摘要：每四个日本家庭用的智能遥控设备里，就有一个是它家的，在亚马逊日本上评分常年4.4分以上，复购率高到同行羡慕。

深圳有家叫卧安机器人的公司，靠一款巴掌大的“指尖机器人”在日本卖爆了。

每四个日本家庭用的智能遥控设备里，就有一个是它家的，在亚马逊日本上评分常年4.4分以上，复购率高到同行羡慕。

更有意思的是，搞出这事儿的，是两个哈工大毕业的高材生。

智能家居这事儿早就不新鲜了，但真要装起来，没几个家庭不头疼，老房子里的热水器、机械开关都是“哑巴设备”，没法联网不说，改造成本还高得吓人。

卧安这俩创始人李志晨和潘阳，没想着跟索尼、松下这些日本家电巨头硬碰硬搞“全屋智能”，反而盯上了“轻改造”这个缝隙。

日本家庭的情况很特殊，房子平均用了二十多年，租客退租还得把房子恢复原样，打个孔、改个线路都得小心翼翼。

卧安就抓住这点，所有产品都主打“无损安装”，贴上就能用，搬家还能拆走。

它家那款扫地机器人，直径才24厘米，号称“全球最小”，在日本众筹平台直接筹了3.45亿日元，刷新了扫地机品类的纪录，这招看似“绕路”，实则是聪明的精准打击。

日本消费者买智能产品特别谨慎，尤其看重不破坏家居环境。

卧安的窗帘机器人用磁吸式安装，几分钟就能装好，不用动窗帘轨道一根手指头。

现在它家95%的收入都来自海外，光日本就贡献了六成，在当地独立站里，近一半访客是日本人，搜的还多是它家品牌词，这品牌认知度算是扎下根了。

能在日本市场站稳脚跟，背后离不开两个哈工大高材生的死磕。

2016年俩人创业时，智能家居还没成气候，摆在他们面前的难题一箩筐，怎么不拆改老家电，还能让机器人精准操控，怎么让产品适配市面上乱七八糟的设备型号。

本来想跟着大流搞“全屋智能”，但后来发现，中小家庭根本承担不起那套成本。

无奈之下，他们才把方向定在“非侵入式改造”上，说白了就是给老家电装个“智能外挂”。

2018年算是个转折点，“大疆教父”李泽湘教授成了他们的投资人。

这位大佬不只是给钱，更重要的是帮他们理清了方向，毕竟人家孵化过大疆、云鲸这些硬科技企业，眼光准得很。

现在卧安已经有七大品类、42款产品，从指纹门锁机器人到养老护理设备都有，就说那个指纹门锁机器人，不光能指纹开锁，还能远程授权开门，解决了不少人忘带钥匙的痛点。

不过说真的，学霸创业也得接地气，他们要是一开始就跟巨头正面刚，怕是早就被淹没在市场里了。

今年6月，卧安向港交所提交了上市申请，想冲击“全球AI具身家庭机器人第一股”。

听起来风光，但背后的压力不小，这三年公司收入涨得很快，可截至今年4月，流动负债已经1.57亿元，现金流快到临界点了。

问题出在哪儿，研发投入这块，公司一直下血本，去年就花了1.12亿，占收入的18%，比行业平均水平高不少。

更关键的是，赚钱的主力还是“指尖机器人”和传感器，单价才二三十美元，虽然卖得多，但利润薄。

用户买了一款产品，很少再买它家其他设备，没法形成“生态锁定”，用户价值提不上去。

更头疼的是竞争，看到“指尖机器人”好卖，不少国内厂商直接搞“贴牌”，价格战一打响，卧安的先发优势就被稀释了。

像绿米、BroadLink这些品牌，也在补“轻改造”的课，还带着更强的中控系统，能提供整屋解决方案。

如此看来，卧安想稳住地位，不光要跟对手拼技术，还得赶紧解决现金流和生态联动的问题。

其实不管上市成不成，卧安这俩哈工大高材生已经走出了一条不一样的路。

他们证明了，搞科技不一定非得搞“大变革”，把“小补丁”做精做透，照样能在巨头林立的市场里当隐形冠军。

对那些想出海的智能硬件企业来说，这或许比单纯追求“高大上”更有借鉴意义。

毕竟，能解决老百姓真实的生活难题，才是真本事。

来源：法之生活一点号