摘要：我走访的都是私企或者国企转制后的私企，其实也不是不认识国企，只是觉得他们的方法不适合我自己的公司而已，拜访一圈走下来花了我差不多一个多月，因为有很多其他的事束缚了我的手脚……

我走访的都是私企或者国企转制后的私企，其实也不是不认识国企，只是觉得他们的方法不适合我自己的公司而已，拜访一圈走下来花了我差不多一个多月，因为有很多其他的事束缚了我的手脚……

在2024年12月这个时间节点，还能存活下来的设计院都是有点本事的，这些前辈真的有自己的独到之处。像赵本山说的，怎么每次赚不到钱就说大环境不好，怎么，你是破坏大环境的人啊。这句话虽然带点调侃，但是也不完全没有道理，大环境咱们是没有能力改变了，只能从自己入手了。

20家设计院当然大部分和网上说的一样，裁员、减薪、重组、倒闭、放弃资质的，都有，而且占大多数，这里只说活得好好的两家。

第一家：某全产业链公司。准确来说是某联合体公司，好几个公司凑了一栋楼，大概有100来号人，组成了一个集团公司，集团公司的股东是各个公司的法人或者分公司的法人组成，他们的生存法则是全产业链计划和取长补短计划，简单来说就是这个公司集合了从前期规划到设计、施工、监理、造价、检测、鉴定、家具日用品采购等工程相关的全产业，他们都有自己的资质，有自己擅长的领域和自己的客户，他们以前就只做自己的一亩三分地的东西，资源大大的浪费了，现在他们对外都是能做全产业链的东西，从业主那里接回来，出一份前期的费用就可以拿下全产业链的项目，然后再由这个公司的其他部分人去分，可能某些环节是亏钱的，某些环节是赚钱的，大家匀一匀，最后就大家都能发点小财，不至于集体倒闭。对业主来说，原本我需要对接一堆乙方，还解决不好自己的需求，因为某些环节是不挣钱的，需要卖人情，人家才愿意做，现在找到我们，我们可以全部搞定，他不用对接那么多人了，因为有大利润的环节补贴没利润的环节，最后服务质量，响应速度，都会有质的提升，他也很乐意，对我们的信任度也就增加，还会替我们链接更多客户。

第二家：某设计工厂。顾名思义，就是把设计院打造成工厂一样，大家都在一起办公，大家背靠背，没有领导上下级，大家都是画图匠，这群人擅长熬夜，不善言辞，只想赚钱，不想社交，只要工资准时，稳定，工资少点没事，纯劳务也做，大项目也做，但是他们就只画图，不用开会，不用打电话对接业主，他们唯一需要做的就是画图，不停的画图。这些人哪来的呢？100个公司的员工放过来的，大家在一起办公，水电房租在这个体量面前微不足道，只需要从利润中抽取一丢丢就够了，100个公司的人除了法人和业务经理或者项目负责人外其他的人都放在这里统一管理，而这100个公司的法人和业务经理和项目负责人就全部出去对接项目，接项目，开会，看现场，总之他们搞定所有应酬和对接，对接完后再放到设计工厂生产，这个设计工厂的所有人共用一个场地，水电、财务、前台、文员，极大的节约了成本，100个公司的资质只保留一部分有用的，业绩多的，审图人员齐全的，其他的全部不要了，成员间上交一点会员费就可以了用这100家公司里面任意一家的资质，按需要和使用场景挑选即可，每个公司的法人或者管理者都申请一个个体工商户，等着分钱就行了。设计院的大佬给我做了一个形象的比喻，过去是所有设计既要去水源处开水龙头拿木桶抬水，又要抬下山给居民们喝水，年纪大了抬不动了，就没水喝了。现在是通过一帮人不停的接力把水源处的水用水管接下来，每个人出一米的管，居民们只需要专心在山下的水龙头排队接水喝就可以了。

我不评价谁对谁错，谁好谁坏，我只是提供别人的两个思路，只有你自己最了解自己面临的情况和机会，要结合实际，取长补短，最后还是只能自己救自己。

来源：荣轩教育