摘要：如今，情况正在发生变化。贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》指出，随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道已取代全价店，成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。

曾几何时，奢侈品购物意味着高档商场、专柜服务和全价购买。

如今，情况正在发生变化。贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》指出，随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道已取代全价店，成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。

与此同时，全球奢侈品市场也正经历一场结构性调整，形成全价与折扣并行的双轨发展模式。全价渠道继续服务于追求最新款式和专属体验的客户群体，而折扣渠道则满足了注重实用性和性价比的消费者需求。

这种差异化发展对品牌而言其实具有积极意义。折扣渠道帮助品牌扩大客户基础，同时保持全价渠道的高端调性。许多奢侈品牌已经将折扣渠道纳入整体销售策略，实现不同渠道的互补发展。行业甚至预测，2025-2030年折扣销售增速将达全价销售的5倍。

就比如爱马仕、香奈儿、LV这些，都是国际顶奢品牌，但这些年来也从未停止过举办奢侈品特卖会。社交平台上，不少网友都晒出了自己参加特卖会的照片，例如其中的爱马仕特卖会会场，完全就是人挤人，大包小包的往自己的购物袋里装，生怕错过捡漏的机会，足见中产对于折扣奢侈品的热情。

除了线下的折扣渠道，在线上折扣平台中，唯品会也以差异化商业模式收获市场认可。其通过与品牌方达成深度合作，串联供应链上下游，削减中间冗余环节，让“优质优价”落到了实处。例如，一款Burberry MADISON单肩包，活动期间仅需2399元就能到手，相当于专柜价的1.5折。

同时，平台还通过与中检集团合作建立正品保障体系，保障了消费者的购物体验。这种“品牌折扣 + 限时抢购 + 正品保障” 的独特商业模式，可以说，很大程度上契合了中产消费者对品质和性价比的双重需求。

其实说到底，折扣奢侈品的兴起其实代表了一种更成熟的消费文化。消费者不再通过盲目追逐高价来证明品味，而是用更智慧的方式欣赏和拥有高品质商品。这种转变对整个行业都产生了积极影响。它促使品牌更加注重产品实质价值，推动行业建立更透明、更可持续的定价体系。

未来随着消费者意识的不断提升，折扣奢侈品市场也势必将继续保持健康发展态势。未来的奢侈品消费将更加多元化，全价与折扣渠道将各自服务不同的消费需求，共同推动市场的繁荣发展。

来源：艾换头一点号