摘要：当前的厨卫电器市场，一场没有硝烟生死之战正在上演，“抢单如过五关斩六将，成本代价极高，费尽九牛二虎之力拿下的订单却无利可图”，这已成为当今众多中小厨卫电器厂商共同的市场困境，在行业洗牌速度在加剧的今天，人力、物料等制造成本也在持续快速上涨，市场竞争愈加的白热化

当前的厨卫电器市场，一场没有硝烟生死之战正在上演，“抢单如过五关斩六将，成本代价极高，费尽九牛二虎之力拿下的订单却无利可图”，这已成为当今众多中小厨卫电器厂商共同的市场困境，在行业洗牌速度在加剧的今天，人力、物料等制造成本也在持续快速上涨，市场竞争愈加的白热化，中小厨卫电器企业的生存空间在快速被挤压，发展前路愈发的迷茫，这已成为当前行业人士们的共识，价格战的泥潭在加剧，为了获取有限的订单，企业在不断压低报价，利润空间到了极致的极致，甚至有为了接生存订单，亏损也在做，行业有“不比赢利，比谁亏的少”的市场怪相。

特别是原材料价格波动与市场渠道变化不稳定，对市场造成了巨大的冲击，让厨卫电器厂商们难以应付，由于中小企业缺乏规模优势和议价能力，难以有效对冲原材料成本上涨的市场风险，再加上线上线下渠道费用越来越高，市场运营与流量成本也还在持续攀升，这些让很多中小厨卫电器厂商，增添了对未来能否生存下去的危机担忧。

1、产品的差异化要从从同质竞争到细分突破

中小厨卫电器厂商千万不能够在市场上，与大品牌进行硬碰硬的竞争，由于在产品、价格上没有任何优势，中小厨卫电器厂商要深耕差异化的细分市场，专注下沉市场中差异化、边缘化等特定消费需求，如开发适合农村地区水压不稳的增压型燃气热水器，或针对老旧小区厨房空间狭小设计的超薄型烟机等，也可聚焦特定人群，像为老年银发一族设计安全易操作的厨电产品等。

要在产品的差异化上下功夫、做文章，走“与众不同”的差异化产品发展之路，差异化产品不仅体现在功能上，也可体现在设计、材质和服务等方面，像采用个性化设计、使用特殊材质处理、提供超长服务保修期等，这些都是实现差异化的有效途径，一句话就是避开同质竞争，到细分产品市场上做有效突破。

2、渠道的创新要线上线下融合共生

中小厨卫电器厂商要重新规划销售渠道，降低对传统门店销售渠道的依赖，一方面可以通过社群营销、内容电商等新型渠道来获客，通过建立私域的客户流量池，降低获客和营销成本，另一方面就是可以考虑与设计公司、装修公司、家政服务渠道等形成异业联盟，通过合作共赢开辟新的销售通路。

对传统门店的线下销售渠道，要增加可体验的销售模式，选择目标客户较集中的区域，开设厨卫电器小型体验店，注重服务体验而非单纯销售，打造新型可体验的门店，同时增加线上的产品展示，通过多发布短视频等内容，让客户感受产品的特点优势，走线上线下渠道创新的融合共生，增加和客户的接触与见面率。

3、成本要重构控制要从节流到高效运营

现在的成本控制不应简单理解为压缩各项费用开支，而应通过运营优化实现系统性的降本增效，特别是要引入精益生产理念，减少生产过程中的浪费，通过技术与工艺的改进提高，通过材料利用率的增加，像采用数字化管理系统来优化库存与成本管理，从而降低减少成本与资金的占用。

建议中小厨卫电器厂商们可考虑抱团采购，与同类企业联合采购原材料，增强对费用成本的议价管理能力，也可选择与企业工厂联合开发市场，享受工厂企业的产品配套的便利性，走资源共享协同的发展之路，降低采购成本与费用比例，从而在源头上做到节流降本与提升运营效率。

4、品牌建设要重视要从市场知名影响到有口碑传播效应

中小厨卫电器企业还可以通过精准品牌定位和口碑传播，建立市场品牌影响力，像聚焦特定消费人群，通过行业展会、垂直媒体、KOL网红推荐等方式，精准触达目标客户，同时注重用户服务体验，鼓励用户分享传播，在所经营的特定区域范围内，形成一定品牌口碑传播效应。

中小厨卫电器企业要重视品牌故事和使用体验的价值传递，建立品牌差异化的有效传播途径，强调企业的工匠精神、产品特色与地方区域烹饪饮食文化，通过与消费者建立情感连接，提升品牌与产品的附加价值，切忌做没有目标、没有方向的传播投入。

5、服务要增值学会从卖产品到卖无后顾之忧的厨房解决方案

由于目前产品的利润空间越来越小，中小厨卫电器厂商要通过提供服务解决方案，来创造收益上的增加，建议厨卫电器厂商考虑提供厨房设计服务、安装维护服务、产品清洗安检延保等服务，主动创造服务机会与价值，通过服务的增值作用与口碑效应，来提升产品的高客单价和客户的口碑黏性。

6、数字化转型要紧跟，要从传统制造到智能互联

可以说数字化转型，不再是大型企业的专利，而是目前的市场主流趋势，中小厨卫电器厂商可以通过数字化来提升市场竞争力，一方面通过短视频、公众号等数字化营销工具，降低营销成本，实现精准获客，同时在生产制造环节，引入数字化管理系统与工具，提高生产效率和质量稳定性，从传统制造、营销等方面，全面升级智能互联化的运营管理能力。

本文结语：厨卫电器行业的智能化、集成化趋势不断在加速，我们中小厨卫电器厂商们，一定要正确认清当下的市场趋势，找准自身的市场定位，构建自身的核心竞争力，在厨卫电器细分市场中深耕细作，通过产品创新、渠道优化、成本控制、品牌建设、服务增值和数字化转型六管齐下，完全有可能突破当前的市场困境，见到“明天”阳光明媚的太阳。

来源：中厨号一点号