直播电商助推产业带品牌开启焕新之旅

摘要:“姐妹们听我的,都去买李佳琦直播间的这个刘海,秃头女孩秒变氛围感少女!”森森是李佳琦直播间的忠实用户,被直播间的假发产品成功种草,收货后难掩惊喜,于是在社交平台发文热情推荐,引来了不少网友的围观。

“姐妹们听我的,都去买李佳琦直播间的这个刘海,秃头女孩秒变氛围感少女!”森森是李佳琦直播间的忠实用户,被直播间的假发产品成功种草,收货后难掩惊喜,于是在社交平台发文热情推荐,引来了不少网友的围观。

在美妆消费的潮流中,李佳琦直播间成为关键风尚引领者。随着消费者对美的追求不断深入,直播电商中更为直白的“种草”推广,让美妆类目的细分赛道诞生了大量需求,李佳琦直播间恰似一座桥梁,连接着无数像森森这样追求美的消费者与众多国货品牌双向奔赴。借助国内成熟产业带生态,在李佳琦直播间的加持下,国货品牌加速成长,它们从默默无闻到崭露头角,实现了品牌形象与市场份额的双重飞跃。

2022年3月,李佳琦直播间主播旺旺在直播时,佩戴了一顶“抓夹马尾”假发,在镜头前贡献了《旺旺变美记》的新案例。主播的用心展示,引发了直播间消费者的热情。这款来自河南许昌的假发品牌LUCYLEE创下了当日的销冠记录。

LUCYLEE自2021年被美腕的招商团队挖掘后,便频繁出现在李佳琦直播间,两款爆品“魔法球挂耳染”“星期一刘海”是很多女生们的假发“初体验”。

在其创始人昌悦看来,早期在李佳琦直播间的亮相和展示,让很多以前对假发饰品没有概念的消费者开始尝试,快速打开市场。“消费者对假发产品的主流认知是解决秃发掉发等发量焦虑问题,而LUCYLEE则瞄准25-40岁人群变美的需求打造假发饰品,希望为消费者提供造型解决方案。这背后需要大量的认知推广工作,直播间就是一个很好的场景。”

依靠河南许昌的成熟假发产业带基础,LUCYLEE很快在这一类目的国货品牌中崭露头角。据昌悦介绍,国内假发主要集中在河南许昌、山东青岛和浙江义乌三大产业带,义乌款式上新快,具备审美优势;许昌是全球最大的假发产业集群所在地,有价格优势;青岛主要是做跨境出口供应链,对欧美白人、拉美裔人群的需求有深刻了解。LUCYLEE会根据产业带的不同特点,不断扩大供应链合作伙伴,“我们一开始是纯品牌商,现在已经有头部工厂入股,自身也取得了生产资质”。

昌悦说,在李佳琦直播间,LUCYLEE收获了更加直接及时的消费者反馈,打开了企业的饰品假发多样化发展的新思路。“对我们来说,李佳琦直播间不仅仅是一个销售渠道,还是一个很好的产品研发灵感库,帮助我们更好地从用户需求出发来研发新产品。”

美腕主播旺旺就是假发饰品的重度用户,她会直接与昌悦沟通、共同构想更新款的发色和款式。昌悦发现,这些与美腕共创的产品,不仅能够在美腕的渠道收获不错的销量,拿到其他渠道售卖,也会成为爆款。

短短几年间,LUCYLEE已经成为国内知名的假发品牌。与此同时,这一类目的认知推广也有明显效果,年轻消费者已成为假发饰品的拥趸。据1688统计,今年1月份,假发的日均搜索人数同比增长207%,搜索次数同比增长204%。超过7成搜索假发的是30岁以下年轻人(95后),其中17岁以下占比超27%,18-23岁占比近26%。

假睫毛也借助直播间的镜头,正从一个小类目产品变为所有女生变美的“刚需”产品。

“假睫毛最早从欧美流行起来,款式相对有限,早期以ABA(免粘胶)等款式为主,随着市场发展,现在假睫毛产品已经发展到了条状睫毛、单根喇叭状睫毛和单根睫毛等多种类型,”美腕彩妆工具类目招商专家格温介绍,近两年,美腕通过开设李佳琦小课堂、直播间场景化展示等方式,有意识地加大对假睫毛的知识讲解,帮助消费者结合自己的眼型和场景去选择产品,推动假睫毛成为妆容的有机组成部分。

格温介绍,假睫毛原本的市场体量不大,即便是在发源地欧美市场,也都没有诞生出垂类品牌,而现在国内已经涌现出猫的私语、月儿公主等众多新锐品牌。这些品牌很多与“中国睫毛之都”青岛平度市关系密切。据了解,全球每10副假睫毛中至少有7副产自平度,目前平度的假睫毛年产值已经超过百亿规模。作为国内知名的假睫毛产业带,青岛平度厂家普遍具备小批量多批次的柔性供应链快反能力,因而快速培育出了颇获市场肯定的品牌。

“不仅是假发、假睫毛,还有更多原本小众的类目‘小宇宙’在熊熊燃烧。”美腕美妆发展部负责人Milky表示,越来越懂得自己要什么的中国消费者们,正推动行业需求更加细分:近一年间国货美妆工具类目增长惊人,为此还专设了美妆工具类目的招商经理。同时,直播间也在不断增加美妆工具类目产品的露出频次。

Milky在2018年便入职美腕,据她回顾,从当时可复美、夸迪等国货品牌凭“技术优势”一炮而红,到欧诗漫、自然堂等老牌国货在直播间转型收获年轻客群的认可,再到如今的细分赛道新锐品牌们……几年间,在直播间里,优质国货产品不断丰富。

今年以来,李佳琦直播间就出现了很多新锐产业带品牌的身影。Milky介绍,同比去年,美腕合作的假睫毛品牌从10个增长到13个,GMV同比增长了10倍,刷具品牌从5个增加到11个,粉扑品牌从9个增长到13个。

国货品牌崛起是一个由浅入深,沿着价值链不断传递、不断升级的过程。借助直播电商的新渠道优势,国货品牌大潮,正在带动越来越多的产业带企业走上了价值链跃升之路。

“国货全价值链崛起正加速传棒到更多细分领域和新锐品牌。”美腕合伙人、副总经理蔚英辉表示,直播电商是放大器,帮助新产品、新品牌被看见、被信任,推动供需两端相互了解和交流。同时直播电商也是孵化器,根据消费者需求挖掘新锐品牌合作伙伴扩充产品类目,推动新兴类目的产品标准化。

蔚英辉表示,我们有数十万的合作商家,涵盖品牌范围广泛。在持续助力国货品牌成长的过程中,既有可复美、夸迪等新“技术流”国货品牌凭质价比赢得消费者追捧,也有以欧诗漫、珀莱雅、双妹、魅卡秀为代表的老国货品牌成功“转型翻新”。

美腕将会继续发挥好品牌与消费者的沟通桥梁作用,根据消费者的需求,耕耘发展更多的新兴类目,扩充直播间品类与品牌货架,让中国制造的产品力与中国品牌的服务力共振,带给消费者更好的消费体验。

来源:蓝鲸财经记者工作平台一点号

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