摘要：想象一下，市面上同类产品琳琅满目，你的产品凭什么脱颖而出？仅凭质量、设计或是价格优势吗？
你好，我是李剑~
老板到底靠什么赚钱？别靠产品，靠商业模式。
产品赚钱的只是一时的钱，商业模式才是赚一生一世的钱。为什么呢？想象一下，市面上同类产品琳琅满目，你的产品凭什么脱颖而出？仅凭质量、设计或是价格优势吗？这些固然重要，但它们都是可复制的。一旦竞争对手跟进，你的优势瞬间瓦解。这就像是在沙滩上建城堡，潮水一来，一切归零。只卖产品，就是在做这样“一时的生意”。你不断追逐市场热点，疲于奔命，却始终难以构建稳固的市场地位。以产品为中心，只能满足用户对产品的需求，一旦这个需求被满足以后，新的需求还会诞生，你如何满足用户。那么，你再以产品么？错！这样只会陷入“不断地生产产品”的漩涡，最后导致成本高攀、甚至还会导致红海竞争。最后剩下：亏钱！降价！倒闭...
那么，如何做呢？方法：跳出一时的生意，而是要与用户做一生一世的生意。何为“一生一世的生意”？答案在于卖商业模式。商业模式，简而言之，就是你如何创造价值、传递价值并获取回报的方式。它超越了单一产品的局限，是一种系统性的思维和实践。比如，亚马逊不仅仅是一家在线书店，它通过构建电商平台，让第三方卖家入驻，创造了全新的价值链条；特斯拉不仅是电动汽车制造商，其背后的自动驾驶技术、能源存储解决方案，乃至对可持续交通的愿景，才是其商业模式的精髓。这些企业，通过独特的商业模式，构建了难以被复制的竞争壁垒，实现了长期稳定的增长。很直接！商业模式不是基于产品链接用户，而是基于用户和人创造需求、满足需求。围绕用户和人做生意，可以赚10年、30年、甚至100年。
具体有哪些方法呢？我推荐4个靠商业模式赚钱的方法：1、卖项目。这不仅仅是推销一个产品或服务，而是将你的商业模式打包成一个可复制、可扩张的项目。比如，提供一套完整的加盟店运营方案，让有志之士能够轻松复制你的成功模式，共同分享市场蛋糕。2、卖机会。在数字时代，信息即机会。通过构建平台或社群，为特定行业或兴趣群体提供交流、合作的机会，如创业孵化器、行业论坛等。你成为连接资源与需求的桥梁，从中获取价值。
3、卖成功。人们总是渴望学习成功的经验。你可以将自己的成功故事、经验教训打包成课程、书籍或咨询服务，帮助他人少走弯路。这不仅传播了你的品牌影响力，还开辟了新的收入来源。比如，雷军的小米产业链模式，邀请合作伙伴加入小米生态，靠的就是“成功赚钱”的梦想。4、卖欲望。最高境界的商业模式，是创造并满足人们内心深处的欲望。苹果公司通过不断推出创新产品，激发了人们对科技美学的无限向往；星巴克则通过独特的咖啡文化和社交空间，满足了人们对于品质生活和情感归属的需求。理解并激发消费者的深层次欲望，让你的商业模式成为他们生活中不可或缺的一部分。各位老板请谨记，产品易复制，模式难模仿。在这个时代，真正的竞争不在于你卖了多少件商品，而在于你构建了一个怎样的商业生态系统。靠产品赚钱，或许能让你短期内尝到甜头，但唯有靠商业模式，才能让你的事业持续做强做大。
最后，李剑老师把这句话送给各位老板与创业者：做一个持续赋能的人、做一个有用的人，用商业模式赚钱，可以赚钱一辈子；用产品赚钱只能赚钱一时的钱。会赚钱的老板，都能听得懂这句话。李剑：创业老炮、商业模式构架师，AI变现创业者、品牌与产品策划专家，欢迎与你一起进步与成长~另外，李剑老师还搭建了一个“老板学习营”社群，宗旨除了学习交流之外，还能对接资源、抱团合作~ 来源：小千说科技
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