摘要：近日，备受瞩目的2025京津冀品牌消费节在河北石家庄国际会展中心盛大启幕，协会领导、行业专家、酒企代表、实力商家齐聚一堂，为冀酒破解发展难题、打开增长空间提供思路，推动冀酒酒企凝聚共识，相互借鉴可供学习的实践样本探索发展方向。作为冀酒骨干酒企之一的衡水老白干出

近日，备受瞩目的2025京津冀品牌消费节在河北石家庄国际会展中心盛大启幕，协会领导、行业专家、酒企代表、实力商家齐聚一堂，为冀酒破解发展难题、打开增长空间提供思路，推动冀酒酒企凝聚共识，相互借鉴可供学习的实践样本探索发展方向。作为冀酒骨干酒企之一的衡水老白干出席本次大会，把握市场机遇，发掘品牌价值，推动产业创新。

砥砺前行 谋求发展新路径

客观而言，目前多数酒企受限于库存压力、渠道博弈等，出现价格倒挂、任务压力等困局。但在京津冀市场，由于风俗习惯和人文环境影响，消费者对带有鲜明燕赵文化符号的酒接受程度较高，这无疑为冀酒品牌的市场发展提供了天然土壤。

因此，衡水老白干选择深化本地市场与渠道，在京津冀特别是石家庄、保定、廊坊等核心城市投入更多资源。河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚表示，京津冀作为公司“十四五”规划中的核心战略市场，必须通过资源聚焦、渠道深耕与消费体验升级，全面提升品牌竞争力及市场份额。具体而言，通过考察京津冀商超、便利店、烟酒店等核心终端动销情况，衡水老白干继续加大高端核心单品“衡水老白干1915”以及明星单品“甲等20十八酒坊”、“甲等15十八酒坊”的铺市力度。同时，利用数字化系统实时监控库存与价格体系，避免渠道撞车。

此外，衡水老白干认为，酒企想要收获更多消费者的青睐提高复购率，必须实现从“铺货”到“动销”的认知转变。所以自2025开年以来，衡水老白干投入大量精力，用于消费者品鉴会、宴席推广和线上直播。其中，“敬新年的第一杯酒”、《家有喜事》十八酒坊结婚季、“名酒进名企”品鉴沙龙、研学旅游等活动成功吸引大量消费者目光，以“活动流量”带动“产品销量”，既赢了营收效益，又赢了品牌口碑，一举两得。

主动求变应万变 构建长效生态

冀酒，作为中国传统酒文化的重要组成部分，蕴含深厚的文化内涵和地域特色。但站在酒业调整新周期的当下，底蕴内涵并非能成为酒企的“保命老本”，如若不能在生态体系、产品矩阵等方面取得创新，酒企面临的只有“被淘汰”。

对此，衡水老白干一方面推行“经销商分级激励”机制，对年度增长达标的核心经销商予以支持；引入“数字化作战平台”，与阿里云合作搭建“石家庄市场智慧看板”，整合终端销售、消费者画像及竞品动态数据。

另一方面，衡水老白干不断优化产品结构，采取高端引领+大众渗透的策略，贴近不同圈层、不同需求的消费者。并且依托“衡水老白干”IP符号，延伸更多新品产物，例如文创雪糕、九刻真心巧克力、精酿啤酒等，进一步提升品牌在消费群体中的认知度。

不难看出，衡水老白干在京津冀市场的一系列动作，力求在巩固基本盘优势之余，开拓新的增长点。未来，如何在激烈的竞争中持续拔高品牌形象，让高端产品在京津冀乃至全国市场获得更广泛的价值认同，如何让生态体系赋能市场份额，将是衡水老白干需要关注和努力的方向，相信衡水老白干会带来一份令人惊叹的“成绩单”！

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来源：聚焦新闻关注一点号