摘要：商品销售模式是最为基础和普遍的商业模式之一，广泛应用于超市、电商等各类零售行业。其核心在于通过低买高卖，赚取商品进价与售价之间的差价。以大型连锁超市为例，凭借大规模采购的优势，从供应商处获取较低的进货价格，然后在超市内以高于进价的价格将商品销售给消费者。电商平

一、传统商业类​

商品销售模式是最为基础和普遍的商业模式之一，广泛应用于超市、电商等各类零售行业。其核心在于通过低买高卖，赚取商品进价与售价之间的差价。以大型连锁超市为例，凭借大规模采购的优势，从供应商处获取较低的进货价格，然后在超市内以高于进价的价格将商品销售给消费者。电商平台亦是如此，像淘宝、京东等，众多商家入驻平台销售商品，平台虽然不直接参与商品的进销存，但通过促成交易，从商家的销售额中抽取一定比例的佣金，本质上也是基于商品销售的差价逻辑。据统计，在传统零售行业，一般商品的毛利率在 15% - 30% 之间，而一些快消品类由于周转快，即使毛利率相对较低，也能通过大规模的销售实现可观的利润。例如，一瓶进价为 2 元的饮料，在超市可能以 3 元的价格售出，毛利率达到 33.3%。电商平台的佣金比例则因品类而异，通常在 5% - 15% 左右。​

2.服务收费：专业价值的货币体现​

服务收费模式聚焦于为客户提供专业服务，并依据服务的类型、时长、复杂程度等因素收取相应费用。咨询行业，如麦肯锡、波士顿咨询集团，凭借其深厚的行业知识、丰富的案例经验和专业的分析能力，为企业提供战略规划、运营管理、市场营销等方面的咨询服务，收费标准往往高达每小时数千美元甚至更高。培训行业同样如此，新东方的语言培训课程，根据课程的级别、时长和教学方式，收取从几百元到数万元不等的学费。餐饮服务则是通过提供美食制作与就餐环境服务，按照菜品价格和酒水消费来计费。以一家中等规模的中餐厅为例，人均消费在 80 - 150 元左右，扣除食材、房租、人力等成本后，净利润率大约在 10% - 20%。在服务收费模式中，服务质量和专业度是吸引客户、提高收费标准和客户忠诚度的关键。专业服务机构通常需要投入大量资源进行人才培养和知识积累，以保持在行业内的领先地位。​

3.分销盈利：构建广泛市场覆盖网络​

分销盈利模式借助经销商网络，将产品推向更广泛的市场，实现市场覆盖范围的扩大和销售规模的增长。生产企业，如可口可乐，通过与众多各级经销商建立合作关系，将产品从生产工厂输送到全球各地的超市、便利店、餐厅等销售终端。经销商从生产企业以较低的价格采购产品，然后在其负责的区域内加价销售给下游零售商，通过销售差价获取利润。同时，经销商还承担着产品仓储、物流配送、市场推广等职责。在这种模式下，生产企业能够专注于产品研发和生产，利用经销商的资源和渠道优势，快速打开市场，提高产品的市场占有率。而经销商则通过构建庞大的销售网络，实现规模经济，降低单位产品的运营成本，提高盈利能力。一般来说，在快消品行业，经销商的毛利率在 10% - 20% 左右，但由于销售规模大，总体利润相当可观。例如，一家年销售额达 1 亿元的饮料经销商，若毛利率为 15%，则毛利可达 1500 万元。​

4.招标盈利：项目机遇的角逐与收获​

招标盈利模式常见于工程建设、政府采购等领域。企业通过参与招标活动，凭借自身的实力、经验、技术、价格等优势，竞争获取项目或合同。在工程建设领域，像中国建筑、中铁等大型建筑企业，经常参与各类基础设施建设项目的投标。这些项目通常规模庞大，涉及到大量的资金、人力和物资投入。企业在投标过程中，需要精心编制投标文件，详细阐述项目实施方案、技术能力、团队配置、成本预算等内容，以吸引招标方的关注。一旦中标，企业将按照合同约定开展项目建设，并根据项目进度和质量要求收取款项。项目的利润空间取决于企业的成本控制能力和投标报价策略。一般而言，工程建设项目的利润率在 5% - 15% 之间，但一些技术含量高、难度大的项目，利润率可能会更高。例如，一个总造价为 5 亿元的桥梁建设项目，若利润率为 10%，则利润可达 5000 万元。​

二、中介服务类​

5.平台佣金：连接供需的收益桥梁​

平台佣金模式是互联网时代兴起的一种重要商业模式，典型代表如电商平台（淘宝、拼多多）、房地产平台（贝壳找房）、招聘平台（BOSS 直聘）等。这类平台搭建起买卖双方、房东与租客、企业与求职者之间的交易桥梁，为双方提供信息发布、交易匹配、支付结算等一系列服务，并从中收取一定比例的佣金作为主要收入来源。以电商平台为例，商家在平台上开设店铺销售商品，平台根据商家的销售额或订单数量收取一定比例的佣金。拼多多 2023 年第二季度总收入为 523 亿元，其中广告收入为 379.33 亿元，广告收入占比已经是 80% 左右，虽然佣金比例相对较低，但凭借庞大的 GMV（商品交易总额），佣金收入依然十分可观。房地产平台贝壳找房，通过其 ACN 合作网络，将整个房屋买卖成交过程划分为十个角色，从客源方和房源方两方赚取收入。在二手房交易中，贝壳通常会向买卖双方收取一定比例的中介费，其抽佣比例根据不同地区和房屋价格有所差异，一般在 2% - 3% 左右。在新房业务板块，贝壳与开发商合作，根据房屋销售情况收取相应的佣金。2024 年第二季度，贝壳新房交易量总额同比下滑 20.2%，达 2353 亿元，但该板块收入同比下滑仅 8.8%，达到 79 亿元，这得益于其在新房业务上的高抽佣策略以及强大的渠道议价能力。​

6.广告收入：流量变现的重要途径​

广告收入模式在互联网行业和传统媒体行业广泛应用，线上平台如百度、抖音，线下媒体如报纸、杂志、户外广告牌等，通过向广告主提供广告位展示广告来获取收入。百度作为全球最大的中文搜索引擎，主要通过关键词广告（百度推广）为企业提供广告投放服务。企业购买与自身业务相关的关键词，当用户搜索这些关键词时，企业的广告将在搜索结果页面中展示。百度根据广告的点击量或展示次数向企业收费，其广告收入与搜索流量密切相关。抖音则凭借其庞大的用户基础和强大的算法推荐能力，为广告主提供多种形式的广告投放选择，如信息流广告、开屏广告、挑战赛等。广告主可以根据目标受众的特征、兴趣爱好等进行精准投放，提高广告效果。抖音集团 2023 年 Q2 单季度广告收入就已经突破千亿。在传统媒体领域，报纸和杂志通过在版面上设置广告位，按照广告的尺寸、位置、刊登周期等因素收取费用。户外广告牌则根据其所在位置的人流量、曝光度等确定广告价格。一般来说，广告位的价格与平台或媒体的流量、受众质量、广告形式等因素成正比。例如，在一线城市繁华地段的一块大型户外广告牌，一年的广告租金可能高达数百万元。​

三、授权收费类​

7.授权收费：品牌与知识产权的价值输出​

授权收费模式是将企业拥有的品牌、知识产权（如专利、商标、版权等）授权给其他企业使用，并收取相应的授权费用。迪士尼作为全球知名的娱乐品牌，将其经典卡通形象（如米老鼠、唐老鸭、冰雪奇缘系列角色等）授权给玩具制造商、服装品牌、食品企业等众多合作伙伴。这些企业在获得授权后，可以在其生产的产品上使用迪士尼的品牌形象，借助迪士尼强大的品牌影响力和粉丝基础，提高产品的市场竞争力和销售量。迪士尼则根据授权产品的类型、销售区域、销售规模等因素收取授权费用，授权费用通常按照产品销售额的一定比例计算，比例范围在 5% - 15% 左右。此外，一些拥有先进技术专利的企业，也会将专利授权给其他企业使用，收取专利许可费。例如，高通公司在移动通信领域拥有大量的专利技术，通过向手机制造商等企业授权其专利，获取了巨额的授权收入。授权收费模式对于授权方来说，无需投入大量的生产和营销资源，就能通过品牌和知识产权的输出实现价值变现，同时还能进一步扩大品牌的影响力和市场覆盖范围。对于被授权方而言，则可以借助知名品牌或先进技术，快速提升产品的附加值和市场认可度，缩短产品进入市场的时间和成本。​

8.特许加盟：品牌扩张的双赢策略​

特许加盟模式与授权收费模式有相似之处，但更为全面和深入。以麦当劳为例，麦当劳作为全球大型跨国连锁餐厅，在全球拥有 3 万多家分店。它授权加盟商使用其品牌、经营模式、产品配方、管理体系等，加盟商则需要支付加盟费、保证金以及按照销售额一定比例支付的特许权使用费等费用。麦当劳对加盟商有着严格的筛选标准和培训体系，要求加盟商具备良好的商业判断能力、管理能力和资金实力等。加盟商在获得授权后，需要按照麦当劳统一的标准进行餐厅选址、装修、人员培训、食材采购、运营管理等，以确保全球各地的麦当劳餐厅都能提供一致的产品和服务体验。通过特许加盟模式，麦当劳实现了快速的全球扩张，利用加盟商的资金和本地化资源，降低了自身的运营成本和市场风险。同时，加盟商也借助麦当劳的品牌优势和成熟的经营模式，降低了创业风险，提高了成功的概率。一般来说，加盟麦当劳的初始投资金额在 100 万以上，其中加盟费约为 20 - 30 万元，保证金根据餐厅规模和地区有所不同，通常在 50 - 100 万元左右。在运营过程中，加盟商需向麦当劳支付销售额 4% 左右的特许权使用费以及根据餐厅实际情况计算的租金等费用。​

四、订阅收费类​

9.订阅收费：持续服务的稳定收入​

订阅收费模式在在线学习平台、视频流媒体平台（如 Netflix）等领域广泛应用。用户通过按月、按季度或按年支付订阅费用，获取平台提供的持续内容或服务。在线学习平台，如得到、网易云课堂等，汇聚了大量的优质课程资源，涵盖商业、职场、技能培训、文化艺术等多个领域。用户支付订阅费用后，可以不限次数地学习平台上的所有课程或特定类别的课程。订阅费用的定价根据平台的课程质量、内容丰富度、品牌影响力等因素而定，一般每月在几十元到几百元不等。以得到为例，其年度订阅会员费用为 365 元，用户可以畅听平台上的各类知识音频课程、阅读电子书等。Netflix 作为全球知名的视频流媒体平台，以其丰富的影视资源库和高质量的原创内容吸引了大量用户。用户每月支付 8 - 20 美元不等的订阅费用（根据不同的套餐级别），即可观看平台上的电影、电视剧、纪录片等各类视频内容。订阅收费模式为平台提供了稳定的现金流，同时也促使平台不断更新和优化内容，以保持用户的订阅粘性。对于用户来说，订阅模式可以以相对较低的成本获取大量的优质资源，满足其持续学习或娱乐的需求。​

10.会员模式：增值服务驱动消费升级​

会员模式通过设置会员权益，吸引用户支付会员费成为会员，进而促进会员消费。Costco 会员超市是会员模式的典型代表。消费者支付一定金额的会员费（通常为每年 200 - 600 元不等）成为 Costco 会员后，能够在超市内享受一系列特权，如更低的商品价格、精选的高品质商品、专属的会员促销活动、免费的试吃服务等。Costco 以其 “量大、质优、价廉” 的商品特点，吸引了大量中高端消费者成为会员。虽然商品的毛利率相对较低，一般在 10% - 15% 左右，但凭借庞大的会员数量和会员的高频消费，实现了可观的利润。例如，Costco 在全球拥有超过 1 亿会员，会员费收入成为其重要的利润来源之一。同时，会员为了充分利用会员权益，往往会在超市内进行更多的消费，进一步提高了超市的销售额和利润。除了零售行业，许多电商平台、酒店、航空公司等也采用会员模式。电商平台如京东的 PLUS 会员，提供购物返现、专享优惠、免费配送等权益，吸引用户开通会员并增加在平台上的消费。酒店的会员制度则通过提供积分兑换、升级房型、延迟退房等特权，提高会员的忠诚度和入住率。会员模式不仅为企业带来了额外的会员费收入，更重要的是通过提升用户体验和忠诚度，促进了用户的重复消费和消费升级。​

五、租赁收费类​

11.租赁收费：资产使用权的价值让渡​

租赁收费模式通过出租资产或房屋，将资产的使用权在一定期限内让渡给租客，并收取租金作为回报。共享单车行业，如哈啰单车、美团单车等，通过投放大量的单车在城市各个区域，用户通过手机扫码解锁单车，按照使用时长或骑行距离支付租金。这种共享经济模式，以较低的使用成本满足了用户短距离出行的需求，同时也为企业带来了收入。虽然单车的单次租赁费用较低，一般每半小时 1 - 3 元，但凭借庞大的用户基数和高频使用，企业能够实现盈利。共享办公领域，如 WeWork，为企业和创业者提供灵活的办公空间租赁服务。租户可以根据自身需求租赁不同面积的办公工位、办公室或会议室，租赁期限也相对灵活，从短期的几天到长期的数年不等。租金根据办公空间的位置、面积、设施配备等因素而定，一般每月每工位的租金在 1000 - 5000 元左右。WeWork 通过提供高品质的办公环境、完善的办公设施和便捷的服务，吸引了众多企业入驻，实现了可观的租金收入。此外，传统的房屋租赁市场也是租赁收费模式的重要领域，房东将房屋出租给租客，每月收取租金，租金水平根据房屋的地理位置、面积、装修情况等因素波动。​

12.融资租赁：资产融资与所有权转移​

融资租赁是一种特殊的租赁模式，它不仅出租资产的使用权，还在租赁期满后将资产的所有权转让给承租方。在大型设备租赁领域，如飞机、船舶、工程机械等，融资租赁应用广泛。以飞机融资租赁为例，租赁公司（出租人）根据航空公司（承租人）的需求，购买飞机并出租给航空公司使用。在租赁期间，航空公司按照合同约定向租赁公司支付租金，租金通常包括设备购置成本、利息以及租赁公司的利润等。租赁期限一般较长，与飞机的使用寿命相匹配，通常为 10 - 20 年。在租赁期满后，航空公司可以选择支付一定的名义价款购买飞机的所有权，或者将飞机归还给租赁公司。融资租赁模式对于承租人来说，无需一次性支付巨额的设备购置资金，就可以获得设备的使用权，用于生产经营活动，提高了资金的使用效率。同时，在租赁期内，设备的折旧等费用可以计入成本，享受税收优惠。对于出租人来说，通过收取租金和最终的设备所有权转让价款，实现了资产的增值和收益。例如，一架价值 1 亿元的飞机，通过融资租赁方式出租，租赁期限为 15 年，年利率为 5%，则航空公司每年需支付的租金约为 1000 万元（具体金额根据租金计算方式略有差异），15 年累计支付租金约 1.5 亿元，租赁期满后若航空公司以 100 万元的价格购买飞机所有权，租赁公司在这笔交易中实现了可观的利润。​

六、金融投资类​

13.投资收益：资产增值的回报​

投资收益模式通过投资股票、债券、基金、房地产等各类资产，获取股息、分红、利息、资产增值等收益。投资者购买上市公司的股票，成为公司的股东，公司盈利后会向股东派发股息和红利。股息是公司按照一定比例向股东分配的利润，红利则是公司在盈利较多时额外向股东发放的利润。例如，一家上市公司每股盈利为 1 元，决定每股派发 0.5 元的股息，则投资者每持有 1000 股，可获得 500 元的股息收入。如果公司业绩良好，股票价格上涨，投资者还可以通过卖出股票获得资本利得，即资产增值收益。除了股票投资，债券投资也是常见的投资方式之一。债券投资者购买债券后，在债券存续期内可以按照债券票面利率获得利息收入，债券到期时，投资者还可以收回本金。不同类型的债券，其利率和风险水平有所差异，一般政府债券的利率相对较低但风险也较低，企业债券的利率相对较高但风险也相对较大。基金投资则是投资者通过购买基金份额，将资金交给基金管理人进行投资运作，基金管理人会根据基金的投资策略投资于股票、债券、货币市场工具等多种资产，投资者根据基金的净值增长和分红情况获得收益。房地产投资也是获取投资收益的重要途径，投资者购买房产后，可以通过出租获取租金收入，也可以在房产价格上涨后出售房产获得资本增值收益。​

14.供应链金融：产业生态的资金融通​

供应链金融模式主要为供应链上下游企业提供融资服务，并收取利息等费用。在一条完整的供应链中，核心企业往往具有较强的实力和信用，而上下游的中小企业可能面临资金周转困难、融资难等问题。供应链金融通过借助核心企业的信用，基于真实的贸易背景，为上下游中小企业提供应收账款融资、存货融资、预付款融资等多种形式的融资服务。以应收账款融资为例，供应商将其对核心企业的应收账款转让给金融机构（如银行、供应链金融公司等），金融机构按照应收账款金额的一定比例（通常为 70% - 90%）向供应商提供融资，待核心企业支付货款后，金融机构收回融资本息。金融机构通过收取融资利息、手续费等方式获取收益，利率水平一般根据企业的信用状况、融资期限等因素而定，通常在 8% - 15% 左右。供应链金融不仅解决了中小企业融资难、融资贵的问题，还优化了整个供应链的资金流转效率，增强了供应链的稳定性和竞争力。以京东供应链金融为例，京东依托自身在电商领域积累的海量交易数据、物流数据和用户数据，为平台上的供应商提供 “京保贝”“京小贷” 等融资产品。供应商无需提供传统的抵押物，只需凭借与京东的真实贸易订单和应收账款，就能快速获得融资支持，融资利率相比传统银行贷款降低 2 - 3 个百分点，融资审批时间也从传统银行的数周缩短至几天甚至几小时。截至 2024 年，京东供应链金融已服务超过 10 万家中小企业，累计投放贷款金额超 5000 亿元，有效缓解了中小企业的资金压力，同时也为京东自身带来了可观的利息收入和手续费收入，成为京东重要的利润增长点之一。​

15.风险投资：高风险高回报的资本游戏​

风险投资模式主要是向具有高成长潜力的初创企业或新兴企业进行股权投资，在企业发展成熟后，通过股权转让、企业上市等方式退出，获取高额的投资回报。风险投资行业具有高风险、高回报的特点，投资成功率相对较低，但一旦投资成功，回报率往往十分惊人。以红杉资本为例，红杉资本在早期投资了苹果、谷歌、亚马逊、阿里巴巴、腾讯等众多全球知名企业。在阿里巴巴 1999 年创立初期，红杉资本就对其进行了投资，随着阿里巴巴的快速发展和上市，红杉资本通过股权转让获得了数千倍的投资回报。风险投资机构在选择投资项目时，通常会重点关注企业的商业模式、核心技术、市场潜力、管理团队等因素。在投资后，风险投资机构还会为企业提供战略规划、管理咨询、资源对接等增值服务，帮助企业快速成长。风险投资的投资周期一般较长，通常为 5 - 7 年甚至更长，投资回报主要来源于企业上市后的股票增值或股权转让收益。据统计，全球风险投资行业的平均内部收益率（IRR）在 15% - 25% 左右，而一些成功的风险投资项目内部收益率可达到 100% 以上。​

七、数据资源类​

16.数据盈利：数字时代的隐形财富​

在数字化时代，数据已成为重要的生产要素，数据盈利模式通过收集、整理、分析用户数据，将数据资源转化为商业价值，主要通过出售数据产品、提供数据服务或用于精准营销等方式获取收入。以大数据公司 TalkingData 为例，TalkingData 通过收集来自移动应用、智能设备、线下场景等多渠道的用户数据，构建了庞大的数据库。然后，通过数据清洗、挖掘、分析等技术手段，为金融、零售、互联网、交通等多个行业的企业客户提供用户画像、市场洞察、精准营销、风险控制等数据服务。企业客户根据自身需求购买相应的数据服务，TalkingData 则通过收取服务费用实现盈利。此外，一些互联网平台也会将自身积累的用户数据用于精准广告投放，提高广告的转化率和效果，从而增加广告收入。例如，Facebook 凭借其庞大的用户数据和精准的广告投放技术，为广告主提供精准的广告投放服务，广告收入成为 Facebook 的主要收入来源。2023 年，Facebook 母公司 Meta 的广告收入达到 1350 亿美元，占其总收入的 98% 以上。需要注意的是，数据盈利模式必须遵守相关的数据安全和隐私保护法律法规，确保数据收集和使用的合法性和合规性，避免侵犯用户的隐私权和数据安全。​

八、其他模式​

17.拍卖收费：珍品交易的专业桥梁​

拍卖收费模式主要通过组织拍卖活动，为买卖双方提供珍品交易的平台和专业服务，并收取一定比例的手续费或佣金。拍卖行业涉及的品类广泛，包括艺术品、古董、珠宝、房产、土地、机械设备等。以全球知名的拍卖行苏富比（Sotheby's）为例，苏富比通过举办各类拍卖会，吸引全球的收藏家和投资者参与竞拍。在拍卖过程中，苏富比为卖家提供藏品鉴定、估值、宣传推广、拍卖组织等服务，为买家提供藏品展示、竞拍服务、售后服务等。苏富比根据拍卖品的成交价格收取一定比例的佣金，佣金比例通常为买家支付成交价的 10% - 25% 和卖家支付成交价的 0 - 10% 左右，具体比例根据拍卖品的价值、品类、拍卖场次等因素而定。2023 年，苏富比全球拍卖成交额达到 75 亿美元，实现营业收入 12 亿美元，其中拍卖佣金收入占营业收入的 70% 以上。拍卖收费模式的核心在于为买卖双方提供专业、公平、透明的交易环境，以及专业的鉴定和估值服务，从而吸引高质量的拍卖品和买家资源，提高拍卖成交率和成交额。​

18.担保收费：信用保障的价值体现​

担保收费模式通过为债务人提供信用担保，保障债权人的债权实现，并向债务人收取一定比例的担保费用。担保行业主要服务于中小企业融资、个人贷款、工程履约、贸易结算等领域。以国有担保公司中国融资担保股份有限公司（简称 “中融担保”）为例，中融担保为中小企业向银行申请贷款提供担保服务。当中小企业因信用不足或缺乏抵押物难以获得银行贷款时，中融担保为其提供担保，若中小企业到期无法偿还贷款，中融担保将按照担保合同约定向银行承担代偿责任。同时，中融担保向中小企业收取一定比例的担保费用，担保费率通常根据企业的信用状况、担保金额、担保期限、担保风险等因素而定，一般在 1% - 5% 左右。2023 年，中融担保实现担保业务收入 25 亿元，担保余额达到 800 亿元，累计为 5000 多家中小企业提供了融资担保服务。担保收费模式的关键在于建立完善的风险控制体系，通过对债务人的信用评估、反担保措施设置、风险预警等手段，降低担保风险，确保担保业务的稳健运营。​

19.合作收费：资源共享的共赢之道​

合作收费模式通过与其他企业或机构建立合作关系，共享资源、优势互补，共同开展业务或项目，并按照合作协议约定分享收益或收取合作费用。合作收费模式的形式多样，包括技术合作、渠道合作、品牌合作、项目合作等。以科技公司华为与运营商的合作为例，华为凭借其在 5G 技术、通信设备制造等方面的优势，与全球各大电信运营商建立合作关系。华为为运营商提供 5G 基站设备、技术支持、解决方案等，运营商则通过建设和运营 5G 网络为用户提供通信服务，并按照合作协议向华为支付设备采购费用和技术服务费用。同时，双方还可能在 5G 应用场景拓展、市场推广等方面开展深度合作，共享合作带来的收益。2023 年，华为运营商业务收入达到 2800 亿元，占其总收入的 40% 左右，其中与全球运营商的合作业务贡献了大部分收入。合作收费模式能够实现合作双方的资源共享和优势互补，降低运营成本，扩大市场份额，提高业务竞争力，实现共赢发展。​

20.物流费用：商品流通的必要成本与收益​

物流费用模式通过为客户提供商品运输、仓储、配送、装卸搬运、包装等物流服务，并收取相应的服务费用。物流行业是商品流通的重要支撑，广泛服务于制造业、零售业、电子商务等各个行业。以全球领先的物流企业顺丰速运为例，顺丰速运为个人客户和企业客户提供快递服务、供应链管理服务、仓储服务、冷链物流服务等。个人客户通过寄送快递支付快递费用，快递费用根据快递的重量、体积、运输距离、运输时效等因素计算。企业客户则根据自身的物流需求，与顺丰速运签订长期合作协议，顺丰速运为其提供定制化的物流解决方案，并按照协议约定收取物流服务费用。2023 年，顺丰速运实现营业收入 2700 亿元，其中快递服务收入占比达到 80% 以上，物流费用收入成为顺丰速运的主要收入来源。随着电子商务的快速发展，物流行业的市场需求不断增长，物流企业通过不断提升物流服务质量、优化物流网络布局、引入智能化物流技术等方式，提高物流效率，降低物流成本，同时也提高了物流费用的定价能力和盈利能力。​

21.认证费用：专业标准的权威背书​

认证费用模式通过为企业或产品提供专业的认证服务，证明企业或产品符合相关的标准、规范或要求，并收取认证费用。认证行业涉及的领域广泛，包括质量管理体系认证（ISO9001）、环境管理体系认证（ISO14001）、产品质量认证、食品安全认证、职业健康安全管理体系认证等。以国际知名的认证机构瑞士通用公证行（SGS）为例，SGS 为全球的企业提供各类认证服务。企业向 SGS 提出认证申请后，SGS 会按照相关的标准和规范对企业的管理体系、产品质量、生产过程等进行审核和检测。审核通过后，SGS 为企业颁发相应的认证证书，企业则向 SGS 支付认证费用。认证费用根据认证的类型、认证范围、企业规模、审核难度等因素而定，一般在数千元到数十万元不等。2023 年，SGS 全球营业收入达到 70 亿欧元，其中认证服务收入占比达到 60% 以上。认证费用模式的核心在于树立权威的认证品牌形象，建立科学、严谨的认证标准和流程，确保认证结果的公正性和可靠性，从而为企业提供有价值的专业背书，帮助企业提升市场竞争力和品牌信誉。​

22.销售提成：渠道推广的激励机制​

销售提成模式通过为企业或个人销售产品或服务，按照销售额或销售数量的一定比例获取提成收入。销售提成模式广泛应用于销售行业，包括房地产销售、保险销售、汽车销售、医疗器械销售、直销行业等。以房地产销售人员为例，房地产销售人员通过向客户介绍房产项目、带客户看房、协助客户签订购房合同等方式促成房产销售。房地产开发商根据销售人员促成的房产销售金额，按照一定比例向销售人员支付销售提成，提成比例通常在 0.1% - 1% 左右，具体比例根据房产类型、销售难度、销售政策等因素而定。例如，一套售价为 500 万元的房产，若销售提成比例为 0.5%，则销售人员可获得 2.5 万元的销售提成。此外，一些保险代理人通过销售保险产品获取销售提成，保险提成比例根据保险产品的类型和期限而定，一般在首年保费的 20% - 50% 左右，后续年度还会有一定比例的续期提成。销售提成模式能够有效激励销售人员的积极性和主动性，提高产品或服务的销售业绩，对于企业来说，无需支付固定的高额薪酬，而是根据销售业绩支付提成，降低了运营成本和风险。​

23.共建分成：合作开发的利益共享​

共建分成模式通过与其他企业或机构共同投资、共同建设某个项目或业务，并按照双方约定的比例分享项目或业务的收益。共建分成模式常见于基础设施建设、房地产开发、文化旅游项目、互联网平台合作等领域。以某城市的地铁建设项目为例，政府与社会资本方共同出资建设地铁线路，政府负责政策支持、规划审批等，社会资本方负责资金投入、建设管理、运营维护等。地铁线路建成运营后，通过车票收入、广告收入、商业配套收入等获取收益，政府与社会资本方按照合作协议约定的比例分享收益。收益分成比例通常根据双方的投资比例、风险承担程度、运营责任等因素确定，一般社会资本方的分成比例在 30% - 70% 左右，合作期限通常为 20 - 30 年。此外，在互联网平台合作中，也常见共建分成模式，例如，视频平台与内容制作方共同投资制作影视作品，视频平台提供播放渠道和推广资源，内容制作方提供创作资源和制作团队，双方按照约定的比例分享影视作品的播放收益、广告收益等。共建分成模式能够整合双方的资源和优势，降低单方的投资压力和风险，提高项目的成功概率，实现利益共享、风险共担。​

24.流量变现：互联网平台的核心盈利路径​

流量变现模式主要针对互联网平台，通过积累大量的用户流量，将流量转化为商业收入，常见的流量变现方式包括广告收入、付费会员、电商导购、游戏推广、增值服务等。以中国最大的搜索引擎百度为例，百度通过其搜索引擎平台积累了庞大的用户流量，用户每天通过百度进行数十亿次的搜索。百度通过在搜索结果页面投放广告，为广告主提供精准的营销服务，获取广告收入；同时，百度还推出了百度网盘、百度地图等产品，通过付费会员服务获取收入；此外，百度还通过电商导购、游戏推广等方式实现流量变现。2023 年，百度的在线营销服务（广告收入）收入达到 800 亿元，占其总收入的 60% 以上，付费会员和其他增值服务收入也达到了 300 亿元。除了百度，抖音、快手、微信公众号等互联网平台也都是通过流量变现模式实现盈利。流量变现模式的关键在于获取高质量、高活跃度的用户流量，并通过多样化的变现方式提高流量的商业价值。平台需要不断优化用户体验，提升用户粘性，增加用户停留时间和使用频率，从而为流量变现奠定基础。​

25.代理收费：渠道拓展的专业服务​

代理收费模式通过代理销售其他企业的产品或服务，按照代理协议约定的比例或金额获取代理费或佣金收入。代理收费模式广泛应用于各个行业，包括进出口贸易代理、保险代理、证券代理、药品代理、品牌代理等。以药品代理为例，药品生产企业由于缺乏广泛的销售渠道和终端资源，通常会选择药品代理商代理销售其药品。药品代理商负责将药品推广到医院、药店等销售终端，协助药品生产企业进行市场推广、客户维护、货款回收等工作。药品生产企业根据药品的销售数量或销售金额，按照一定比例向药品代理商支付代理费，代理费比例通常在 5% - 20% 左右，具体比例根据药品的品类、市场竞争程度、代理区域等因素而定。2023 年，中国药品代理市场规模达到 5000 亿元，众多药品代理商通过代理收费模式实现了稳定的盈利。代理收费模式对于产品或服务提供商来说，能够快速拓展销售渠道，降低市场开拓成本，提高产品或服务的市场覆盖率；对于代理商来说，无需投入大量资金进行产品研发和生产，只需凭借自身的渠道资源和销售能力就能获取收入，风险相对较低。​

26.维修收费：产品生命周期的服务延伸​

维修收费模式通过为客户提供设备、物品的维修、保养、调试等服务，并收取相应的维修费用。维修收费模式常见于家电行业、汽车行业、机械设备行业、电子数码产品行业等。以家电维修企业为例，当消费者购买的家电出现故障时，会联系家电维修企业进行维修。维修企业的技术人员上门或在维修门店对家电进行检测、维修，更换损坏的零部件，并向消费者收取维修费用和零部件费用。维修费用根据家电的类型、故障难度、维修时长等因素而定，零部件费用则根据零部件的型号和成本计算。例如，一台空调的压缩机损坏，维修费用可能在 500 - 1000 元左右，加上压缩机零部件费用 1000 - 2000 元，消费者总共需要支付 1500 - 3000 元的维修费用。此外，一些汽车 4S 店也通过提供汽车维修、保养服务获取维修收费收入，汽车维修保养收入通常占汽车 4S 店总收入的 30% - 50% 左右。维修收费模式不仅为企业带来了额外的收入来源，还能提高客户的满意度和忠诚度，促进产品的二次销售。​

27.返利模式：消费激励的商业循环​

返利模式通过为用户提供消费返利服务，吸引用户在合作商家进行消费，并从商家的销售利润中获取一定比例的收益。返利模式常见于电商返利平台、线下消费返利平台等。以电商返利平台返利网为例，返利网与淘宝、京东、拼多多等众多电商平台和品牌商家建立合作关系。用户通过返利网跳转至合作电商平台或商家店铺进行消费，消费完成后，返利网会根据用户的消费金额，按照一定比例向用户返还现金或优惠券，同时，合作电商平台或商家会向返利网支付一定比例的推广费用或销售提成，返利网则通过赚取推广费用与用户返利之间的差价实现盈利。例如，用户通过返利网在某电商平台购买了一件售价为 1000 元的商品，返利网向用户返还 50 元现金，同时从电商平台获取 80 元的推广费用，那么返利网在这笔交易中赚取 30 元的利润。2023 年，返利网实现营业收入 15 亿元，其中返利业务收入占比达到 85% 以上。返利模式通过为用户提供实际的消费优惠，吸引用户进行消费，同时为合作商家带来更多的客流量和销售额，实现了用户、商家、返利平台三方的共赢。随着消费者对性价比的追求不断提高，返利模式在未来仍具有较大的发展空间。

来源：海蛎子