摘要：上半年，功能饮料圈被两家“跨界玩家”搅动了波澜——它们不是饮料行业的老面孔，而是功能饮料核心原料“牛磺酸”的供应商！

上半年，功能饮料圈被两家“跨界玩家”搅动了波澜——它们不是饮料行业的老面孔，而是功能饮料核心原料“牛磺酸”的供应商！

一个是红牛、雀巢的牛磺酸核心供应商「永安药业」，在其董事长被立案留置的负面消息下，竟然股价逆势涨停！

另一个是环保企业「圣元环保」，也宣布进军“牛磺酸+”功能饮料，股价应声大涨。

它们靠什么撬动市场？答案是：疯狂投流＋错位竞争！

豪掷5000万，线上渠道杀疯了

永安药业旗下新品“易加能”固体饮料，近期连续霸占抖音、快手功能饮料人气榜和回购榜第一。其工作人员在直播间透露：“投流预算高达5000万！”

值得注意的是，永安药业2024年全年净利润才6200万元。这笔投入，相当于押上几乎一年利润来打一场品牌闪电战。

避开红牛、东鹏，他们选择“绕道走”

虽然背靠牛磺酸原料优势，但它们很清楚：和巨头硬碰硬，没有胜算。

永安药业选择了固体功能饮料赛道，推出“易加能600”抗疲劳款和“800”护肝款；圣元环保则推出60毫升小瓶装“元气小树”，瞄准高端便携市场。

它们几乎All in线上渠道，借助直播和社交投放快速起量，避开线下渠道的硬仗。

繁荣背后：销量惨淡，短板明显

榜单热闹，但实际销量呢？

- 易加能全网总销售额约267万元

- 元气小树总销量约90万元

与传统功能饮料巨头相比，这个数字几乎可以忽略不计。

它们也正在紧急“补课”：

铺线下：计划进入便利店、加油站和服务区；

扩产品线：传闻永安药业将推罐装产品，圣元环保也将推出大规格装。

❤️最难的一课：和消费者“谈恋爱”

功能饮料卖的不仅是提神，更是一种情感认同。东鹏赞助电竞，魔爪绑定潮流文化，而新品牌还缺乏情感链接。

圣元环保开始尝试赞助地方马拉松、城市篮球赛，这是一个开始——但要真正走进消费者心里，还有很长的路要走。

佳味添成：

上游供应商跨界下游，是一场降维打击还是盲目扩张？短期靠“砸钱”可以砸出声量，但长期要看渠道、产品和品牌情感的全方位能力。

你看好这些“跨界高手”吗？欢迎在评论区聊聊你的看法！

来源：沐南财经