摘要：不少人刷网店时会发现：有些电商店铺月销只有几十单，页面好久没更新，冷清得像街边没人逛的实体店。这不是个别情况，现在约70%的中小电商，都在经历这样的困境。

不少人刷网店时会发现：有些电商店铺月销只有几十单，页面好久没更新，冷清得像街边没人逛的实体店。这不是个别情况，现在约70%的中小电商，都在经历这样的困境。

电商好做的时代早过了

以前开网店，不用租门面，随便上架

几款产品，靠平台流量就能出单。身边不少人靠这赚了第一桶金，比如早几年做服装的，旺季一个月能卖几万件。但现在不一样了——想靠随便做赚钱，基本不可能。

中小电商的3个现实难题

打败实体店后，电商内部的竞争比线下还激烈。中小电商没优势，问题集中在三点：

供应链跟不上：拿货成本比大卖家高，补货慢，客户催单还发不了货；

​没价格优势：大卖家靠批量进货能压价，中小店只能卖得贵，客户一对比就走了；

​推广没预算：想投广告引流，一次就要几千块，投了还不一定有订单，不敢轻易试。

最后这些店只能靠老客户回购，或者偶尔有人搜关键词进来，日子过得很紧张。

规则变了，成本还涨了

这两年电商行业的规则越来越规范，直接让中小电商的成本上去了。比如税务方面，过去部分可灵活处理的细节，现在因为平台数据和税务系统对接，每一笔营收都要算清楚，该交的税一分不能少。

做

小家电的李哥就跟我算过账：以前每个月税费大概3000多，现在要多交2000多，等于少赚了一笔。加上10月开始的新投流费规定，推广成本又涨了，利润直接被压得很薄。

大卖家把路占了

不是生意没了，而是生意都往少数人手里集中了。大型电商有规模优势，拿货便宜，还能拿到平台大促的报名资格，比如618、双11的主会场，中小店连报名门槛都够不上；头部主播更不用说，一场直播能卖几万件，粉丝信他们推荐的，中小店根本抢不过。

之前帮朋友看她的零食店，同款饼干，大卖家卖19.9还包邮，她拿货就要15块，卖22块都没人买，怎么竞争？

中小电商想活下去，得换个思路

别想着跟大卖家拼价格、拼流量，不如往小而精走：

做差异化产品：比如卖手工饰品，突出原创设计，避开跟量产货竞争；

​ 抓私域：把买过的客户拉进群，偶尔发点新品试用、专属优惠券，老客户复购比拉新更省钱；

​优化服务：比如售后秒回，发货时多放一张手写小卡片，客户好感度上来了，自然会再来。

现在不是电商不行了，是随便做电商不行了。对中小电商来说，看清困境、找对方法，比抱怨竞争更有用。

来源：理想成功