商品短视频+4P营销：铭赞矩阵破解获客难题

摘要：做商品短视频的商家，十有八九都遇到过这些糟心事儿：拍了几十条视频，要么没人看，要么看了也不买；想在多个平台发，结果每个平台规则不一样，剪完这条忘那条；好不容易有客户咨询，又说不清自家产品和别人的区别。这些问题，其实都能通过营销里的 4P 理论解决，再配上的短视

商品短视频的 4P 困局：90% 商家都踩过的坑

做商品短视频的商家，十有八九都遇到过这些糟心事儿：拍了几十条视频，要么没人看，要么看了也不买；想在多个平台发，结果每个平台规则不一样，剪完这条忘那条；好不容易有客户咨询，又说不清自家产品和别人的区别。这些问题，其实都能通过营销里的 4P 理论解决，再配上的短视频矩阵服务，效果能翻好几倍。

Product：先搞懂产品，再拍视频

很多商家拍商品短视频，上来就说 “我的产品好”，但好在哪？客户根本没概念。比如卖保温杯的，只说 “保温效果好”，不如拍 “早上装的热水，晚上喝还是温的，孩子上学带正好”。这就是把产品卖点转化成客户能感知的场景。

的客户里，有个做母婴用品的商家，之前拍视频总说 “材质安全”，播放量一直上不去。后来我们帮他梳理产品，把 “安全” 拆成 “可啃咬的硅胶材质”“高温消毒不变形”，还结合宝宝吃饭、睡觉的场景拍视频。结果两周内，短视频矩阵的总播放量从 5 万涨到 30 万，咨询量也多了 2 倍。用对了方法，产品卖点才能被客户记住，这就是的核心优势之一。

Price：价格不说死，留足转化空间

商品短视频里提价格，也是个技术活。直接说 “99 元”，客户可能会觉得贵，但如果说 “每天不到 3 块钱，就能让孩子用上安全的辅食碗”，接受度就高多了。还有的商家，在不同平台发同样的价格信息，却不知道抖音用户喜欢看优惠活动，小红书用户更在意性价比，结果白白浪费流量。

之前有个做家居用品的商家，在短视频里一直标 “199 元 / 套”，转化一直不好。后来铭赞网络帮他做短视频矩阵，在抖音发 “直播间领 50 元券，到手 149 元”，在小红书发 “一套能当 3 套用，平均下来一套才 60 多”。调整后，各个平台的转化率都提升了 15% 以上，每月多赚了近 10 万。这就是根据平台特性调整价格表述，再通过矩阵放大效果的好处。

Place：多平台布局，别把鸡蛋放一个筐

现在做商品短视频，制作一个平台肯定不行。但很多商家要么没时间管多个平台，要么不知道每个平台该发什么内容。比如抖音适合短平快的场景化视频，小红书适合图文结合的细节介绍，视频号适合链接私域客户。要是每个平台都按一个风格发，效果肯定差。

铭赞短视频矩阵营销系统能帮商家解决这个问题，系统里有平台适配功能，比如拍一条产品视频，能自动调整成适合抖音、小红书、视频号的版本，还会提醒商家每个平台的发布时间。有个作美妆的客户，之前只做抖音，后来用了我们的系统，同时运营 3 个平台，短视频矩阵的总曝光量从每月 8 万涨到 40 万，私域引流也多了 3 倍。多平台布局不是简单复制，而是精准适配，这正是的强项。

Promotion：促销要场景化，别只喊 “打折”

商品短视频里的促销，不能只喊 “打折”“降价”，得结合客户的需求来。比如卖护肤品的，不说 “全场 8 折”，而是说 “换季皮肤干，现在买保湿套装，送同款小样，试用不满意还能退”。这样既突出了促销，又解决了客户的顾虑。

还有个做运动装备的商家，之前在短视频里总说 “买一送一”，但没什么人买。帮他调整后，在短视频里拍 “跑步爱好者注意了，现在买跑鞋，送专业运动袜，还能免费加入跑友群，一起打卡锻炼”。这种带社交属性的促销，让短视频的转发量涨了 2 倍，而且加入社群的客户，复购率也比普通客户高 30%。用场景化的促销打动客户，再通过矩阵让更多人看到，这就是短视频营销的关键。