摘要：双11大促圆满落下帷幕，商家的销售成绩令人瞩目。对于那些能够在这个激烈的竞争中脱颖而出的品牌而言，背后往往有一项重要的助力工具，那就是快手的“全站直播·智投版”产品。通过这一产品的强大功能和精准的资源倾斜，商家在大促期间实现了 GMV与消耗的双爆发，不仅提升了

双11大促圆满落下帷幕，商家的销售成绩令人瞩目。对于那些能够在这个激烈的竞争中脱颖而出的品牌而言，背后往往有一项重要的助力工具，那就是快手的“全站直播·智投版”产品。通过这一产品的强大功能和精准的资源倾斜，商家在大促期间实现了 GMV与消耗的双爆发，不仅提升了品牌曝光，还成功转化了大量流量。

01「全站直播·智投版」产品助力大促，商家实现双赢

在双11的营销战中，许多商家充分利用快手“全站直播·智投版”这一高效工具，助力自身销量与品牌影响力的提升。从服装配饰到高客单价的IT消电，多个行业借助这一产品实现了销售的爆发性增长。

例如，服装配饰行业通过精准把握市场季节需求，积极开设直播并使用“全站直播·智投版”产品，大促期间的 GMV较平时翻倍；而IT消电行业则充分利用了双11这一消费窗口期，通过多种直播推广策略，核心日的 GMV提升高达500%以上！不仅如此，一些品牌还借助“全站直播·智投版”的精准流量匹配和资源支持，顺利完成了大促期间的营销目标。

02加速探索与素材追投，双11功能创新加码

为了在双11期间为商家提供更强大的支持，快手的“全站直播·智投版”在功能上进行了多个重要的优化和升级，推出了“加速探索”和“素材追投”两大营销“利器”，帮助商家在竞争激烈的市场中收获更多增量。

1、加速探索：强力的流量拓展利器

“加速探索”功能的推出，使得商家能够更加精准地触及潜在用户，从而获得更多的曝光和转化机会。加速探索基于商家的预算设置，在全站推广预算中划分出专项探索预算，帮助系统探索新的流量池，获取更多冷启动和跑量下降场景下的流量。在大促期间，商家可以通过加速探索，将更多的流量引入直播间，提升产品的曝光度。

从投放经验来看，建议商家在使用“加速探索”时，根据自己的预算和目标调整探索预算的比例和时长。比如，将广告组预算的15%-30%作为探索预算，或者依据商品单价设置探索预算。探索时长可以设置为1到2小时，提升稳定的流量获取效果。

2、素材追投：最大化优质素材流量

对于直播广告来说，素材的质量直接决定了广告的效果和转化率。为了帮助商家更好地利用优质素材，快手推出了“素材追投”功能，支持商家一键放量优质素材，同时对新素材进行定向追投，进一步探索流量空间。

通过这一功能，商家可以根据过往的投放数据，选择全站直播中表现优异的素材进行追投，最大化这些素材的曝光和转化。尤其是对于新素材或初次投放的商家，通过参考历史投放数据来选择最合适的素材，可以大大提升广告投放的效率和效果。

03 典型案例分析：小猿品牌的营销增长之路

在双11大促期间，多个品牌通过“全站直播·智投版”实现了显著的商业增长，其中，小猿品牌的成功案例尤为突出。

小猿品牌是一家专注于学练机领域的公司，其产品在市场上有着较高的客单价和长决策周期。在双11大促的激烈竞争中，小猿品牌面临了诸多挑战：一方面，头部达人分销场次不断，竞争激烈；另一方面，产品的迭代较慢，新品尚未开发出来，而竞品却已经上新同款学练机，市场压力大。而且，高客单价的产品在投放转化上也面临着不少困境，尤其是空耗和超成本的问题频繁发生。

为了解决这些问题，小猿品牌采取了以下几项策略：

1、多主播分时段直播，优化投放策略

小猿品牌通过“全站直播·智投版”推出了多主播分时段直播策略，在直播排班上进行了精细化管理。通过不同时间段的主播进行带货，既增加了直播的频次，又扩大了曝光范围。在直播过程中，小猿还优化了ROI（投资回报率）设置，在大促初期通过调低系数来快速启动计划，为后续的激励冲刺铺平道路。

2、素材多元化，软硬广结合

在素材投放上，小猿品牌采取了软硬广结合的策略。一方面，采用达人生活场景植入素材，使广告内容更加贴近消费者的实际需求；另一方面，通过大促活动的价格优惠素材来吸引价格敏感型用户。通过这种双管齐下的方式，小猿在短时间内获得了大量的流量和转化。

3、全平台价格机制配合，拉长直播时长

除了以上的投放策略外，小猿品牌还在双11期间调整了全平台价格机制，并上线了免息政策，以增强消费者的购买欲望。与此同时，为了充分利用大促流量，小猿还延长了直播时长，特别是在晚间时段安排了优质主播承接全域流量转化。

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来源：厚拓奋斗版