摘要：当前，国内通信市场已从增量竞争全面转向存量博弈，同时数字化转型带来的新兴收入增速放缓，且难以带来直观有效的收入。为了改变这一现状，三大运营商纷纷将目光投向海外市场，去海外找新蛋糕！

近几年，国内运营商的“价格战”似乎没以前那么凶了。不是他们突然佛系，而是真的“卷不动了”，国内市场的增长天花板，已经触手可及。

当前，国内通信市场已从增量竞争全面转向存量博弈，同时数字化转型带来的新兴收入增速放缓，且难以带来直观有效的收入。为了改变这一现状，三大运营商纷纷将目光投向海外市场，去海外找新蛋糕！

今年上半年，中国移动国际业务收入达到140亿元，同比增长18.4%；中国电信国际业务收入为95亿元，同比增长18%；中国联通国际业务收入达68亿元，同比增长11%。

虽然这些收入在总营收里占比还不高，但增速有两位数，海外市场势必要去“闯一闯”。

更关键的是，现在出海正好赶上“东风”。国家在推“一带一路”和“数字丝绸之路”，政策上有支持，国内的跨境电商、短视频、游戏公司也在往外走，它们需要稳定的跨境通信、上云服务，这对运营商来说就是“配套生意”。

运营商们深谙“要想富，先修路”的道理，国际化拓展始终坚持基础设施先行的策略。当前，中国移动以“牵手计划”为载体，用十年时间构建了覆盖259个国家和地区的物联网漫游网络。其“3A互联网络基座”（Available广覆盖、Affordable低成本、Accessible普惠性）已成为全球最大的运营商互联生态之一。

中国电信则携手全球500多家主要运营商及伙伴，正在构建完善通达全球的信息底座，铺设了130余条国际海缆和跨境陆缆，国际传输带宽超过144T；中国联通也在海外基建中突出“互联互通+算力普惠”特色，以“硬联通”筑基、“软联通”赋能为策略，形成差异化竞争优势。

出海也算是三大运营商突然达成了一个共识——别在窝里斗了，一起“向外猛攻”。中国电信依托其在视联网、卫星通信等领域的优势，打出了具有中国电信特色的出海服务牌。

其天通手机直连卫星业务已在香港、老挝落地，加速推动通信技术迈向全球普惠服务。

中国移动则聚焦“AI+DICT”，以行业解决方案为核心，打造覆盖多领域的智能化服务能力，在香港推出“ONE Home+”智慧家庭平台，并于近期完成对香港宽频的收购，进一步巩固了香港本地通信市场。

中国联通持续做大车联网的国际化业务，形成了以车联网为核心的全球化布局。面向车联网，中国联通推出了汽车出海智能服务平台，形成了5大产品系列和13个解决方案。这种差异化竞争格局避免了运营商在海外市场陷入国内式的“内卷”竞争，反而形成了互补优势，共同助力中资企业拓展国际市场。

随着海外业务持续发展，三大运营商都积极面向海外市场加大人才招募力度，提升团队的专业能力与国际化视野。

近段时间以来，中移国际在中国、肯尼亚同步开启新一轮社会招聘，岗位包括国际业务经理、人力资源总监等；中国电信国际先后启动了2025年社会招聘和2026年校园招聘，持续招募具备全球化视野和本地化运营经验的高素质人才；

中国联通国际也积极开展海外人才招募工作，面向东南亚、韩日、中东、拉美等地区招聘AI、软件开发、网络安全等技术人员，强化海外业务支撑能力。

现在的海外市场，充满机遇，也充满挑战。三大运营商能不能从“国内巨头”变成“全球玩家”，就看这几年的“猛攻”能不能找准方向、踩对节奏。

来源：通信瞭望