摘要：它不卖药，不靠医保，不拼补贴问诊，而是靠医生社区和科普内容一点点熬出来。

在中国互联网医疗的江湖里，丁香园是个异类。

它不卖药，不靠医保，不拼补贴问诊，而是靠医生社区和科普内容一点点熬出来。

从2009年开始，资本不断下注：DCM、顺为、腾讯、高瓴、挚信……豪华的投资人名单加起来，资金接近 49亿元，但等了十五年，这家公司依旧没有上市。

同行们早已各奔东西：

平安好医生2018年登陆港交所，京东健康和阿里健康在电商医疗赛道杀得火热；

微医、方舟健客、健康160也都纷纷递表。

唯独丁香园，一直在要IPO的边缘徘徊。

如今，第三次传出上市传闻，资本的耐心终于等来了一点曙光：丁香园，或许真的要上港股了。

但悬念也摆在眼前：这一次，是兑现，还是再度失落？

互联网医疗的标准答案是什么？卖药、跑医保、做问诊。

平安好医生是这样，京东健康、阿里健康也是这样。

可丁香园选择了反向操作，它从一个医学文献检索网站起家，把医生们聚集在论坛上讨论病例、分享经验。

到今天，平台已经吸引了 900万注册专业用户，其中有 405万是执业医师，覆盖全国九成医生。

别人争流量，它攒口碑。

别人烧钱卖药，它做工具、做社区。

这就是丁香园的底气，因为医生群体是整个医疗行业最核心、最稀缺的资源。

一旦抓住，就很难被撼动。

丁香园的故事，本质上是创始人李天天的选择。

2000年，他还是哈尔滨医科大学的一名研究生，因为检索文献不方便，他自己写了个网站。这一副业，很快吸引了大批医学生和医生。

2005年，儿子早产，命悬一线。

那一年，他彻底转了念头：与其做一个医生，不如帮助更多医生。

于是，他放弃博士学位，辞掉医生工作，南下杭州创业。

他知道，只有让医生变得更高效、更专业，才有可能救治更多的病人。

丁香园的核心价值观，就是从这里生根发芽的。

医生有多难伺候？

他们谨慎、挑剔，不轻易相信商业广告，可一旦信任，粘性极高。

丁香园真正的底气，在于它和医生之间建立的那份长期信任。

在这里，医生不只是用户，而是职业成长路上的伙伴。

有人把它当作课堂，靠在线课程和题库完成继续教育；

有人把它当作职场跳板，通过丁香人才平台寻找新机会；

有人则把它当成工具箱，“用药助手”“病例库”“指南解读”解决了临床中的具体问题；

还有更多人，把它视作学术圈的聚会场，从会议报道到科研调研，几乎所有交流都能在这里找到出口。

就这样，丁香园一步步把医生的学习、工作、交流和发展打包进同一个体系。

久而久之，这个“院子”不再只是一个社区，而成了医生职业生涯的基础设施，也正因如此，想要再复制出一个类似的平台，几乎没有可能。

如果说医生社区是丁香园的“第一条腿”，那么走向大众就是它的“第二条腿”。

2014年，腾讯投资后，丁香园推出了“丁香医生”公众号，第一篇火到出圈的文章，是一则辟谣。

自那之后，“丁香医生”成了健康科普第一品牌。

随后，“丁香妈妈”“丁香家”相继上线，覆盖母婴、家庭健康等场景，凭借科学、专业、不迎合的内容调性，丁香园在公众中建立了强大的信任感。

这一步，彻底改变了丁香园的商业想象力。

这一转身，让丁香园的商业想象力一下子被打开。

在大众端，用户最先愿意为靠谱的答案付费。

无论是孕育课程、健康问答，还是慢病管理，知识付费成了丁香园的第一桶金。

随着影响力扩大，它又顺势切入健康电商，把科普内容和带货打通，营养品、保健品、健康设备都能在内容场景中实现转化。

最近两年，AI的兴起更是给了丁香园新的抓手：从临床简报到智能问诊，再到医考题库的智能化，它都在尝试用技术为业务加一层杠杆。

从内容到电商，再到AI，丁香园完成了从“讲道理”到“卖产品”再到“用技术”的连环跳，这也是它和传统互联网医疗公司最大的差别。

李天天说过一句话：“让疾病少发生，晚发生，甚至不发生。” 这意味着，丁香园的重心从治”转向了预防和生活方式。

为什么是现在要冲击上市？

原因有三。

第一，行业氛围在回暖。

过去几年，互联网医疗经历过低谷，融资和上市都很艰难。2024下半年开始，健康之路、方舟健客成功登陆港股，微医控股、健康160等也相继递表。资本重新燃起热情。

第二，资本方耐心已到极限。

从2018年D轮融资至今，丁香园已经五年没再融资。投资人需要退出，估值需要兑现。再拖下去，不仅资本受不了，团队士气也会受影响。

第三，AI的热度给了想象力。

当下，医疗+AI是一级市场最热的方向。丁香园如果能把AI应用落地在医生教育、智能问诊、临床工具上，讲出的故事，资本市场会买单。

换句话说，现在不冲，可能就再没机会了。

当然，IPO不是一张船票，能不能上岸，还得看它如何解决三重难题。

1. 盈利模式能否跑通？
电商和直播虽然能带来收入，但成本极高。仓储、物流、退货、客服，每一环都在吃利润。如果不能提高毛利率，长期盈利依然成谜。

2. 监管的不确定性。
科普和带货之间的灰色地带，一直是舆论焦点。前脚写文章批评保健品，后脚直播间带货保健品，这样的争议不止一次出现。再加上线上问诊和AI医疗的监管逐步收紧，政策风险始终悬在头顶。

3. 竞争的白热化。
医生社区是护城河，但在大众端，平安好医生、京东健康、微医都在发力。流量越来越贵，用户的注意力被分散，丁香园的内容红利还能持续多久？

丁香园的故事，其实是一代互联网医疗企业的缩影。

十五年过去，它抓住了医生，也赢得了公众的信任。

如今，资本等待的时刻终于到了。

这一次IPO传闻，会不会成真？没人敢打包票。

但可以肯定的是：IPO不是终点，而是新的起点。

来源：猫眼看财