摘要：通过大规模的“免费体验”策略，青蓝绕开了传统的商超渠道，直接通过人与人之间的分享，渗透进无数个社区和家庭。它不仅是在送水，更是在用一种互联网社交裂变的方式，疯狂地积累用户，构建自己的私域流量池。

大家好，我是老王，一家四百多人#技术开发公司的负责人。作者：ys 1c 90x

青蓝送水的商业模式：免费送水，如何年赚千万？

在瓶装水市场这片红海中，青蓝送水找到了一条巨头难以全面覆盖的蓝海——家庭日常饮水。它的打法简单粗暴：免费送！

通过大规模的“免费体验”策略，青蓝绕开了传统的商超渠道，直接通过人与人之间的分享，渗透进无数个社区和家庭。它不仅是在送水，更是在用一种互联网社交裂变的方式，疯狂地积累用户，构建自己的私域流量池。

1. 用户端：免费体验与消费习惯绑定

免费机制：用户支付39.8元购买24瓶水（单价1.66元），通过24天每日抽奖全额返还，相当于免费喝水。这一设计巧妙地利用了用户“占便宜”的心理，同时降低了用户的决策门槛。

习惯养成：用户需每日登录小程序抽奖，24天活跃周期培养使用习惯，复购率达94%，年流失率低于5%。这意味着，一旦用户开始使用青蓝的水，就很难再回到其他品牌。

家庭场景渗透：每人可免费领29箱水（696瓶），覆盖家庭全年饮水需求，形成强粘性。这一策略不仅锁定了单个用户，还锁定了整个家庭，进一步扩大了市场份额。

2. 服务商体系：分层激励与管道收益

配送站（盟主）：每送一箱水赚7元（4元推广补贴+3元配送费），服务1000用户年收入约20万元。配送站只需3000元启动资金，公司免费铺货，降低创业门槛。这一设计吸引了大量创业者加入，迅速扩大了配送网络。

服务商：负责区域仓储，每箱水赚2元差价，直接配送可赚10元/箱。招商分成：发展下线服务商可获得其利润的20%。例如，下线年利润100万元，服务商可分成20万元。这一层级的设计激励了服务商积极拓展市场，形成裂变效应。

推广员：通过社群裂变推荐用户，每单获3积分（1积分=1元），月收入可达数千元。这一角色充分利用了社交媒体的传播力量，实现了用户的快速增长。

3. 盈利闭环：现金流与生态变现

现金流沉淀：用户支付后分期返还，形成资金池用于投资。例如，短期理财年化收益约4%，1亿元资金池年收益可达400万元。这一设计为青蓝提供了稳定的现金流来源，支持其快速扩张。

复购佣金：用户复购水或其他产品，服务商终身获10%提成。郑州试点显示，复购率达32%，单用户年均消费贡献870元。这一收益来源确保了服务商的长期盈利。

全品类电商：以水为入口拓展至米面粮油、日用品等，服务商抽取5%-15%佣金。苏州某服务商通过该模式，非水品类月销售额突破10万元。这一策略将青蓝从一个单纯的送水公司转变为一个家庭消费生态平台，进一步提升了盈利能力。

注明:本文所有内容仅为分析商业经济模式，不构成任何投/资建议。

来源：软件开发柚子