摘要：“大家看，这刚从树上摘下来的苹果，果皮透着光，咬一口脆甜多汁，现在下单下午就能打包发货！”9月13日一大早，在礼县祁山镇千亩苹果种植基地里，“新农人”张亚良架起手机支架，镜头里满是红彤彤的苹果，他一边随手拿起一个苹果展示，一边熟练地与直播间里的网友互动。

“大家看，这刚从树上摘下来的苹果，果皮透着光，咬一口脆甜多汁，现在下单下午就能打包发货！”9月13日一大早，在礼县祁山镇千亩苹果种植基地里，“新农人”张亚良架起手机支架，镜头里满是红彤彤的苹果，他一边随手拿起一个苹果展示，一边熟练地与直播间里的网友互动。

屏幕上，“看着就新鲜”“拍两箱送爸妈”的评论不断滚动，订单提示音此起彼伏。从三年前返乡试水电商的“门外汉”，到如今带动周边农户增收的“兴农带头人”，今年52岁的张亚良用一部手机、一根网线，在乡村沃土上走出了一条电商赋能乡村振兴的特色之路。

早些年，张亚良为谋生计，他不得不背井离乡，辗转各地打工，先后做过建筑工、面点工等诸多工作。十多年的辛勤奔波，换来的却是微薄收入。

他家自父辈起，便致力于苹果种植，如今已拥有二十余亩苹果园和3亩香蕉梨园。然而，每年苹果和梨下树后，销售难题便接踵而至。只能等待客商前来收购，可收购价格却不尽人意，恰逢自媒体发展的风口，于是，在礼县电商中心的引领下，他决定投身抖音开启创业之路。

2022年秋，一次偶然的机会，张亚良刷短视频时看到，有农户通过直播把家乡的土特产卖到了全国各地。“别人能做到，咱们为啥不行？咱们的苹果口感好、生态种植，肯定能得到消费者认可！”

这个想法像一颗种子，在他心里扎了根。同年冬天，张亚良便把在外打工的儿子叫回了家，让儿子帮忙拍视频、开直播。虽说事先已做了充分的心理建设，可一面对镜头，他还是紧张得不行，说话磕磕巴巴，根本没法完整表达，手心也一个劲儿地冒汗。直播间里只有寥寥几个观众，其中大多还是熟人。

从零起步的日子充满挑战。没有直播经验，他就每天抱着手机看同行直播，把好的话术、互动方式记在本子上，反复琢磨；不懂视频剪辑，就从网上找免费教程，对着素材练到深夜；为了对接物流，他跑遍了县城里的十几家快递公司，软磨硬泡谈下了优惠的合作价。

最初，他的直播间只有寥寥几个观众，大多是亲戚朋友来“捧场”，首批上架的500斤苹果，足足卖了半个月才清空库存。

“那段时间确实有点挫败，但一想到乡亲们的苹果还挂在树上，就不想放弃。”张亚良没有气馁，而是沉下心分析问题，网友看不到真实的种植环境，对产品品质缺乏信任。

找到症结后，他调整策略，把直播间“搬”进了果园：春天直播果树开花授粉，夏天展示套袋管理，秋天带着网友一起采摘，让大家直观看到农产品从生长到收获的全过程。

同时，他推出“现摘现发”服务，承诺从采摘到发货不超过48小时，还根据消费者需求，设计了家庭分享装、节日礼盒装等不同规格的包装，满足多样化购买需求。

真诚是最能打动人心，当有观众问道：“这苹果甜不甜呀？会不会有坏果呢？”张亚良随手拿起一个苹果擦了擦，“咔嚓”咬了一大口，嘴里含糊地说道：“你们听听这脆劲儿，甜得很呐！要是收到有坏果，我包赔！”这般朴实的话语，搭配真实的场景，让越来越多的人愿意信任他。

礼县昼夜温差大，日照时间长，结出的苹果又大又甜。这一优势也让张亚良直播间的订单量从起初的几单、几十单，发展到后来一场直播就能卖出上千单。紧接着，他顺势开设了抖音店铺，进一步拓宽了苹果的销售渠道。

如今，张亚良已拥有近3万粉丝。从抖音、快手直播、短视频拍摄到网店销售，他已然成为当地小有名气的“农民网红”。最好的时候，他一天就能售出1000箱香蕉梨，创收2万多元。他说着一口礼普话每天直播数小时，直到半夜十二点才下播。做直播的三年时间里，他在抖音、快手、视频号三个平台累计销售二十万单，在他的引领下，当地越来越多果农也纷纷将电商视为一种“新农具” 。

“接下来，我计划先把家里闲置的老仓库简单收拾下，改成能直播的地方，然后喊着乡亲们一起学，教他们咋在镜头前卖农特产品。”谈及未来，张亚良的规划清晰而坚定。

从“新农人”到“兴农人”，张亚良用电商为乡村振兴注入了新活力，也用实干与担当，诠释了新时代乡村人才的价值——不仅要自己闯出一条路，更要带着乡亲们一起奔向好日子。

新陇南·市融媒体中心记者 罗艳

来源：陇南发布