摘要：唐天宝六年的初秋，长安城西市的石板路被晒得发烫，“诚信号” 粮铺的门帘却始终耷拉着，鲜少有人进出。掌柜崔敬之蹲在柜台后，手指无意识地摩挲着账本上的褶皱，看着上面日益减少的营收数字，眉头拧成了死结。他今年四十岁，从父亲手中接过这家粮铺已有十五年，靠着 “足斤足两

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唐天宝六年的初秋，长安城西市的石板路被晒得发烫，“诚信号” 粮铺的门帘却始终耷拉着，鲜少有人进出。掌柜崔敬之蹲在柜台后，手指无意识地摩挲着账本上的褶皱，看着上面日益减少的营收数字，眉头拧成了死结。他今年四十岁，从父亲手中接过这家粮铺已有十五年，靠着 “足斤足两、童叟无欺” 的规矩，粮铺曾是西市最热闹的铺子之一。

可近来，隔壁接连开了两家新粮铺，一家靠低价抢客，一家靠花哨的 “买粮送油” 活动吸引人流，诚信号的生意一天比一天冷清，库房里的陈粮堆得快顶到房梁，连伙计们的月钱都快凑不齐了。

崔敬之的妻子柳氏看着丈夫日渐憔悴，心里也急得慌。这天傍晚，她从娘家回来，手里捧着一尊半尺高的铜制财神像，小心翼翼地放在柜台上：“当家的，我娘说这是从城西玄都观请回来的财神，灵验得很，咱们找个好位置供奉起来，说不定能转转运。”

崔敬之抬头瞥了眼财神像，嘴角泛起一丝苦笑：“我经营粮铺靠的是诚信，不是这些神神叨叨的东西。”“可现在生意这么差，试试总没错啊！” 柳氏急得提高了声音，“我娘说，财神供奉的位置有大讲究，摆对了才能招财，摆错了反而会挡运。咱们就算不信，也别辜负了老人家的心意。”

可这财神像该摆在哪里，夫妻俩却犯了难。柳氏说听娘家邻居讲，“财神要面朝大门，才能‘迎财进门’”；伙计阿福却插话说，他老家的人都把财神摆在库房里，“这样才能守住粮食，不丢财”。两人各执一词，崔敬之也拿不定主意，只好暂时把财神像放在了柜台角落，打算次日去请教西市最年长的商户 —— 开了四十年绸缎庄的周老掌柜。

第二天一早，崔敬之特意关了粮铺半天门，揣着两包刚磨好的新米，来到了周老掌柜的绸缎庄。周老掌柜正坐在藤椅上，戴着老花镜整理账本，见崔敬之来访，连忙招呼他坐下，还让伙计沏了杯上好的碧螺春。

听闻崔敬之的来意后，周老掌柜放下账本，指了指绸缎庄正对大门的供桌 —— 一尊瓷制财神像端端正正地摆在上面，面朝门外，周老掌柜的声音带着岁月的沉淀，“你看这西市的商户，大多把财神面朝大门摆，不是因为迷信，是因为‘面朝大门’有着‘迎客人’的寓意’。”崔敬之愣了愣：“周叔，这‘迎客人’怎么说？”

周老掌柜拿起茶杯抿了一口说，以前你父亲经营诚信号时，不管是挑着担子的穷苦百姓，还是穿着绫罗绸缎的达官贵人，只要进了店，都能喝上一碗热茶，听上一句客气话。客人心里舒坦了，自然愿意再来。可你再看看现在的诚信号，门帘总耷拉着，客人进来了，你要么蹲在柜台后算账，要么皱着眉抱怨生意差，客人哪还敢再来？”

崔敬之的脸瞬间红了。他想起近几个月，自己因生意不好，确实没了往日的耐心，有客人来问价，他也只是敷衍几句，有时甚至会因客人挑拣粮食而不耐烦。难怪客人越来越少，原来不是对手太强，是自己丢了 “迎客人” 的初心。

回到粮铺后，崔敬之立刻让伙计把柜台后的供桌搬到正对大门的位置，将财神像端端正正地摆上去，还在像前放了一个干净的瓷碗，里面盛着新磨的小米 。他还特意把粮铺的门帘全部拉开，让阳光照进店里，自己则站在柜台后，脸上重新挂上了往日的笑容。

没过几日，一位常来买粮的张老丈走进店，看到正对大门的财神像，又看了看崔敬之的笑脸，笑着说：“敬之啊，你这粮铺总算有了往日的样子。前阵子来，你总皱着眉，我都不敢多问两句。现在看到你这笑脸，我心里也舒坦，以后买粮还来你家。”

崔敬之连忙给张老丈递上热茶，又亲自给他称了十斤新米，还多添了二两：“张叔，之前是我态度不好，您别往心里去。以后您来，我保证还是老规矩，足斤足两，绝不掺假。”

生意虽有起色，可崔敬之发现，诚信号的营收还是赶不上鼎盛时期。他仔细算了算，客人虽多了，可大多只买少量粮食，很少有人像以前那样一次性买上几十斤。柳氏说：“是不是财神像旁边堆了太多杂物，挡了财气？”

崔敬之看向供桌 —— 上面除了财神像，还堆着账本、算盘，甚至还有伙计随手放的抹布，确实显得杂乱。他正想把这些东西挪走，粮铺的老账房李先生来了。李先生在诚信号做了二十多年账房，因年迈回乡休养，这次是特意来西市办事，顺道来看看。看到供桌上的杂乱景象，李先生皱了皱眉：“敬之，你这财神像旁怎么堆这么多东西？”

“都是些常用的物件，随手放这儿了。” 崔敬之有些不好意思地说。“这可不行。” 李先生拉过一把椅子坐下，慢悠悠地说，“我年轻时在洛阳的大粮行当学徒，掌柜的特意叮嘱过，财神供奉的地方要干净整洁，不能堆杂物。”

他指着供桌上的抹布：“你想啊，客人进店看到财神像旁堆着抹布，心里会怎么想？会觉得你连供奉的地方都懒得收拾，做生意也未必用心。崔敬之想起父亲在世时，供桌确实总是干干净净的，连香炉里的香灰都会每天清理。而自己接手后，渐渐没了这份细致，不仅供桌杂乱，连柜台后的账本都堆得乱七八糟。

“李叔，您说得对，是我太马虎了。” 崔敬之立刻动手，把供桌上的账本、算盘、抹布一一挪走，又用湿布将供桌擦得锃亮，只留下财神像和一个小小的瓷碗。看着干净整洁的供桌，他心里竟莫名清爽了许多，连之前因营收不佳的焦虑，都减轻了几分。

李先生又指着库房的方向说：“不仅供桌要干净，库房也得整理。你父亲常说‘库房干净，粮食不霉’，现在库房里的陈粮堆得乱七八糟，通风不好，容易受潮发霉’。你把库房整理好，把新粮和陈粮分开存放，通风防潮做到位，粮食能存得更久，也能减少损耗，这比供奉财神更实在。”

崔敬之茅塞顿开。当天下午，他就带着伙计们整理库房 —— 把新粮放在通风好的位置，陈粮堆在靠近门口的地方，方便尽快售卖；还在库房里架起了木架，让粮食离开地面，防止受潮；墙角的杂草也清理干净，连窗户都擦得透亮。整理后的库房焕然一新，不仅看起来清爽，连空气都顺畅了许多。

更让崔敬之惊喜的是，几天后，一位从洛阳来的粮商路过诚信号，看到干净整洁的店面和库房，主动提出要与他合作 —— 粮商从洛阳运来新粮，诚信号负责在长安销售，利润按比例分成。崔敬之连忙答应，有了洛阳粮商的货源，诚信号的粮食种类更丰富了，价格也比之前更有优势，生意越发红火起来。

后来诚信号的生意也恢复到了鼎盛时期，甚至比往年更红火。崔敬之想着该好好感谢一下柳氏的娘家，便和柳氏一起，带着新磨的米和上好的绸缎，去玄都观还愿 —— 当初柳氏的母亲就是在这里请的财神像。

玄都观的道长听闻他们的来意后，笑着摇了摇头：“施主不必谢财神，该谢的是你们自己。供奉财神虽然讲究位置朝向和环境整洁，但是最重要的是‘诚心’二字。这‘诚心’不是对财神的敬畏，是对生意的诚信，对客人的真诚。”崔敬之不解地问：“道长，您这话是什么意思？”

道长继续说道：“我曾遇到过一位开酒坊的施主，他把财神像供奉在酒窖里，每天酿酒前都会对着财神像默念‘不掺水、不造假’，酒坊的生意越来越红火。不是财神显灵，是他的‘诚心’让客人信任，愿意常来光顾。还有一位开布庄的施主，把财神像供奉在织布机旁，每次织布前都会提醒自己‘用好料、织好布’，布庄的名声越来越大。这就是‘诚心’的力量 —— 你对生意诚心，生意就会对你‘招财’；你对客人诚心，客人就会对你‘聚财’。”

从玄都观回来后，崔敬之在财神像旁放了一块小木牌，上面刻着 “诚信为本，诚心待人” 六个字。每天开门营业前，他都会对着财神像和木牌默念一遍，提醒自己不忘初心。

后来，诚信号的生意越来越红火，不仅在西市站稳了脚跟，还在长安城东市开了一家分店。崔敬之的儿子崔明远长大后，也跟着父亲学习经营粮铺。每次教儿子打理生意时，崔敬之都会指着供桌上的财神像和木牌说：“生意的根本在诚信，招财的关键在人心。你对客人诚心，客人就会把‘财’送上门；你对生意细心，生意就会给你‘招财’。

多年后，崔明远接管了诚信号，依旧遵循父亲的教导，诚信经营，诚心待人。诚信号的名声在长安越来越大，甚至连皇宫里的管事，都会来诚信号采购粮食。有人问崔明远 “招财的秘诀是什么”，他总会指着供桌上的财神像和木牌说：“秘诀就在这‘诚信’二字里 —— 对生意诚心，对客人诚心，日子自然会越过越红火，生意自然会越来越兴旺。”

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来源：小橘子谈生活