摘要：说发朋友圈没人看的，都是弱者，朋友圈到现在为止，它还是抵达率最高，最及时的私域传播阵地，没有之一的替代品。

发朋友圈还有人看吗？

说发朋友圈没人看的，都是弱者，朋友圈到现在为止，它还是抵达率最高，最及时的私域传播阵地，没有之一的替代品。

到现在为止，还有人就纯粹靠发朋友圈，依然还是能做一个小目标。

靠朋友圈转化，有两种模型，一种是，精耕细作，一种是，直接当做货架，货架是啥意思？

这么说吧，你有见过一天发100条的吗？我朋友圈就有一个卖翡翠的，一天100条朋友圈，雷打不动，都五年了，我还没有删除他。

后来，他来上我的课，我问他一年能做多少，他说，一年干两个亿，你看，你说发朋友圈没人看了，人家还100条，人家是傻吗？

我之前也做了一个实验，我说要拉群，我就发了一个圈，就只有10个人进，但是，最终我这个群进来了500人，全满了，人从哪里来的？

都是圈里，不是发了只能进10个人吗？你发50次不就能进500人了吗？

这就是真相，朋友圈的有效时长只有10分钟，如果你足够勤奋，10分钟发一条，那才合格。

所以，一定一定要重视朋友圈，要意识到，它是一个非常非常重要的内容阵地，去展示你自己，展示你的专业，展示你的产品。

并且，要去构建一套朋友圈内容生产的标准化体系。

这个弄起来了，你的私域，绝对无敌。

我一个学员，干知识付费的，她没有公司，也没有员工，就自己一个人，年变现千万。

下面我说几个关键数据。

第一，她朋友圈被动成交金额，超180万，朋友圈累计变现，超过1000万，所以说，仅仅靠发朋友圈，就能带来源源不断的收益。

第二个，铁粉单次转账量超过80万，单个社群的成交率高达95%，证明了她极强的粉丝粘性和粉丝信任度。

这些都是她自己一个人，通过朋友圈运营，做出来的结果，她一切的核心秘诀，全都在朋友圈里。

我们来看看，她是怎么运营朋友圈的。

第一，真实感，就是不用过度包装自己，展示真实的自己。

你是一个靠自己白手起家的创一代，还是依靠父母资金的创二代，用自己真实的身份面对客户，才能得到客户长久的信任。

很多人，为什么做不好私域IP，有一部分原因，就是自己打造的IP和真实的自己，完全不一样，这就会导致，每天塑造自己的IP会很累，也就难以坚持下去。

只有你的IP是真实的，你才能坚持做下去，也能让你的客户，越来越了解你，信任你，有了信任，才会有成交。

第二，故事感，不是随便拉家常，而要在讲故事的过程中，说一些有启发的内容，要讲有营养的故事。

人都喜欢听八卦，听故事，想要让用户了解你，就得用她们感兴趣的方式，激发她们的兴趣，迎合用户的喜好，就能一步一步，收获她们的人心。

第三，成长感，就是要展示自己的成长进程，比如，你是怎么从一个小白变成一个创业者，中间发生了什么，你的心理路程是怎样的，都可以记录下来。

把用户当成你最亲密的朋友，去分享，用户既能感受到你的接地气，也能从这个过程中，逐步加深对你的印象。

你看，这三个关键词，全都在围绕一个点，信任。

很多人，不知道如何建立信任感，而这位老板，直接把信任感，拆解出来这几个点，这就是把IP产品化，让方法更清晰，更具体，也更容易实操。

除此之外，再来透露一个打造IP的秘诀，关于分享形式，一定要一鱼多吃。

也就是，你的IP内容，可以用文字，发日记，发公众号，发社群，发朋友圈，还可以用拍成视频，发视频号，发矩阵，甚至可以围绕这篇内容，做一场直播。

其实，这也是我常说的，爆款重复发，只要你的内容是经过验证的，你就可以变换多种形式，不用限制在一个场景里。

这样做的好处是，既能保证，这篇内容，尽可能的让每一位潜在客户都能看到，同时也能减轻IP生产内容的压力，不会为了追求数量，而放弃对质量的要求。

现在，大部分人获取流量的渠道，都一窝蜂聚集在了，抖音，小红书，视频号等等，这些平台。

但这些平台的流量，免费的流量越来越难，只能花钱买流量，花的钱越来越多，买的粉丝，却越来越不精准。

而这位老板，提供了一个，非常简单粗暴的新思路，就是，社交裂变。

通过付费社交的方法，直接去认识，那些行业的头部达人，跟他们去进行互动，连麦，借助他们的力量和背书，把他们的粉丝，变成自己的粉丝。

你看，这就厉害了，因为这部分粉丝，都是经过那些达人，长时间沉淀和教育过的，画像极其精准，且信任度极高。

那具体有哪几种方式呢？

第一，付费社群，这类社群里的人，通常都有一定的付费意识，你可以直接主动的去添加对方，也可以通过在群内多积极发言，回应别人的问题，吸引别人来添加你都行。

还可以多争取分享的机会，这样也会有很多人来加你。

比如说，在山顶会社群，你做一场分享，贡献你的价值，那么就会有人被你吸引到，然后主动加你。

第二，朋友互推。其实就是我刚刚说的，你跟那些行业头部，成为朋友，通过跟他们的互动，和他们对你的支持推荐，获取更多，属于你自己的粉丝。

第三，转介绍。多去让你的老客户，给你做转介绍，老带新，是永远不会过时的，增加粉丝的方式，且信任度极其高。

你会发现，这些动作，都很简单，但她能做出来大结果，关键靠的就是，坚持。

这些动作，再下落到团队中时，你就可以设置好固定的绩效考核，把这些细节，自然地，融入到团队的日常运营维护中。

小动作的重复次数，是你拿到大体量，大结果的，关键环节。

再说一点，很多人发不好朋友圈，或者没办法通过朋友圈成交客户，都离不开这三个问题。

第一，没人看，因为你写的内容，没价值，没吸引力。

第二，不知道写什么，因为你的朋友圈没有一套固定结构。

第三，太过于关注点赞和评论，也就是前面两点的结果表现，一旦没人点赞，就特别难受。

她提到了一个很关键的点，朋友圈，是发给未来的人看的。

这怎么理解呢？

就是你发的朋友圈，是给新加进来的人看的，他们刚认识你，对你不够了解，于是去翻你的朋友圈，然后看到了你输出的内容，所以，对你产生了兴趣，想继续了解你。

至于那些已经熟悉你，了解你的人，你的朋友圈只有两个目的，营销宣传和露脸。

而朋友圈，就是帮助你，每天多次影响新人，从而实现被动成交的武器。

那想要打造一个变现千万的朋友圈，到底需要发什么内容呢？

第一类，产品圈，展示自己的产品实力，或者通过客户案例，从侧面突出产品的特点和优势。

第二类，生活圈，展示自己的生活状态，日常的感想，自拍，情绪，全方位的分享自己，扩大自己的公开象限。

第三类，价值圈，展示自己读到的书，上过的课，得过的奖项，自己总结的干货点，让别人能有所收获，或者羡慕。人都是慕强的，多展示自己的实力和价值，才能被信任。

第四类，招商圈/团队圈，展示自己和团队的成长故事和实力。

这里要注意，除此之外，想要把朋友圈发好，还有一个非常重要的核心密码。

第一，比自夸更有效的，是客户反馈，所以要多引导客户反馈，客户的反馈和好评，不仅能证明自己和自己的产品，也能用客户的视角，帮你找到和他们沟通的不同视角。

第二，学会识别不同用户的心理账户。

什么是心理账户，举个例子，有的人愿意花几千块，去外面吃一顿饭，但是不愿意花几千块，来上一堂课，也就是说，同样的钱，他只会为食物买单，而不会为知识买单。

每个人心里账户都不一样，你要找到，愿意花钱买你产品的客户。

比如，有的产品，有些人自己不会买，但是她会把这个产品，送给她的妈妈或者自己的孩子，特别是女性，不舍得给自己花钱，但是她会愿意给自己的孩子花钱。

第三，讲好跟客户之间发生的故事，让客户对号入座。

第四，产品场景化。就像宜家，他把所有产品，打造成一个生活场景，让你融入进去，产生联想，自然就产生了购买。

当你的私域粉丝达到一定数量，你会发现，80%的销售额，是来自20%客户的身上。

而这20%的客户，大部分都是自己的铁粉。因为在前期，建立了极强的信任，所以到了成交这一步，就非常丝滑。

想要把粉丝培养成自己的铁粉，有两个关键点。

一个是，感恩的心。

感恩的心，就是别人只要帮助过你，你就要有一颗感恩的心，而且一定是要落到实处的感恩。

一个是，利他的心。

利他的心，比如说，送礼物，送生日红包，分享经验，分享技能，甚至是精神陪伴，都可以。

那掌握这两点之后，有哪些更具体的做法呢？

比如，你可以给她打标签，做详细的备注，记录他的家庭，生日，孩子的生日，等等，从不同方面，做到利他。

大家都希望自己发的朋友圈被关注，如果你连续点赞了他的三四条朋友圈，他下意识去看看你的朋友圈，这就是顺人性。

也是培养铁粉的方法之一。

看到最后，你会发现，所有的发心，都非常的简单质朴，做的动作也非常非常的单一，但最后，就是拿到了这么大的结果业绩。

也正是因为简单，所以，她的每一步，都非常稳，越是简单的，越是能长久坚持。

来源：波波来了案例库