在危机中突围是“少前”IP的宿命？《少前2》移动端海外流水千万

摘要：随着年末的到来，不少厂商开始着手提前抢占流量，“新游上线及测试”的频率明显增高。统计显示，12月游戏市场将迎来45款左右值得关注的新产品，近一半属于正式定档（既公测）。

随着年末的到来，不少厂商开始着手提前抢占流量，“新游上线及测试”的频率明显增高。统计显示，12月游戏市场将迎来45款左右值得关注的新产品，近一半属于正式定档（既公测）。

在已经过去的上旬，行业目光基本集中在海彼网络的《冒险者日记》（12月3日国服上线）、网易的《漫威争锋》（12月6日全球上线）、腾讯的《三角洲行动》（12月5日上架steam开通国际服）、叠纸的《无限暖暖》（12月5日全球上线）身上。

单看《冒险者日记》与《无限暖暖》这两款以移动端为主平台的新游表现。

《冒险者日记》海外版《Capybara Go!》10月中下旬陆续在全球多个区域市场公测，11月海外流水预估达到2.05亿元，12月3日国服上线后，其两周iOS流水达到1600万，而同时段海外则斩获了7780万，这主要是因为国内还未大规模推广（国服公测定在12月20日）；12月5日的《无限暖暖》采取的则是全球多端同时上线的策略，其国服两周iOS流水预估在5120万左右，对应时间段的海外流水则为1320万。

《冒险者日记》国服上线两周iOS流水趋势

《无限暖暖》公测两周流水趋势

就上线时间而言，上旬这几款重点游戏都集中在本月首周，然而值得关注的是，同一时段散爆网络旗下《少女前线2：追放》（以下简称《少前2》）也正式全球多端（移动+PC）上线。

虽然其极为低调，但就首日海外成绩而言，《少前2》应该是截至目前本月出海移动新游流水最高的产品，是《无限暖暖》7倍以上。

那么《少前2》移动端海外具体的市场表现究竟如何？上线节奏是怎样的？不同区域市场的发行是“谁”在推动？买量投放、品牌推广以及游戏内容迭代等方面有怎样落地的操作？“少前”IP在海外是否存在长期效应？国服上线那段时间的风波是否对国际服有负面影响？国服当前情况如何？未来走向怎样？

下文中，点点出海将针对上述问题进行一一分析与拆解（注：以下市场数据仅为《少前2》移动端，非全平台）。

11天移动端流水近亿

韩国用1成下载贡献3成收入

12月伊始，二次元3D策略战旗手游《少前2》的全球预约量已经突破500万，与此同时其也逐步开始了自己的海外拓展之路。

12月1日，游戏在美国、加拿大、澳大利亚，日韩、港澳台以及印尼等70多个国家及地区开启Google Play端预下载，当天斩获16万下载。

12月2日，其在北美、日韩、港澳台、东南亚等110多个国家及地区开启App Store端预下载，该日双端下载量翻倍增长至35万左右，并登上47个区域市场iOS游戏免费榜TOP50（位于日本与中国香港第1、美国第3、加拿大第4、菲律宾第5、韩国与德国第7、中国台湾第8、印尼第10等）。

12月2日预下载开启后iOS游戏免费榜排名

12月3日，该作在美国、加拿大、澳洲等近50个区域市场上线开测，当日斩下27.3万的日下载、132万的日流水。

12月4日，日韩、港澳台等市场的Google Play端上线测试虽未正式开服，但已经有数据产生，日下载量及日流水分别达到19.5万、240万元。

时间来到12月5日，《少前2》正式开启海外公测，登陆150多个国家及地区，在投放及推广的爆发效应下，游戏当天便冲上了iOS游戏畅销榜韩国第4（次日还拿到了苹果的Today推荐头条位）、新加坡第9、日本第14、中国台湾第22、美国第34的位置，公测首日在免费榜上有所建树算是大作的常态，但能在这么多市场斩获畅销榜头部并非易事，而截至目前（12月18日，公测两周）其依然位于iOS游戏畅销榜韩国第16、日本第38的位置。

具体到市场数据方面，就移动端下载量而言，预下载全面开启的12月2日达到了35万的日下载量峰值，之后日下载处于缓慢下滑的趋势，公测首日为18.2万，当前则在4.5万左右。

截至目前（12月15日，数据统计截至时间下同），该作移动端累计下载量预估超211万（公测首周为190万，包含预下载），其中美国、日本、韩国分别贡献了27.57%、16.26%、10.91%的占比位列前三，分平台来看，Google Play端占比略高为63.79%。

12月1日至12月15日下载量趋势

就移动端流水而言，公测首日游戏斩获超630万，之后4天的日流水逐渐增高，直到12月9日达到近千万的峰值，此后日流水处于小幅度震荡下滑中，但整体趋势较缓，当前其日流水为610万，基本与公测当天持平。

12月1日至12月15日流水趋势

公测11天，《少前2》移动端吸金近1亿元（首周流水超6600万），韩国、日本、美国分别贡献34.54%、26.35%、20.4%位列TOP3，就平台占比而言，Google Play与App Store基本处于五五分，前者占比为57.87%。

需要一说的是，由于是多端发行，因此游戏的实际总流水必然高于当前的移动端统计值，近日游戏产业年会上发布的《2025中国游戏产业趋势及潜力分析报告》指出，《少前2》外服流水在3天内便已破亿。

将海外成绩与国服公测同时期对比来看，两者下载量相差没有非常悬殊，甚至国服更高的情况下，海外的首周流水是国服的1.54倍，11天累计流水数据进一步拉开，海外是国服的近两倍。如此看来，海外服在绝对数值方面表现更优，在收入趋势方面也更加平缓，没有显现出突然断崖式下滑的可能性。

《少前2》国服公测前11天iOS流水趋势

综合来看该作此次海外公测的表现，那便是“强势且稳定”，新游前期强势并不稀奇，尤其还是有IP加持的《少前2》，但稳定却显得难能可贵，近两周在下载量回落至稳态之后，流水虽然存在震荡但依然保持高位，没有明显剧烈的下滑趋势。

此外，无论是下载量还是收入主要贡献国家均为T1市场，且在收入方面日韩美贡献差异不大，较为平均，当然其中最值得注意的市场非韩国莫属，用10.91%的下载量贡献了34.54%的收入。上线至今的RPD（单个下载收入）一直处于增长，韩国高达142.55元、日本为72.6元、美国则为32.99元。

上线至今不同区域市场RPD变化趋势

从国服到海外实现逆风翻盘

投放、营销、IP、游戏内容缺一不可

一款新游公测前期能快速在各个区域市场收获到来自玩家的瞩目并快速破圈，首先值得拿出来聊的便是能够最直接获得曝光与流量的营销推广及投放。

早在今年6月中旬，《少前2》便开始在各大社交平台建立官方账号。7月预热工作启动，预约网站、首部预告片等对外公布。8月官方账号更新节奏明显紧凑，FB与X平台基本是每日更新的状态。11月中下旬，全球PV及角色PV等核心物料集中对外。

在所有社交账号的运营中，X平台的数据表现较为亮眼，虽然粉丝数只有10.7万，但“喜欢”数平均在2000以上，转贴也经常过千。

相比于社区和内容运营的先行，《少前2》在投放方面会稍晚一些，大约在10月中下旬既公测前一个半月开始投入买量，其铺量力度不算非常疯狂，但近30天创意数也维持在Google Play端4800，App Store端3500以上的高位。

纵观整体投放周期，美国市场占比最大，高达42%以上，韩国和日本紧随其后，分别为8.7%以及7.3%，如此更能看到该作在韩国市场的强势。

品推方面的爆发性动作则更晚，大多开始于11月，这主要是为了将热度最大程度导给公测节点，此外，面向不同区域市场，散爆针对性的制作了不同的推广方式。

公开资料显示，《少前2》在日本、韩国以及港澳台等市场的发行工作由HaoPlay（好玩互娱）负责。

针对日本市场，其先是在12月1日将大作必争之地的秋叶原立柱广告豪气包下。紧接着在公测前一天，请来了电竞主播平岩康佑、声优野岛裕史作，维普蕾的声优原田瞳以及乌尔丽德的声优齐藤佑圭作为MC办了一场直播前瞻。

针对韩国市场，游戏在12月4日发布了一部特制TVC，该视频制作极其精良，邀请了4位真人coser进行演绎，在X平台的观看次数高达13.4万。

上述市场之外，美国则由散爆旗下的暗冬网络负责发行。

针对美国，11月6日官方发布了羽中外服Q&A，针对X、Discord、FB上的玩家评论做出了详细回应。公测前两天，在纽约时代广场投放游戏广告，与此同时，还组织了一场引人注目的痛车大游行。

营销推广与投放之外，《少前2》海外成绩同样离不开“少前”IP的强势加持。

《少女前线》早在2016年便已上线，是二次元领域的代表作品之一，2017年开始陆续登陆海外，2018年1月起登顶韩国iOS畅销榜，8月挤进日本畅销榜前5，同时稳居台湾畅销榜前列。在所有区域市场中，《少女前线》在韩国市场的影响最为深远，玩法设计深刻影响了《蔚蓝档案》《胜利女神：NIKKE》等一众韩国二次元游戏。