摘要：你有没有发现啊，最近直播间好像都变成了贵族俱乐部了？不是我说，这些主播啊，有的真是把贵字玩上天，低调是不在他们范畴内的。只卖奢侈品、只卖高端货，仿佛只有钱包鼓鼓的人才能进入这个门槛。可我就在想，那普通人，是不是就被不经意间挡在了门外？难道我们的眼睛，就不能享受

你有没有发现啊，最近直播间好像都变成了贵族俱乐部了？不是我说，这些主播啊，有的真是把贵字玩上天，低调是不在他们范畴内的。只卖奢侈品、只卖高端货，仿佛只有钱包鼓鼓的人才能进入这个门槛。可我就在想，那普通人，是不是就被不经意间挡在了门外？难道我们的眼睛，就不能享受点好的？就不能梦想着有天也能配得上那所谓身份标志？

说到底呀，李湘这个人太会玩了。她别的直播不多说，直戳人心——只盯着那25到45岁，钱包鼓鼓、爱面子的那帮子人画圈。这帮人，天生就喜欢看我配得上这四个字的满足感。你看，她不售卖打折、满减，也不用花哨的促销话术——她把英国绅士的那种沉稳魅力搬到了手机屏上。那些男模、明星，站在旁边，仿佛瞬间帮你升了一个身份。其实她的秘诀也简单：讲故事。故事讲得好，价格就变成入场券，别的主播还在拼价格，她已经把你的需求换到情感层面。

你说，普通人看的时候会不会觉得心里有点酸？觉得自己好像只是路人甲，被排除在那个高端圈子之外？可是你要想想，李湘他们为什么成功，原因不在于他们卖的商品多贵，而在于他们懂得怎么抓住那我值得拥有的心理。你看那些场场百万成交，不是靠折扣吸引，而是靠故事吸引。讲一场关于我配得上这份奢华的故事，把观众送到你的心理高峰。和你站在一起的明星、专业模特，调动的那份高贵、优雅，谁还能不觉得自己也有份参与？那一瞬间，价格再贵，也变成了我值得。

有人说：这不现实吧？普通人看了是不是会觉得被甩在了后面？但我告诉你，事情没有那么简单。这里的逻辑就是——把目标用户圈住，比什么都强。你不需要让所有人都掏钱，你只要盯紧一拨真正愿意掏脑袋的钱。懂得剖析数据，知道哪些人会真花钱，再把他们引进直播间。这才是狙击战——精准狙击那些生活中有面子需求、爱身份感的人。你说，要不要像李湘那样，做个定制服务的主播？只卖愿意买、能买得起的人？还真不错，有时候，穷人多嘴，富人干脆孤芳自赏。

我还真见过不少普通人抱怨：哎呀，这样的直播我看不起，看得我心塞。我就想，问题还在于你自己。你不用羡慕那些高端的货，只要你心里装着我也能配得上那份尊贵的梦想，生活就会变得不同。不是说一定要买那些奢侈品，而是把自己变得更有底气一些。有时候，想一想：我们每个人都在追求一种被认可的感觉。李湘把这份认可变成了商品，把它变成了一场身份认同的盛宴。

当然啦，有人会说：这样是不是会变得高高在上？让别人觉得我买不起，就算了。但我不这么看。你得明白，世界上有不同的圈子，不同的需求，不同的层次。李湘的直播，就是找准那一批愿意花钱、爱面子的人，把他们一网打尽。那些看热闹的普通粉，当然也有存在的空间，但是不抢那块贵圈的蛋糕，难不成让所有人都平等，才是最高境界？关键就是——懂得精准差异化。

你试想，如果你也是个主播，你会想到什么？会不会也试试那种只卖愿意买的套路？让用户觉得自己就是特别的那一群，不用去哄所有人，只要把重点人圈起来，就能事半功倍。有时候懂得玩心理战，懂得抓住那份我值得拥有的冲动，成功就成了水到渠成。

我一直觉得，真人秀、直播，最需要的不是全民皆兵，而是对准那群愿意掏钱、爱面子的那个圈。那样才能不盲目，不浪费力气，也不迷失自己。李湘的做法，给了我们答案——你不必让所有人买得起，但你得让真正愿意买的人觉得：这件事，我必须参与进去。钱，是我能配得上的体现，是身份认同的投票。

看完这一切，站在你我这个普通人的角度，你会选择被动羡慕那些贵货，还是学会用点脑子，搞明白：我更愿意在心理上先看清自己，然后再去追求那个更高的自己？其实嘛，贵不贵，根本不是问题，关键是你要不要把我配得上这四个字，摆在心里最重要的位置。可能有一天，你也会明白，很多贵的东西，其实都装在那讲故事的能力和那一份不低头的气场里。

来源：闪电是我的小猫