摘要：商业的本质是价值创造和价值变现。价值创造需要产品，价值变现需要营销。产品与营销，是一个硬币的两个方面。从商业的视角分析，打造超级大单品就是价值创造、价值表达及价值传递的过程。价值创造就是要提升产品的产品力，价值表达就是要提升产品的表现力，价值传递就是要提升产品

商业的本质是价值创造和价值变现。价值创造需要产品，价值变现需要营销。产品与营销，是一个硬币的两个方面。从商业的视角分析，打造超级大单品就是价值创造、价值表达及价值传递的过程。价值创造就是要提升产品的产品力，价值表达就是要提升产品的表现力，价值传递就是要提升产品的传播力。

一、产品力

产品力，就是满足消费者痛点和需求的能力。好产品能给用户带来三种价值：功用价值、情绪价值和精神价值。产品的内在根本是价值发现、价值塑造，产品力的底层支撑是“理念+功能+效果+体验”。

二、表现力

表现力，就是产品内在价值的外在表达，以让消费者能感知到它的价值。好产品既要有有趣的灵魂，又要有美丽的皮囊。表现力即是产品的外在形象，表现力的底层支撑是“科技属性+颜值+IP”。

三、传播力

传播力，就是好产品具有可传播的噱头，以让人知晓，口口相传。传播力让产品具有知名度、美誉度和忠诚度。尤其在产能过剩、产品泛滥的时代，“酒香也怕巷子深”。传播力的底层支撑是“话题+共鸣+共情”。

总之，打造超级大单品，就是要从消费者痛点需求入手，先寻找、设计和创造一个差异化的客户价值，再通过外观设计、包装、命名和IP打造表达产品价值，再设计“让消费者选择你而不选择别人的理由”，通过大传播占据消费者的心智认知，完成从“货找人”到“人找货”的迭代。

来源：金书&书中自有黄金屋一点号