现在不是电商打败实体店，而是80%的电商正变得和实体店一样

摘要：你还记得五六年前的劲头吗？小区里开服装店的王姐关了门，凑钱开网店说网上能躺赚；楼下超市老板也学着上架商品，说实体店迟早要被淘汰。可现在再看，王姐的网店三个月没上新，老板的电商后台半个月没订单，80%的中小电商都这样，后台数据比冬天的实体店客流量还难看。明明当年

你还记得五六年前的劲头吗？小区里开服装店的王姐关了门，凑钱开网店说网上能躺赚；楼下超市老板也学着上架商品，说实体店迟早要被淘汰。可现在再看，王姐的网店三个月没上新，老板的电商后台半个月没订单，80%的中小电商都这样，后台数据比冬天的实体店客流量还难看。明明当年电商把实体店逼得节节退，怎么现在自己先“凉”了一大半？

这些中小电商的日子，其实跟当年的实体店没两样。供应链没人家硬，大电商拿一批货能压到出厂价，他们找批发商拿，每件还得贵几块；想靠低价吸引客户，可大电商一搞促销，价格能压到成本线以下，他们根本扛不住。投广告更没底气，大电商一天能砸几万推广费，他们投几百块，流量连个水花都溅不起来。最后只能靠老客户偶尔回购，或者等着有人搜关键词碰巧点进来，这不就是把“守着门面等客来”，从街边挪到了网上？

政策的变化更让他们喘不过气。以前有些中小卖家还能在税务上抠搜点，比如少报点营收，现在电商税收管得严，金税系统跟平台数据一对接，每一笔订单都明明白白。有个卖小家电的朋友跟我算过账，以前每个月税费随便凑凑，现在光正规缴税就比以前多两千多。本来利润就薄，这么一扣，赚的钱还不够还进货的贷款，连雇个兼职客服都要犹豫好几天，只能自己熬夜回复消息。

平台规则也越来越偏向大商家。以前靠优化标题、刷几条好评，还能把商品排到前面。现在不行了，平台的促销活动报名要销量、要信誉分，中小商家连门槛都摸不到。你想参加个618活动，人家要求近30天销量过万，你一个月才卖几百件，连申请按钮都点不了。大电商还能拿到平台的流量扶持，首页推荐位、搜索优先展示，中小商家只能在后面几页“躺平”，客户根本刷不到。

更别说那些头部主播了。他们手里握着几百万粉丝，跟品牌谈合作能拿到最低折扣，直播间里一喊，几万件货瞬间卖光。中小商家就算把利润降到零，也没人知道他们的店。有次我想买个榨汁机，在平台上搜，首页全是大主播带过的品牌，那些中小店铺的商品，翻了十好几页才找到，评价还不错，可销量只有几十件，不是东西不好，是根本没机会被看到。

最扎心的是，生意也没回流到实体店。钱和流量都往平台、大电商和头部主播手里跑了。以前是实体和电商抢市场，现在变成中小电商跟大玩家抢饭吃。大电商有供应链、有流量、有预算，头部主播有粉丝、有议价权，中小商家啥都没有，只能在夹缝里求生存。以前说“开个网店就能赚钱”，现在再听这话，连当事人都得笑，那是以前，现在不行了。