摘要：企业开展活动促销的目的是为了快速提升销量，然而，很多企业开展活动促销，却没有销量，达不到预期的营销目的。原因是企业在不具备活动促销的要素后就开展活动促销。

企业开展活动促销的目的是为了快速提升销量，然而，很多企业开展活动促销，却没有销量，达不到预期的营销目的。原因是企业在不具备活动促销的要素后就开展活动促销。

1、明确活动目标

企业开展任何活动促销都必须有明确的目标。因为任何营销策略的运用都是围绕营销目标的。目标决定策略。比如，打造品牌的目标不能用降价策略，因为降价反而会损害品牌形象。

2、明确目标顾客

企业要明确活动是针对目标顾客进行的，是要让目标顾客购买的，不懂顾客就无法制定出合适的活动策略，所以，必须明确目标顾客是谁。

3、有明确的活动主题

如果活动没有主题，活动的传播力就很差，因为只有有主题才能得到广泛的传播，从而让更多的顾客参与进来。

4、活动时机

开展活动时最好有合适的活动时机，如果缺乏活动时机就需要制造活动时机。如阿里巴巴“双11”的光棍节活动，就是国外的节日制造活动。

5、活动产品

参与活动的产品不是想拿什么产品就拿什么产品做活动，而必须给参与活动的产品做好组合，主要是引流产品、主力产品和形象产品。

6、活动方式选择

企业开展活动，必须选择好活动的方式。活动的方式有很多，比如，有降价赠送之类的营业推广活动、有公关营销活动、有借势营销活动、有事件营销活动、有主题类的推广活动等。因此，企业要根据活动目标，选择合适的活动方式。

7、活动策略选择

活动策略更是有很多选择，企业要选择合适的低成本的活动策略。特别需要注意的是一定要有广告宣传推广策略，没有广告宣传配合，活动是很难有起色的。

8、活动平台的选择

如果企业既在淘宝、天猫、拼多多等平台上销售产品，就必须要选择好在哪个平台上开展活动更有优势。同时，还必须选择好传播的媒体。

9、活动方案

这是最为关键的。因为活动方案不当，活动肯定开展不好，所以，必须制定活动方案。比如，活动细则、活动利益点、活动由头、活动规则等。

10、活动的资源配套

开展活动需要企业有人财物资源的配套和支持，所以，必须事先准备好企业的资金和资源。

11、活动执行和进度

开展的活动要取得成功，必须要有活动执行的进度表，要让活动落实到每一个具体的时间和人身上，所以，必须分配好活动的人财物配置。

12、活动复盘

活动结束后，还需要对活动过程进行复盘。成功和失败的地方都要进行总结，以便让售后的活动做得更好。

来源：朱老师谈营销