摘要：当年这广告简直魔性，电视里、公交上随处能听见，门店更是开得比街角便利店还密，过年给老公、老爸买件衬衫，第一反应就是往海澜之家钻。

要是聊到男装，不少人应该都记得那句“男人一年逛两次海澜之家”。

当年这广告简直魔性，电视里、公交上随处能听见，门店更是开得比街角便利店还密，过年给老公、老爸买件衬衫，第一反应就是往海澜之家钻。

最近这牌子还有个大动作，让创始人周建平的儿子闺女接棒，只是没想到姐弟俩刚上任让就遇到了和宗馥莉一样的难题，海澜之家这下能顶住吗？

早年的海澜之家是真风光，2002年开第一家店，就在服装市场站稳了脚跟，后来印小天、杜淳代言的广告一播，全国男女老少都知道这牌子。

那时候门店扩张跟“开盲盒”似的，2013年就破了3000家，2014年上市后，市值一度快摸到450亿，创始人周建平还当过服饰圈的首富。

可风水轮流转，现在再提海澜之家，年轻人都打趣说这是“老男人的衣柜”，店里的衣服也被贴上“爸爸衫”的标签。

不是说不好，就是总少点年轻人喜欢的新鲜劲，其实这问题早有苗头了。

海澜之家早年走“轻资产”路线，自己不搞工厂不养设计师，只当供应商和门店的“中间人”，卖不掉的衣服还能退回去，自己稳赚不赔。

这招早年管用，可时间长了就露馅：供应商没动力搞创新啊，反正卖不动能退，干脆一件经典款卖十年，年轻人自然不往海澜之家跑了。

2020年，周建平把家业交给了儿子周立宸，当时还说“32 岁的海澜之家，由32岁的周立宸接班”。

这小伙子背景不差，清华学金融的，早年在投资公司待过，2012年就回自家公司帮忙，一步步做到副总裁。

姐姐周晏齐也不简单，留过洋、在新加坡银行干过，2014年进海澜之家，当年公司上市还让她成了“江苏女首富”，现在偶尔还在社交平台露露面。

姐弟俩接棒后，也没闲着想让牌子“年轻点”，比如签了张颂文、沈腾当代言人，想靠明星拉点人气，连海外市场也想闯一闯。

可效果嘛，大家心里都有数，街上穿海澜之家的，还是以中年人居多，年轻人宁愿多花点钱买潮牌，也不愿碰“爸爸衫”。

这次海澜之家换了新玩法，要去香港上市，为啥还要去港股？说白了，还是国内市场不好做，想多拿点钱往海外闯。

毕竟国内服装市场回暖慢，自家业绩又下滑，存货还压得慌，去港股融资，既能缓解现金流，也能支持海外开店，比如东南亚、中东这些地方，据说已经在布局了。

可港股上市也不是万能药，先不说海外消费者认不认“海澜之家”这牌子，就算融到钱，要是产品还是老样子，那钱花出去也未必有效果。

其实最近几年，不少民企都到了“交棒”的时候，这些创始人大多 50后，年纪到了不得不交棒，可接班真不是接个职位就完事。

就像娃哈哈的宗馥莉，接棒后也遇到不少麻烦，员工辞职、家里争产的事都有。

海澜之家姐弟俩虽然看着顺顺利利接了班，但要守住300亿家业，比老爸当年创业难多了，现在消费者挑得很，市场竞争又激烈，稍微走偏一步就可能掉队了。

当年海澜之家靠一句魔性广告火遍全国，成了多少家庭的“男装首选”，现在却卡在“不上不下”的尴尬里，想抓年轻人抓不住，想守中年人又怕被新牌子抢生意。

姐弟俩冲港股、搞转型，想法是好的，可最终能不能成，还得看衣服本身。

毕竟不管是“二代”掌舵，还是去香港上市，消费者的钱包都不会凭空买单。

来源：文渊的历史书一点号