摘要：倪香影的销售始终局限于百货公司柜台，依赖派克西施的美貌与熟客关系被动等待，甚至需要田二少的资本加持才能冲业绩。而褚韶华深谙生意不会自己找上门的道理，她首先将销售场景从柜台延伸到商场的每个角落，揣着钢笔主动再过道拦截目标客群，看到穿西装的先生就上前推荐，用握着手

褚韶华狂卖1万支钢笔碾压倪香影，对赌成功成为销冠，工资翻倍。褚韶华能在钢笔销售对决中逆袭打败倪香影，核心在于她跳出了靠关系走捷径的传统销售逻辑。

倪香影的销售始终局限于百货公司柜台，依赖派克西施的美貌与熟客关系被动等待，甚至需要田二少的资本加持才能冲业绩。而褚韶华深谙生意不会自己找上门的道理，她首先将销售场景从柜台延伸到商场的每个角落，揣着钢笔主动再过道拦截目标客群，看到穿西装的先生就上前推荐，用握着手不滑写出来的字还透亮的实在描述打动对方，还承诺3天内不满意可退的售后保障，降低决策门槛。

这种移动销售模式让她摆脱了柜台流量的限制，短短几天就积累了首批稳定客源，更关键的是，她抓住康二妞提供的机会，突破高档圈层，得知高档舞会聚集着大量商务人士，她借闻知秋的请帖混入会场，没有盲目推销，而是先观察人群气质，精准辨认出适合不同钢笔款式的客群，再用专业知识讲解笔型与身份的适配性，同时递出名片留存联系。

这场圈层渗透让她一次性拿下多个批量订单，彻底扭转了初期仅售84支的被动局面。倪香影的销售话术停留在钢笔好看、质量好的表层宣传，无法打动真正有顾虑的客户。

褚韶华则继承了药商家庭对症下药的思维，将钢笔与具体需求场景深度绑定，实现无需求创造需求的销售突破。这种思维贯穿了她的销售全程，对商号掌柜强调记账快人一步，对洋行职员突出与西装搭配显体面，对教员主打批改作业省墨水，每类话术都紧扣用户职业场景，让钢笔从可有可无的文具变成提升效率的必需品，这正是倪香影一刀切式推销无法企及的精准度。

最终褚韶华的业绩远超倪香影数倍，成为销冠，不仅工资翻倍，还间接导致了田二少和倪香影分手，我只想说倪香影这是应得的报应。

来源：小郑娱乐话题解读