毛泽东思想 20 个关键词（五）：长征

摘要：各位朋友，咱们毛泽东思想 20 个关键词系列又和大家见面了！今天要聊的这个关键词，分量特别重 —— 它是一段刻在中国人骨子里的奋斗史，更是企业面对长期挑战时的 “精神指南针”，它就是 “长征”。

各位朋友，咱们毛泽东思想 20 个关键词系列又和大家见面了！今天要聊的这个关键词，分量特别重 —— 它是一段刻在中国人骨子里的奋斗史，更是企业面对长期挑战时的 “精神指南针”，它就是 “长征”。

先跟大家重温毛主席对长征的经典评价，咱们先感受这份磅礴力量：“长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。自从盘古开天地，三皇五帝到于今，历史上曾经有过我们这样的长征吗？…… 长征一完结，新局面就开始。” 当年红军用两年时间，跨越千山万水，战胜无数艰难险阻，靠的不是别的，就是信念、团结和智慧。

放到咱们现在做企业，哪一家企业的发展不是一场 “长征”？从初创期的摸爬滚打，到成长期的瓶颈突破，再到行业寒冬里的坚守，处处都像红军过雪山、草地一样难。今天我就用大白话，分四点跟大家唠唠，企业怎么学 “长征精神”，走好自己的 “发展长征路”。

红军长征为啥能成功？首先是因为有明确的方向 —— 北上抗日，救亡图存。要是没有这个目标，红军在茫茫草原、崇山峻岭里早就迷路了。企业发展也一样，“没有目标的‘长征’，就是瞎折腾；没有方向的奋斗，就是白忙活”。

我给大家举个例子，有个做户外用品的企业，一开始就定了个清晰目标：“做老百姓买得起的专业户外装备”。不管市场怎么变，他们都围绕这个目标走 —— 研发时优先考虑 “性价比”，不用华而不实的材料；定价时对标普通消费者，比国际大牌便宜一半还多；推广时也不搞虚的，就找普通户外爱好者做真实测评。虽然一开始销量不高，但他们认准方向慢慢做，现在很多驴友都知道 “想买靠谱户外装备，找他们家准没错”，去年营收还翻了一倍。你看，“目标就像长征路上的北斗星，能帮企业在迷茫时找准方向”，只要方向对了，慢一点也不怕。

反过来，有些企业就像 “没头的苍蝇”，走一步看一步。比如有个做文创产品的团队，今天跟风做 “盲盒”，明天又追 “国潮手办”，后天还想做 “文创文具”，结果每个方向都没做深，钱花了不少，客户也没留住。其实他们要是一开始定个小目标，比如 “先把国潮手办做到小有名气”，再慢慢拓展，也不至于最后 “竹篮打水一场空”。记住：“长征路远，先定方向；企业路长，先立目标”，清晰的目标，是走好 “企业长征” 的第一步。

红军长征路上有多难？爬雪山、过草地，缺衣少食，还要面对敌人的围追堵截。但红军没怕过，再难也一步步扛过来了。企业的 “长征路” 也一样，总会遇到 “雪山草地”—— 可能是资金链紧张，可能是核心技术卡脖子，可能是市场突然遇冷。这时候拼的不是 “聪明”，是 “韧性”，是 “再难也不放弃” 的劲头。

我认识一个做新能源电池的创业者，前几年行业竞争特别激烈，他们的技术不如大厂，订单也少得可怜，最难的时候连员工工资都快发不出来了。有人劝他 “别扛了，趁早转行”，但他说：“咱们做的是未来的生意，现在难，熬过去就好了。” 于是他带着团队天天泡在实验室，一点点改进技术，还主动找小厂家合作，哪怕订单量小也认真做。就这么扛了两年，他们的电池在 “低温续航” 上有了突破，正好赶上北方市场对低温电池的需求，一下子打开了局面，现在已经和好几家车企合作了。这就是 “长征精神里的韧性 —— 再难的关，咬咬牙就能过；再陡的坡，一步步就能爬”。

反观有些企业，遇到一点 “小风浪” 就慌了。比如有个做线下零售的公司，去年因为电商冲击，门店客流量降了 30%，老板立马就想 “关店止损”，其实当时要是试试 “线下体验 + 线上发货” 的模式，说不定能盘活门店。记住：“企业的‘长征路’，没有一帆风顺的；能扛事的企业，才能走到最后”，难关不是 “终点”，而是 “转折点”，熬过去就能看到新机会。

红军长征能成功，还有个关键 —— 团结。不管是战士还是指挥员，都拧成一股绳，缺粮时大家分着吃，爬山时互相拉一把，没人掉队，没人放弃。企业的 “长征路” 也一样，“一个人走得快，一群人才能走得远；一个部门强不算强，所有部门心齐才是真的强”。

就说华为吧，当年面对外部技术封锁，就像红军面对 “敌人的围追堵截”。但华为的团队特别团结 —— 研发部门加班加点攻克技术难关，生产部门保障产品供应，销售部门主动开拓海外新市场，甚至连行政部门都在想 “怎么帮公司节省成本”。各个部门心往一处想、劲往一处使，最后不仅没被打垮，还在 5G、芯片等领域实现了突破。这就是 “团结的力量 —— 像红军过草地一样，手拉手才能走出困境；像企业闯难关一样，心贴心才能扛住压力”。

再看有些企业，部门之间像 “隔了一堵墙”—— 销售部抱怨 “产品不好卖”，研发部抱怨 “销售不会推”，客服部抱怨 “其他部门不配合”，最后问题没解决，还内耗严重。其实要是大家能像红军一样，多替对方着想，多补位少指责，很多难题都能迎刃而解。记住：“长征不是一个人的战斗，企业也不是一个部门的舞台”，团队团结，才能跨过 “万水千山”。

红军长征路上，不是一条道走到黑 —— 遇到敌人围堵，就改道；缺粮少药，就就地筹粮、自己动手制药。这种 “灵活应变” 的智慧，也是长征精神的重要部分。企业的 “长征路” 也一样，“市场在变，客户需求在变，老办法解决不了新问题，该调整时就得调整”。

比如新东方，之前一直做线下英语培训，这是他们走了十几年的 “老路”。但后来政策调整，线下培训不好做了，就像红军突然遇到 “新的敌人”。新东方没有抱着老办法不放，而是快速调整 —— 把线下课程转到线上，还开拓了 “东方甄选” 直播带货的新业务，从 “教英语” 转到 “卖农产品 + 讲知识”。一开始很多人不看好，但他们灵活调整，慢慢做出了特色，现在东方甄选成了直播界的 “清流”，公司也重新活了过来。这就是 “灵活应变的智慧 —— 像红军改道一样，该绕就绕；像企业转型一样，该变就变”。

反观有些企业，抱着 “老经验” 不放 —— 比如有些传统制造业企业，一直用 “大批量生产” 的老模式，客户想要小批量定制，他们却不愿意改，最后客户都跑到竞争对手那里去了。其实要是能像红军一样，灵活调整生产模式，既能保住老客户，还能开拓新市场。记住：“长征路要根据地形走，企业路要跟着市场变”，灵活应变，才能在 “长征” 中少走弯路。