摘要：看到很多新闻：某 AI 培训用私域直播卖课，先免费讲干货，临了说 “报高阶班能月入过万”，还伪造学员收入截图，甚至把 “苹果手机特等奖” 中奖概率设为 0%。评论区里有人感慨：“私域直播就是割韭菜的地方，尤其是卖保健品、搞培训的，没一个靠谱。”

看到很多新闻：某 AI 培训用私域直播卖课，先免费讲干货，临了说 “报高阶班能月入过万”，还伪造学员收入截图，甚至把 “苹果手机特等奖” 中奖概率设为 0%。评论区里有人感慨：“私域直播就是割韭菜的地方，尤其是卖保健品、搞培训的，没一个靠谱。”

这话让做养生健康私域的老周很委屈。他在社区开了家店，私域直播里天天请退休医生讲 “高血压饮食”，学员有疑问随时在群里问，半年下来复购率涨了 40%。“都是私域直播，有人靠骗赚钱，有人靠服务吃饭，怎么就成了一回事？”

私域直播这两年确实被不少乱象拖累：从 “免费培训变贷款” 到 “保健品直播吹疗效”，套路百出。但把 “私域直播” 和 “乱象” 画等号，甚至牵连整个保健品行业，实在是对认真做事的从业者不公平。私域直播从来只是个工具，就像菜刀能切菜也能做坏事，关键看握在谁手里 —— 乱象是部分商家的 “短视投机”，而正规保健品从业者，早在用私域直播做着 “长情的服务”。

乱象的根源：不是私域的错，是 “流量掠夺者” 的贪婪

拆解那些被曝光的私域直播骗局，会发现它们有个共同点：把私域当成 “圈人割韭菜” 的密室，玩的是 “信息差 + 紧迫感” 的套路。

就像报道里的配音培训：私域直播先抛 “免费学、轻松赚” 的钩子，用伪造的 “日赚 300” 工资单勾住人，再喊 “只剩 3 个名额” 逼单，最后用 “分期贷款” 锁死消费，全程没一句提 “配音需要练气息、磨语感”。这种模式里，私域成了 “隔绝监管、集中洗脑” 的工具 —— 直播间定向推给目标人群，聊天记录随时可删，出问题了换个账号重来。

保健品行业也有少数跟风者：私域直播里，“专家” 是演员，“疗效” 靠编造，“免费领鸡蛋” 拉来的老人，被关在群里天天灌 “买产品能治病” 的话术。但这根本不是保健品行业的常态，就像老鼠屎坏不了一锅粥，这些人做的是 “一锤子买卖”，而正经从业者，算的是 “一辈子的账”。

某连锁健康品牌的私域运营表上写着：“直播内容 80% 是科普，20% 是产品”。他们的主播是持证营养师，直播时会拿着检测报告说 “这款钙片含钙量 300mg，适合 60 岁以上人群，但不能替代降压药”；群里从不发 “限时抢购”，而是每天发 “今日养生小贴士”，老人住院了还会派员工去探望。负责人说：“私域的核心是‘私’，是信任的沉淀，不是骗一次就跑的密室。”

保健品行业的私域正道：用 “透明” 对抗 “套路”，用 “服务” 替代 “推销”

真正做保健品的人都懂，这个行业的本质是 “健康托付”—— 老人买的不只是一瓶钙片、一盒益生菌，更是 “吃了能更健康” 的安心。私域直播的价值，正在于把这种 “安心” 变得看得见、摸得着。

合规是底线，更是底气。上海一家做银发健康的企业，私域直播间有个固定环节：“合规三公示”。主播先展示自己的营养师资格证，再翻出产品的 “蓝帽子” 认证页，最后打开国家药监局官网，手把手教老人查成分。有次直播讲 “鱼油”，有人问 “能不能降血脂”，主播直接翻出说明书：“包装上写了‘辅助降血脂’，这是国家批准的功效，但它不能替代他汀类药物，您得听医生的。” 就这一个细节，让群里的信任度飙升 —— 老人觉得 “这人不忽悠”。

服务是核心，而非营销。老周的私域群有个规矩：禁止发 “买一送三” 的广告。每天早上，他会在群里发 “今日慢病小知识”，比如 “糖尿病老人吃水果要选 GI 值低于 55 的”；中午有人问 “血压高了怎么办”，他半小时内必回复，还会提醒 “记得看昨天直播里讲的‘芹菜汁降压’误区”；月底搞线下茶话会，请医生给老人看体检报告，顺带推荐适合的保健品。有个阿姨说：“我在他这儿买了三年，不是因为他便宜，是因为我忘了吃，他会打电话提醒。”

私域的 “私”，是 “私人定制” 的私。北京某健康品牌的私域直播，会给学员建 “健康档案”：老人填过 “血糖值、用药史” 后，主播在直播时会针对性讲解，比如 “李阿姨您上次说膝盖疼，今天重点讲氨糖怎么吃”；有人买了蛋白粉，群助手会发 “最佳服用时间：早餐后半小时”，还会跟进 “吃了一周，肠胃有没有不舒服？” 这种 “千人千面” 的服务，是公域流量做不到的，也是私域真正的价值所在。

别让乱象定义行业：保健品人的底气，从来不是 “套路”

有次跟老周聊天，他说最无奈的是 “别人一听‘保健品私域’就皱眉”。其实这两年，监管部门早就在给行业 “正名”：浙江去年查处 127 起保健品虚假宣传案，全是没资质、吹疗效的野路子；上海要求保健品私域直播必须留存录像 6 个月，主播资质实时可查；国家药监局更是把 “合规科普” 纳入行业评分标准。

认真做事的人，早就在用行动划清界限：他们的私域群里，没有 “不买就错过一个亿” 的焦虑，只有 “今天该怎么吃” 的踏实；他们的直播里，没有 “专家演员”，只有 “有证的营养师”；他们的售后里，没有 “退课要违约金” 的霸王条款，只有 “不满意 30 天退款” 的爽快。

私域直播不是保健品行业的 “黑标签”，就像不能因为有人用菜刀做坏事，就说菜刀是凶器。那些靠骗术赚钱的，注定会被监管敲掉饭碗；而那些把私域当成 “健康服务窗口”，靠合规、靠专业、靠真心做事的，才能接住银发经济的红利。

毕竟，老人的健康需求是真的，对靠谱服务的渴望是真的。保健品行业的未来，不在 “私域直播能不能做”，而在 “用私域直播做什么”—— 做科普、做服务、做信任，这条路或许慢，但走得稳、走得远。

你身边有靠谱的健康私域直播吗？评论区聊聊，让更多人看到行业的另一面。

来源：健康宣传