摘要：当下主流还是东捡一集西捡一集的捡破烂式看短剧，却有用户已经先一步摸到另一种追剧路子，成为免费短剧APP的用户，并在应用市场里倾情安利。

当下主流还是东捡一集西捡一集的捡破烂式看短剧，却有用户已经先一步摸到另一种追剧路子，成为免费短剧APP的用户，并在应用市场里倾情安利。

《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》显示，截至2024年6月，我国微短剧用户规模已达到5.76亿人，占整体网民的52.4%，已超越网络外卖、网络文学、网约车和网络音频等多类基础数字服务。

100个网民里就有52个短剧用户，短剧行业到了需要新增量的时候。参考长视频赛道，主流的长视频平台至今尚未完全走通点播付费的模式，大多以会员模式进行收费。

随着免费短剧用户的商业价值逐渐展现，大家关心的东西更加细微，包括爱看免费短剧的用户里男性多还是女性多——

1、用户爱看什么样的免费短剧？

2、市场想要什么样的免费短剧？

3、什么样的人爱看免费短剧？

4、用户是如何评价免费短剧的？

5、免费短剧和付费短剧，用户样本哪家强？

6、免费短剧平台该怎么做用户运营？

7、免费短剧如何改变短剧内容逻辑？

8、免费短剧与短剧精品化有什么关系？

本期，短剧自习室书接上文，从用户的角度出发，通过对用户画像、内容画像、题材偏好、内容影响力等维度的调研，带大家看看免费短剧商业价值的另一面。

现阶段，免费短剧的主要来源还是跑完充值周期后的付费短剧，不过，选择同时上线付费模式和免费模式的短剧数量正在增加。

根据短剧自习室统计，在近三个月播放时长TOP30的红果免费短剧中：

• 按照男女频道不同，女频短剧有26部，占比超过86%。

• 按照题材类型不同，现代言情类短剧有18部，占比过半（60%），其中包括2部年代爱情类短剧；古风类短剧有8部，占比约为26.6%。

• 按照标签关键词不同，“逆袭”出现频率最高（20次），男频、女频都有涉及，涵盖了现代、古风、都市、职场等题材剧集。此外，常见的“穿越”（7次）、“马甲”（5次）、“豪门”（4次）、“萌宝”（3次）、“重生”（3次）均有出现；4部男频短剧中有3部贴着“神豪”的标签。

如果把统计样本拓展到TOP100，对其进行题材统计分析，可以发现两者的女频内容都有压倒性占比，尤以“情感/言情”和“逆袭”最为突出。此外可以看出，免费短剧的题材丰富度，已经与端原生短剧旗鼓相当，这也反映出免费短剧体量的迅速发展。

就目前的市场表现来看，优质的免费短剧特征包括了四个维度：

1、剧情：追求完整性，拒绝烂尾注水

从系统推荐角度来看，一部短剧的完播率越高，意味着用户对这部短剧的认可率越高。而剧情注水、烂尾等劝退因素都会拉低完播率，导致拿不到更多的推荐流量。

2、时长：100分钟以上，鼓励更长探索

根据红果短剧统计，物理时长在100分钟以上的短剧普遍能够有更好的收益。因为一部短剧的市场越长，能够承载的广告越多，这部短剧的收入天花板就越高。

3、原创：鼓励内容原创，抵制抄袭融梗

一个平台要实现长期发展，就得给用户提供持续的优质体验。在自然推荐算法下，平台内容同质化导致给用户推荐重复性内容，与平台发展逻辑相悖。所以，抄袭融梗等同质化内容很难拿到较多的推荐流量。

4、题材：丰富题材类型，满足全人群需求

免费短剧的受众人群更加泛化，很多题材方向处于高需求低发展的阶段，这是需求缺口，也是内容挑战。

由于红果短剧目前的数据表现在赛道断层领先，其用户画像能够在一定程度上反映当前的免费短剧的用户端表现，所以将红果短剧作为免费短剧的代表，与付费短剧进行多维度的比较。

1、性别

两者都是男女比例基本持平，男性占比略高于女性。

2、年龄

• 两者的用户覆盖面有所重合，占比最高的年龄段交集范围为25-50岁，即具备一定经济能力的青年和中年，尤以35-40岁人群的集中度最高；

• 付费短剧的年龄画像范围相对来说更广，相较免费短剧来说更向上延伸，前者的多数群体年龄高达64岁。

3、地域

两者的地域画像有相似之处，集中在经济发展水平相对更好的省份城市。

4、消费水平

付费短剧用户在高消费人群中展现出更高的集中度，而免费短剧用户的中消费水平用户占比接近70%。

综合来看，免费短剧和付费短剧的用户画像有一定相似性，但并没有出现高度重合，这进一步佐证了免费短剧能够成为付费短剧商业化补充的可能性。

从调研数据上来看，付费短剧用户的消费水平相对较高，免费短剧能够进一步挖掘这部分用户之外的中消费人群，其中消费人群和高消费人群的总占比高达88.8%，有利于拓展商业化模式的多样性。

免费短剧和付费短剧的用户端表现有所区别，这和用户对两种商业化模式的态度有关——相对来说，部分观众对免费内容的态度更加积极，免费短剧为他们增加了一个付费之外的内容选项。

究其根源，“免费”是用户的恒定追求，不需要花钱就能看短剧，对于用户有更持久的诱惑力，这是人的天性使然，也避免了冲动充值等不理性消费行为。

这也意味着，免费短剧拥有更广泛的用户基础，能够覆盖更大的用户群体，实现人群破圈。而对于泛用户群体来说，时间成本价值常低于金钱成本价值，他们更愿意花费看不见的时间，而非真金白银。

以头部平台红果短剧为例，其AppStore评分高达4.8分，累计超过18.8万个评分，五星评价以17.13万的数量拥有压倒性占比，次之是四星评价的数量，为8741个。

根据短剧自习室统计，关键词“免费”的相关评价平均评分高达4.8，对应用整体评分的影响指数达到4.1，排名第一；相关的评价数量在所有评价中排名第五，尤以四星和五星评价中出现频率很高。此外，包括好评和差评在内，有很大一部分评论的关注点集中在内容质量和使用体验上。

综合来看，这在一定程度上反映出用户对免费模式的积极态度，用户对免费短剧质量的要求并没有下降，对免费内容的整体需求量巨大，呈现出蓝海市场。

相对来说，免费短剧用户的池子远大于付费短剧，能够用作展现短剧内容表现的用户样本也就更大。

我们将同一部短剧在免费模式和付费模式下的不同用户表现进行对比，在大多数情况里，付费短剧评论区存在用户询问哪里可以免费观看全集的发言；免费短剧的用户表现相对更活跃，点赞量、评论数等前端数据更好，用户反馈能够得到更及时的传达，减少数据不透明和反馈路径长的影响。

以10月份的爆款短剧《死后才知，我竟是京圈太子白月光》为例，其作为付费短剧上线时，同一个平台的免费剧集点赞量不乏破万的数据，而进入付费卡点后的剧集点赞量大多不过千，零评论的情况常见；而作为免费短剧上线时，数据表现更是呈现量级区别，其在红果短剧的热度达到3320.7万，88集的平均点赞数一直维持在3万左右，平均评论数约为1500，首集点赞量高达17.1万，评论数突破6000，末集点赞量为11.5万，评论数超过1.1万。

这意味着免费短剧的用户互动更加活跃，用户样本数据更加有参考性，能直观反映用户对内容节奏和剧情的偏好表现，更快速地传达给内容方以推动内容质量的提升。

来源：剧集追踪师