摘要：TikTok Shop东南亚跨境电商平台近日推出“个体户无经验绿色通道”和“一证多开”两大新政，为中小商家开拓东南亚市场提供便利。
TikTok Shop东南亚跨境电商平台近日推出“个体户无经验绿色通道”和“一证多开”两大新政，为中小商家开拓东南亚市场提供便利。
其中新政核心内容为：
1、个体户无经验绿色通道：
此前，跨境电商平台对卖家的资质审核较为严格，尤其是对缺乏经验的个体经营者。
而此次TikTok Shop的新政策为个体户提供了便捷的入驻途径。
没有跨境电商经验的个体户，只需凭营业执照就能在3个工作日内完成入驻，还能通过专属招商经理获得运营支持。这大大降低了初创卖家的试错成本和时间成本。2、一证多开政策：
此前，一个营业执照通常只能开设一个店铺，严重限制了卖家的市场覆盖能力和产品线扩展能力。而此次的新政策允许同一营业执照主体最多开设3组店铺，覆盖东南亚15个市场。
这意味着卖家可以布局更多国家市场，或者在同一市场内开设不同定位的店铺。TikTok Shop推出两项新政策，大幅降低入驻门槛，为中小卖家提供前所未有的出海机遇；
降低运营成本：卖家无需注册多个公司实体就能运营多个店铺，显著降低了合规成本和时间成本。提升市场覆盖率：通过店铺矩阵，卖家可以更全面地覆盖东南亚市场，测试不同产品和策略的效果。降低试错成本：卖家可以采用多店铺策略测试不同品类、价格带和市场策略，分散经营风险。增强灵活性：可以根据不同市场和客户群体的特点，制定更加精准的运营策略，提高转化率和客户满意度。对此，作为跨境卖家应该抓紧政策红利期，抢占市场先机。规划店铺矩阵策略，考虑差异化运营。重视内容质量，即使政策松绑，内容质量仍然是核心。
近年来，东南亚电商市场增长迅速。数据显示，2025年上半年越南四大平台GMV同比增长23%，其中TikTok Shop GMV飙升148%，市场份额高达42%，直逼Shopee的50%。
同时，马来西亚消费者跨境购物热情高涨，72%的消费者每月至少跨境购物一次，远高于全球56%的平均水平。
尽管东南亚市场存在文化多元、语言复杂、物流基础设施不均及各国监管政策不一等挑战。
但深入理解本地特点、精准制定策略的卖家仍能抓住增长机遇。例如，新加坡市场通过精细化运营，实现了直播销售额同比增长90%的亮眼成绩。
TikTok Shop新加坡平台近日公布数据显示，TikTok Shop直播销售额同比增长90%，本土品牌销售额增长58%，时尚和美妆品类引领增长。
对于TikTok Shop新加坡时尚和卖家管理主管Leon Koh来说，该平台将内容与商业相结合的独特方式正在重新定义该地区的电商时尚。
主管Leon Koh表示：
本质上，我们提供的是一个独特的闭环生态系统，将内容与商业相结合，让品牌能够通过发现式购物触达新的受众。通过TikTok Shop，我们希望小卖家能与大品牌在同一舞台上竞争，将营销和用户参与转化为业务增长。同时，Koh强调了TikTok的内容驱动生态系统如何转化为可衡量的消费者行为。
TikTok Shop提出了一个独特的“3C”理念：内容营销、与用户和创作者建立联系，以及最重要的转化率。
调查结果还显示，三分之一的用户在TikTok上看到时尚单品后会购买，这反映出人们对应用内购物的信任度和兴趣日益增长。
真实性对于维护这种信任至关重要。Koh指出，
治理政策、经过验证的TikTok商城店铺以及严厉打击假冒商品的措施有助于保护用户。
并表示总而言之，我们不断采取措施，确保我们始终是值得信赖的在线购物平台。
对于小卖家来说，Koh认为小企业更倾向于使用TikTok Shop；
因为他们能够以更个性化的方式触达受众，并且能够建立社群，视频购物和直播可以创造双向互动，而应用内商店技术页面等功能则有助于展示产品。对此，跨境卖家应加强布局TikTok直播电商；
重点推出适合本地需求的高性价比商品，搭配英语+本地语言解说，增强互动和信任感。优先选择稳定物流渠道，确保时效与服务，并借助平台流量红利期打造品牌曝光，持续优化内容品质和促销策略，以抢占增长先机。而新加坡直播销售额大幅增长90%，印证了东南亚数字经济的巨大活力和潜力。
在这一区域市场持续爆发的背景下，TikTok社交电商展现出强劲势头，尤其于印尼市场表现突出，进一步巩固其市场领跑者地位。
最新数据显示，到2025年，TikTok的访问量将达到35.17%，使其成为印尼使用最频繁的社交媒体平台，超越Facebook跃居第一。
与2024年的18.61%相比，TikTok实现了显著的增长，而Facebook的市场份额则从34.85%降至21.58%，排名跌至第三。
对此，YouTube以23.76%的份额保持第二的位置，Instagram和X分别以15.94%和0.56%位列第四和第五。
TikTok在印尼的用户渗透率增长迅猛，取代了Facebook的主导地位。这一转变不仅体现了用户偏好变化，也揭示了营销渠道的迁移方向。
用户特征方面：
女性更倾向于使用TikTok（37.55%），而男性则更常使用YouTube（26.31%）；
Z世代（1997-2012年出生）为TikTok的主要用户，占比达42.27%；
而婴儿潮一代（1948-1964年出生）更倾向于使用YouTube（39.11%）。
大多数用户每天在社交媒体上的使用时长为1-2小时（34.17%），仅有14.99%的用户超过4小时。这一数据表明，印尼的社交媒体格局正在经历显著的变化，短视频平台正成为新的主导力量。
2025年上半年，TikTok Shop印尼站的商品交易总额（GMV）突破60亿美元大关，不仅实现翻倍增长，更超越美国市场，成为TikTok全球最大的电商市场。
而TikTok Shop在印尼的成功很大程度上得益于其精准的本土化策略。
2023年，TikTok通过收购当地头部电商平台Tokopedia的控股权，解决了外资电商在印尼的合规性问题。
这一举措同时快速整合了Tokopedia成熟的物流网络、供应链资源和本土用户基础。
印尼互联网基础设施正在快速发展。根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的《2025年印尼互联网概况》，
该国互联网普及率预计在今年达到80.66%，全国2.84亿人口中，超过2.29亿人接入互联网。
TikTok Shop在印尼的成功，既验证了社交电商的巨大潜力，也展现了全球化布局中本土化策略的关键价值。随着对新市场的深耕和运营策略的优化，TikTok Shop有望在全球电商格局中占据更重要的位置。
紫鸟浏览器专注于安全提速中国电商出海，相关信息均提供给卖家朋友们参考，不代表自身观点和立场。
来源：紫鸟