摘要：广州一直是二手成交占主导。加上购房者越来越看重确定性，按理说二手房应该更受青睐。

最近的市场逻辑，已经完全变了！

广州一直是二手成交占主导。加上购房者越来越看重确定性，按理说二手房应该更受青睐。

但事实是，今年以来，广州二手价格还在持续回落，一些曾经的网红盘甚至直接腰斩。反倒是一些新盘，依旧能保持热度，价格坚挺。

这种反差背后，是一二手市场已经完全独立开，不具备相互参考价值。

一方面，一二手的产品力已经天差地别。同板块的二手房相比新房，已经失去竞争力；

另一方面，经过这几年的市场洗牌，即便过往二手房一直占优势的确定性上，新房也完全不输。

具体分析，大家可以听听雁姐怎么说。

近来我们走访市场，就深有体会。越来越多购房者，在用真金白银选择优质的新房。

例如保利天奕，上周一口气卖出了7套190㎡户型。

有客户是一直盯着这个户型。看到有房源放出来后，没到现场就直接转账锁房！就是觉得这样的产品只会越来越少，不能犹豫。

还有保利珠江天悦，本周前两天就成交了超5000万元，上周也成交了5套大平层。

其中有在香港、上海有多套房产的全球资产配置型客户。看了珠江天悦后，觉得广州核心地段能有这样品质的产品，简直是挖到宝。

细了解这些新盘，你就会明白如今新房的产品力、兑现力，已经强到何种地步。

如今的新盘，比的是“超配”

首先，对购房者来说，如今买新房，往往能享受到“超配”的体验。

举个例子。以往，高端会所，大气门楼，豪华大堂等配置，都得是顶豪项目才有。

而如今像保利这样的开发商的新盘，已经把这些配置，普及给了更多购房者

例如即将面市的保利辰园·湖境，他的居住环境和配置，足以比肩很多二手豪宅盘。

首先，项目打造的低密湖居+全南向社区。

在主城区，湖居本就是凤毛麟角。而保利辰园·湖境离湖只有约40米，并且容积率只有约2.07。这种社区环境，以往在同级别项目中是不敢想的。

第二，项目给到的配置，称得上是“超配”的。

别的不说。超70米尺度的大门，能带来的气派感和仪式感，就远非一般项目能比。

保利辰园·湖境效果图

此外，社区中还将配套有下沉式会所，借鉴余荫山房打造的新中式岭南园林。

产品方面，全部为使用率破100%的新规产品。建面约126-128㎡户型，能做到专梯入户的南向四房。空间感完全能比肩天河二手的160㎡左右户型。

各个户型的归家动线、收纳系统、空间尺度等，也都做了更深入的考量。

这些配置都能看出，保利的“超配”，不仅仅是为了让项目更好看，更是在提升业主的生活体验和情绪体验上。

真正愿意花心思在造“好房子”、“好产品”上的项目，购房者自然会用真金白银投票。

确定性，是买房的第一要素

当然，经历了前几年的市场调整，如今购房者买房时看重的要素，还有确定性。

无论你效果图做得多出色、蓝图画得多美好，购房者只相信眼见为实。

像上文提到的几个保利项目，能打动如此多购房者的重要原因，就是能够给到这份确定性。

以前，很多新盘会做异地售楼部、临时展示区。没到真正交付时，你根本不知道最终呈现是如何。

而保利不同。如今保利的新盘，基本从大门、园林，到车库、大堂，在销售阶段展示出来的，便是最终交付的样子。

不是在展示效果，而是在展示未来的生活。让购房者买新房，也能有稳妥的确定性。

例如保利天奕，拿地不过几个月时，从归家的超级通道，到社区的“门王”、五大秘境主题园林，都已经实景呈现。

购房者来看项目，便是提前体验未来居住于保利天奕时，能感受到的从繁华CBD进入隐逸豪宅的转变。

保利天奕实景图

约2500㎡的下沉式会所，也已经将私宴厅、健身室、恒温泳池等未来业主能享受的高端配置呈现出来。

要知道，这些配置的前置兑现，意味着前期就需要额外投入成本去维护。

但对购房者来说，这就是对未来生活场景的亲身感受，远胜于做得再漂亮的效果图。

同样做到这一点的，还有保利天曜。

当购房者经过项目优化改造的约500米光曜礼道，站在气势恢宏、有着约56米尺度的“一城风华门”之前，对面是由2400片电镀金鳞片组成的金鳞景墙——这就是对项目最好的注解。

你不需要踏入项目中，听多少华丽言辞的介绍，就能自己亲身感受到项目的尊崇感。

保利天曜实景图

项目前不久还开放了星曜会所。你能走进其中，欣赏由非遗大师亲手打造的“勇立潮头舟”雕塑，品鉴艺术长廊内的十余件岭南非遗作品，看到室外的景观经全景落地窗引入恒温泳池、私宴厅中。

开放首日，不少媒体同行都表示，看完星曜会所，以后再看其它豪宅的会所都会觉得失色。

目前保利天曜即将加推A2栋建面约165㎡和210㎡头排望江户型，并且开放全新样板间。

我想项目目前所呈现的场景，已经足以打动心仪望江大平层产品的豪宅客。

星曜会所实景图

更让我觉得宝贵的是，保利在前置性实景呈现的，不仅是项目内部的配置，更是整个片区经过提升的环境。

例如位于珠江畔的保利珠江天悦，已经把项目旁的江岸公园造好。

购房者来参观项目时，可以在江畔漫步，或者在会所的健身室等空间中，看着窗外无边的江景。

这已经不仅是在看一个项目，而是提前体验滨江生活的惬意。你说，对生活品质有追求的人，怎能不被折服？

保利珠江天悦实景图

对购房者来说，来到这些项目，你对未来的生活并不是只能对着效果图畅想，而是能提前沉浸式的感受。

这份确定性和安心感，才能让购房者愿意买单。

超预期的交付，才能打动人

除了买房时所看到的，很多购房者关注的，更是最终交付时能给到怎样的品质。

这两年，广州新房卷使用率、卷配置，已经到了白热化的阶段。也因此，单纯做到高使用率、好户型，已经很难打动购房者。

购房者看重的，还有房子能否满足自己需要的使用价值，乃至情绪价值。

近来我们也看了不少保利项目的交付。都能看到，保利给到了业主超配的交付品质、超预期的生活体验。

例如保利天字系第一个中式府院作品保利天瑞。

业主从广园路拐进项目，经过门前的礼道，穿过门楼，置身于下沉式庭院，以及流水潺潺、绿植环抱的中式园林中，会有结庐在人境，而无车马喧的感受。

在收楼前，业主对居住舒适度、静谧性等方面的要求，在亲身走进项目时，会发现都得到了超预期的兑现。

收楼时，项目还为业主备好了十足的仪式感。如骑上白马进门，为舞狮点睛，用玉玺盖章。

对仪式感的重视，也正是对业主生活体验、情绪价值的重视。能做好仪式感的项目，才能让人相信他对业主生活的用心。

而且，业主收获的惊喜还不止于此。

在不少地方，项目还为了给业主更好的体验，投入额外成本做了主动升级。

例如将原先园林铺设的仿石砖全部铲掉，替换为品质更好、成本更高的石材拼花。在如今，你很难看到有开发商会这样主动给自己“加难度”。

保利天瑞实景图

地下车库的落客区，还用了50mm厚的范思哲黑。

要知道，这种级别的奢石，一般豪宅也只舍得在大堂等作为门面的地方用，并且用的基本是18mm厚。

50mm厚的范思哲黑，意味着需要从巴西进口原石，再在现场定制切割，成本要高出数倍。

保利天瑞实景图

这些花在买房时看不到的地方的投入，说实话，并不像砸钱在展示区一样，能直接有利于销售。但却能切实提升业主入住后的生活和情绪体验。

在我看来，这正是保利懂得，只有让每一个收楼入住的业主都感到满意，觉得这套房子买得值，才能让更多人愿意选择保利的项目。

这一步，保利其实想得比其它开发商都为深远。

重塑市场信心，需要这样的项目

如今人们买房，其实买的不仅是房子，更是未来十年的生活。

很多新房，即便使用率、配置再高，购房者依旧会因为种种不确定性而有顾虑。

保利所做的，正是破除购房者的顾虑。

在我看来，保利的宝贵之处，就是摒弃了以往很多新盘常用的画饼、概念炒作，而专注于让每个购房者，在买房时能够所见即所得，在交付时能够收获超预期的惊喜。

即便为此，需要在这个大家普遍降本增效的时代，投入很多额外的成本。

这种实在，才是造“好房子”的密钥，也才真正能够让购房者有信心买新房。

现在正是“金九”的楼市传统旺季。保利也有“十全十美”焕新购房节活动。不少项目都有十足诚意的价格。

想买房的朋友，正好可以趁此活动，关注下保利的优质项目。

来源：呜呜不打烊