摘要:在当今瞬息万变的商业环境中,创新成为企业持续发展的关键。尤其是在电商领域,各种促\销模式层出不穷,而“推三返一”模式作为其中的佼佼者,以其独特的lie变yin销和消费f利机制,赢得了众多企业和消费者的青睐。
在当今瞬息万变的商业环境中,创新成为企业持续发展的关键。尤其是在电商领域,各种促\销模式层出不穷,而“推三返一”模式作为其中的佼佼者,以其独特的lie变yin销和消费f利机制,赢得了众多企业和消费者的青睐。
一、推三返一模式概述
“推三返一”模式,也被称为“七星创客模式”,是一种融合了lie变yin销和消费f利的新型商业模式。其核心理念是“先消费后f利”,即用户购买指定商品或服务后,通过推荐他人购买,可以获得相应的f利或奖励。这种模式不仅解决了企业的引\流和复购问题,还提升了消费者的忠诚度和黏性,实现了企业与消费者的双赢。
二、推三返一模式特点
1.强大lie变能力:
该模式巧妙地运用了三层lie变机制,通过用户的社交网络进行快速传播,形成庞大的分\销网络。
2.高消费者黏性:
通过推荐奖励机制,消费者与平台之间建立了紧密的联系,提高了消费者的忠诚度和黏性。
3.低成本高效率:
相较于传统的广告宣传方式,该模式更注重口碑传播和人际网络的利用,降低了yin销成本,提高了yin销效率。
三、推三返一模式玩法机制
(一)会员身份
用户购买指定商品或服务后,成为会员,并获得推荐权限。
(二)奖励机制
1.推荐奖励
用户推荐他人购买时,根据推荐顺序和人数,可以获得不同比例的f利。例如,推荐第一单奖励10%,第二单奖励20%,第三单奖励70%,之后重复此奖励机制。
简单举个实战案例:
用户A消费400元,成为创客。推荐三个用户购买产品,即返还本金400元
推荐第一人消费后,平台返还10%。回收40元;
推荐第二人消费后,平台返还20%。回收80元;
推荐第三人消费后,平台返还70%。回收280元;
推3人下单后,总共返还全部,即400元。
当客户持续再推荐其他用户购买,同样可以按返
还比例获取返还款,即客户推荐第四个人开始,他就是纯赚钱了。
2.团队极差奖
根据创客的团队业绩和星级,可以获得不同比例的团队极差奖励。星级越高,奖励比例越高。
1星创客:需要培养三个创客,享受团队业绩的3%奖励。
2星创客:需要培养两个1星创客,享受团队业绩的5%奖励。
3星创客:需要培养两个2星创客,享受团队业绩的7%奖励。
4星创客:需培养两个3星创客,享受团队业绩的9%奖励。
5星创客:需培养两个4星创客,享受团队业绩的11%奖励
6星创客:需培养两个5星创客,享受团队业绩的13%奖励
7星创客:需培养两个6星创客,享受团队业绩的15%奖励。
总裁:需培养三个7星创客,享受全\网业绩的2%的加权分\红。
董事:需培养三个总裁,享受全\网业绩的3%的加权分\红。
3.伯乐奖
伯乐奖励是指上级可以拿直属下级团队业绩的奖励。三星以上的创客都可以享受
例如,A 是7星,B 是 4 星,C 是 2 星;
C 分享了 D 成为创客,C 获得 200 元业绩奖励;B 作为四星享有伯乐奖,获得 C 的业绩奖的 100%,即 200 元,同时 B 还可获得与 C 的业绩差对应的奖励。
A 作为七星,同样享有伯乐奖,可获得 B 的业绩奖励的 100%,以及与 B 的业绩差对应的奖励。
四、客户案例分析
某白酒品牌为了拓展市场,采用了“推三返一”模式进行招商。代理商购买指定数量的白酒后,成为创客并具备推荐资格。通过推荐他人购买或成为代理商,可以获得相应比例的f利或奖励。
1.代理商购买与创客身份获取:
代理商购买指定数量的白酒后,自动成为创客并获得推荐资格。
2.推荐奖励机制:
代理商推荐他人购买或成为代理商时,根据推荐顺序和人数,可以获得不同比例的f利或奖励。例如,推荐第一个代理商购买2万白酒,获得20%的f利;推荐第二个代理商购买2万白酒,获得30%的f利;推荐第三个代理商购买2万白酒,获得50%的f利。
通过代理商的推荐和lie变传播,白酒品牌的市场覆盖范围在短时间内实现了快速扩张。白酒品牌的影响力在目标市场中得到了显著增强。
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