：像我妈二十岁。

品牌主理人李薇原来在广告公司写文案，辞职后去京都住了一个月，每天逛古着店，把老板不要的余布寄回国内，剪成宽松衬衫。

今年三月，她把工厂换成环保棉，成本涨12%，售价没动。

有人劝她加价，她摇头：加价就多一个人穿不起，环保就成了口号。

结果那批衬衫回购率冲到39%，老客带新客，比投流量便宜一半。

轻文艺不是滤镜，是算账。

一件米色衬衫搭牛仔半裙，上班挤地铁不皱，午休披件针织衫直接进会议室，下班路过花店拍照，颜色刚好配绿植。

一天三个场景，不用回家换，省下的时间够多睡半小时。

社交平台上，#日杂复古少女#话题阅读量破3.8亿，最火的一条视频只有15秒：女生穿着旧衬衫在便利店买酸奶，镜头扫过，弹幕全是“链接”。

没人关心她的包，只想知道衬衫哪里买。

数据公司QuestMobile统计，18到30岁用户里，61%的人先搜“复古”再搜“显瘦”。

她们要的不是回到过去，是想把过去的松弛感装进现在的快节奏。

Willbewell踩中了这个缝隙：版型大一号，袖口窄一分，拍照显手臂细，坐下不勒肚子。

环保面料成了隐藏彩蛋。

李薇把水洗标做成小卡片，印着“这件衬衫由6个塑料瓶再生而成”，很多买家把卡片夹进手账，顺手晒图，二次传播又省一笔广告费。

轻文艺的尽头是省钱。

一件衬衫三种穿法，单穿、当外套、系腰间，平均一次成本不到八块，比奶茶便宜。

评论区出现最多的一句话：穿它去上班，领导没说我邋遢，反而问链接。

别等满大街都是才下手。

库存显示，这批环保衬衫还剩不到6000件，补货周期45天，错过这波，下次到货直接进夏天，价格可能再涨10%。

把复杂留给秀场，把舒服留给自己。

明天出门，套件旧衬衫，纽扣松开两颗，风一吹，日历自动翻回1998。

来源：时尚短发说