摘要：最近，小游戏赛道又刮起了一股“弹弹堂”浪潮：第七大道旗下新游《新弹弹堂》在8月初上线，而同类型产品4399的《弹弹星球》在几天后也进入了微信小游戏畅销榜。观察发现，两款小游戏均采用经典页游 “弹弹堂” 玩法，需玩家通过抛物线投掷道具进行对战，二者均属于休闲竞技
最近，小游戏赛道又刮起了一股“弹弹堂”浪潮：第七大道旗下新游《新弹弹堂》在8月初上线，而同类型产品4399的《弹弹星球》在几天后也进入了微信小游戏畅销榜。观察发现，两款小游戏均采用经典页游 “弹弹堂” 玩法，需玩家通过抛物线投掷道具进行对战，二者均属于休闲竞技品类。有趣的是，两大游戏厂商几乎在同一时间节点，推出同类型玩法产品，背后会有哪些思考？从营销层面来看，两款产品的抢量大战或许一触即发。4399 VS 第七大道在休闲对战赛道战况如何？今日，DataEye研究院就来聊聊这两款产品。一、市场情况DataEye-ADX微信小游戏畅销榜数据显示，第七大道《新弹弹堂》在8月3日登录微信 小游戏畅销榜，并排名82名。随后在8月7日排名快速攀升，到8月11日畅销榜排名升至第30名，随后排名仍保持缓慢提升，截至目前（8月18日）排名升至第12名。
综合上述数据，《新弹弹堂》和《弹弹星球》在买量层面呈现截然不同的营销思路。DataEye 研究院认为，营销策略分化的核心原因是两款产品在初期聚焦的目标群体不同。《新弹弹堂》更加聚焦弹弹堂IP老用户，因此在产品具有先发优势的情况下，并没有进行高强度的效果广告投放，导致素材投放表现相对低调。同时项目组也可能基于产品IP本身具有一定的名气，尝试推动用户社交裂变带动产品初期活跃。不过随着产品持续立足市场，目前《新弹弹堂》的素材投放量呈现持续扩大的趋势。创意层面上，项目组侧重放大IP复刻要素，例如通过画面对面，突出经典IP元素的方式创作创意素材，期望在创意素材层面上触达更多IP情怀老用户，进而实现情怀感召，转化更多老用户，而往往这些老用户也是最为“忠实”的玩家群体。相反《弹弹星球》整体素材投放表现活跃，特别是产品预热阶段素材投放量明显提升，尽管后续投放量距离峰值有明显下滑。DataEye研究院认为，《弹弹星球》的产品策略使得该产品的核心用户并不是“弹弹堂IP”核心玩家，而是范围更广、基数更大的 泛 小游戏用户群体。因此项目组则更希望在产品初期就通过集中高强度的买量方式吸引更多小游戏用户的关注，快速累积更多核心用户群体。以至于在创意层面上，《弹弹星球》则通过“游戏讲解”“游戏实录”等传统创意素材思路，突出游戏内容特点，试图降低泛小游戏用户的游戏门槛，进而提升这类用户的转化率。三、总结DataEye研究院认为，第七大道针对《新弹弹堂》的运营方式，本质上就是撬动更多老IP核心用户，直到立足市场之后再进行破圈营销。而4399在《弹弹星球》则是在产品初期就瞄准基数更大的泛小游戏用户，期望获得更多用户的关注。虽然这样的产品策略可以避开与《新弹弹堂》的直接抢量竞争，但泛小游戏用户的不确定性不可忽视，也就意味着产品初期用户活跃表现不够稳定。整体来说，《新弹弹堂》与《弹弹星球》在产品策略、买量策略及素材创意等方面均展现出了各自的特点与优势，本质上也成为两款产品在市场上立足、抢量的“博弈点”。随着市场的进一步发展与竞争的加剧，两款产品如何在保持自身特色的同时，不断优化产品体验与营销策略，将成为其能否持续立足市场的关键一环。基于《新弹弹堂》与《弹弹星球》的跑出，DataEye研究院也发现了目前小游戏市场的一个重要趋势——老IP新生。从目前国内小游戏市场来看，大量老IP元素在小游戏市场焕发“新生”，这类带有情怀属性的产品也获得了用户的广泛认可。除了本文提及的“弹弹堂”IP的两款产品之外，经典飞机射击游戏《雷霆战机：集结》更是一度排名畅销榜第一。DataEye研究院发现，市场上有不少产品也融入经典IP元素，同时取得不错的成绩，例如雷霆游戏旗下“问道IP”衍生品《道友来挖宝》则冲到畅销榜TOP5，包括《一路狂飙》《指尖无双》等头部热门小游戏也存在不少经典游戏IP的影子。对于当下高速发展的小游戏市场来说，厂商需要不断挖掘新的创意与玩法，也需要不断融合经典 IP 元素、优化玩法设计，以提升产品竞争力。基于此，一些复古老IP有着独特的用户群体，而经典永不过时的说法，也在小游戏市场得到了验证。简单来说，在可以预见的未来，小游戏复古老IP的风仍在持续。 来源：雷霆战神王
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