摘要：我朋友牛哥2年不到，赚了600万，他告诉我9个搞钱的底层逻辑。
我朋友牛哥2年不到，赚了600万，他告诉我9个搞钱的底层逻辑。
你肯定见过这种人：天天刷搞钱教程，跟风开网店、
做直播，忙得脚不沾地，年底一算账还倒贴；可牛哥他，没背景没资源，前几年还在工厂拧螺丝，现在
却靠做企业短视频代运营，两年赚了600万。更气人
的是，他每天只工作6小时，从不熬夜。问他咋做到
的，他掏出个旧笔记本，说全靠这9个“笨逻辑”一没有一个是啥高大上的风口，全是能落地的实在招。
先说说多数人搞钱踩的坑，刚好对应他前4个逻辑。你
对照着看看自己是不是也犯过。
第一个逻辑：先做“赚1块
钱"的事，再想赚100万
牛哥刚起步时，没敢租办公室，就在出租屋用手机帮
小饭馆剪短视频，300块一条。有人笑他“没格局”，他
却说：“连300块的活都干不好，还想接3万的？”他先
帮5家饭馆做视频，磨了3个月，把“怎么拍菜品更诱
人、怎么写文案能引流”摸透了，才敢涨价到1000块
一条。反观我堂弟，刚毕业就想做“百万粉丝账号”，
花2万买设备，结果一条视频播放量不过百，半年就把
积蓄亏光了。
第二个逻辑：只赚“帮人解决
问题”的钱，别赚“卖产品”的
钱发小从不做“纯卖视频“的生意，而是给客户说：“我帮
你做视频，不仅剪得好看，还保证每月给你店引流20
桌客人，达不到我退一半钱。"有个烧烤店老板试了
个月，真多了30桌客人，当场签了一年合同，还介绍
了3个同行。牛哥说：“卖产品只能赚一次钱，帮人解
决问题能赚长久钱一烧烤店老板缺客流，我帮他
补，他自然愿意给我钱。”
第三个逻辑：测试成本降到
最低，别一上来就all in
他每次接新行业的单子，先花500块找个兼职大学生
拍样片，给客户看效果，客户满意再正式做。要是客
户不满意，损失的也只是500块，不用自己搭时间搭
精力。有次试做汽修店的视频，样片没通过，他立马
换了个剪辑风格，第二次就成了。“搞钱就像试衣服，
先试穿再买，别直接把全款交了。”
第四个逻辑：别贪多，
死磕一个“小赛道他从始至终只做“本地企业短视频”，不碰直播、不做
电商。有人劝他“多拓展业务”，他摇头：“我就懂怎么
帮本地老板引流，别的我不会，硬做只会砸招牌。”现
在他在我们市的本地企业圈里，一提“做短视频”，十
个人有八个会推荐他一就这一个小赛道，让他两年
接了200多个客户。
剩下5个逻辑，是他能“赚大钱、不费劲”的关键，全是
反常识的实在招。
第五个逻辑：借别人的力赚
自己的钱，别什么都自己干
他团队就3个人，却能服务50个客户。秘诀是“外包”：
找兼职剪辑师剪视频（200块一条)，找大学生拍素
材（100块一天)，他和团队只负责谈客户、定方案、
盯效果。“我一个月给兼职发1万，却能从客户那收10万，这钱花得值。”反观那些什么都自己干的人，剪视频剪到半夜，根本没精力找新客户。
第六个逻辑：客户转介绍比打广告管用10倍
他从不花钱做推广，而是给老客户设“转介绍奖励”：
介绍一个新客户，给老客户免1个月服务费，或者返
500块现金。有个开连锁理发店的客户，一年给他介
绍了8个同行，光这一个客户就帮他多赚了10万。“打
广告要花几万块还不一定有效果，给老客户点好处，
他们比你还卖力帮你找生意。
第七个逻辑：钱要花在“能生
钱”的地方，别花在“撑场
面”上
他赚了钱没买豪车豪宅，反而花2万报了个“企业管理
课”，学怎么跟老板谈合作：花5000块买了个客户管
理系统，把客户需求、到期时间记得明明白白。“我穿
几十块的T恤没人管，但我能帮客户多赚10万，他们就
愿意给我付钱。”那些赚了点钱就买奢侈品撑场面的
人，往往没几天就把钱花光了。第八个逻辑：不赚“快
钱”，赚“长久钱”
去年有人找他做“虚假宣传视频”，给三倍价钱，他直
接拒绝：“这钱赚了，客户迟早要找我麻烦，还会坏了
名声。”他给所有客户都承诺“不做虚假内容，只做真
实引流”，虽然少赚了点快钱，却留住了90%的老客
户。“搞钱就像种果树，得慢慢养，别想着一夜结果
结得快的果子，往往是酸的。”
第九个逻辑：每天花1小
时“复盘”，比瞎忙10小时管用，他每天晚上都会花1小时写复盘：今天哪个客户不满意？为什么？明天怎么改？哪个视频引流效果好？能复制吗？有次他发现“拍老板采访”的视频比“拍产品”引流效果好，就把所有客户的视频都改成了老板采访风
格，客户满意度立马从70%涨到90%。“很多人忙了一
天不知道自己在忙啥，复盘就是让你知道'哪些事有
用，哪些事没用'一别用身体的勤奋，掩盖思维的懒惰。“
现在牛哥的客户已经排到了半年后，不少外地老板都
专程来请他做方案。他说：“这9个逻辑没一个是啥秘
籍，就是让你别贪、别懒、别骗一搞钱的本质，是
你得先成为'能帮别人解决问题的人'，钱自然会来找你。”
来源：胖橘猫《搞笑篇》