摘要：提起创业，很多人第一反应是 “得有启动资金、团队和技术”，可 30 多年前，有个做米酒的小厂老板，偏偏凭着 “空手套白狼” 的思路，把一款没人听过的运动饮料卖成了国民品牌，巅峰时年销售额近 60 亿，还被外媒称为 “中国魔水”。他就是健力宝创始人李经纬，而他的

提起创业，很多人第一反应是 “得有启动资金、团队和技术”，可 30 多年前，有个做米酒的小厂老板，偏偏凭着 “空手套白狼” 的思路，把一款没人听过的运动饮料卖成了国民品牌，巅峰时年销售额近 60 亿，还被外媒称为 “中国魔水”。他就是健力宝创始人李经纬，而他的核心打法，正是 “借鸡生蛋”。

1983 年，李经纬还在推着米酒跑销售。一次坐长途汽车去广州的路上，他口渴买了罐可乐 —— 这是他人生中第一次喝可乐，第一口下去就直呼 “值 2 块 5”。也正是这一口，让他突然放弃了卖米酒的计划：“既然可乐这么受欢迎，中国为什么不能有自己的运动饮料？”

可想法刚冒出来，现实就给了他当头一棒：当时中国根本没有 “运动饮料” 的概念，这不是兑点糖水就能成的；他的酒厂小得可怜，没钱买设备、没团队搞研发、更没资源打通市场。换作普通人，早把这想法压下去了，但李经纬偏要 “借别人的力，干自己的事”。

他先从 “技术” 下手。通过表弟打听，他得知广州体育研究所里，有位教授正在研究运动饮料，而且已经做出了样品，可教授只会搞科研，不懂怎么把技术变现，样品只能躺在实验室里。李经纬立刻找到教授，抛出了一个无法拒绝的合作方案：“您出配方搞研发，生产和销售我来负责，盈利后咱们利润分成，您一分钱不用投。”

对教授来说，这简直是 “天上掉馅饼”—— 既不用承担风险，又能证明自己的技术价值（当时有 “造导弹不如卖茶叶蛋” 的调侃，知识分子迫切需要被认可）。两人一拍即合，教授跟着李经纬回了老家，3 个多月后，一款橙黄色的电解质饮料就研发成功了。

有了产品，怎么让别人知道？当时砸电视广告最有效，可李经纬没钱。他又把目光瞄准了 “体育赛事”—— 上世纪 80 年代，中国体育正在崛起，运动饮料必然是风口。刚好亚足联会议要在广州召开，李经纬打定主意：“哪怕白送，也要让饮料在大会上露脸。”

可露脸得有 “排面”，当时易拉罐是高端饮料的象征，他的小酒厂根本做不了。于是，李经纬又找了 “竞争对手”—— 深圳百事可乐。他耍了个 “小手段”：先在自己厂里配好饮料，运到深圳百事的生产线，偷偷灌进易拉罐；还借了些空易拉罐，贴上自己的标签。

会议当天，李经纬提前安排好摄影师，就等亚足联主席拿起饮料的瞬间。果然，主席喝了一口，摄影师立刻按下快门。这些照片随后在各大渠道传播，健力宝一下子火了，订单源源不断地来。

订单多了，新问题又出现了：酒厂没钱建生产线，怎么扩大生产？李经纬又想出了 “集约化经营” 的法子 —— 和多家饮料厂商合作，让他们按健力宝的配方生产，做好后贴健力宝的标签。因为当时健力宝已经有名气，不愁卖，他还要求经销商先付货款，再用这笔钱给合作厂商结加工费。

这下，既没花自己的钱建生产线，又实现了零风险扩张。1984 年洛杉矶奥运会，李经纬再借 “奥运 IP”，拿下中国奥运代表团指定饮料赞助。当中国女排夺冠时，姑娘们手里的健力宝被外国媒体称为 “中国魔水”，彻底火遍国内外。

1985 年，健力宝销售额突破 1650 万；1996 年，销售额接近 60 亿，远超同期其他饮料，创造了中国饮料行业的奇迹。

之后，李经纬的 “借鸡生蛋” 还在升级。1992 年美国大选期间，他让健力宝外国分公司策划了一场 “偶遇”—— 把饮料递到候选人克林顿的夫人希拉里手中，还拍下了她饮用的照片。一个月后克林顿当选总统，《纽约时报》立刻刊登了这张照片，健力宝在美国一夜成名。

他还首创了 “拉环有奖” 的促销方式：买健力宝就有机会中 5 万元奖金。这个玩法在城乡市场爆火，甚至吸引了骗子模仿，后来 “再来一瓶”“1 元换购” 成了中国饮料行业的标配。

其实李经纬的 “借鸡生蛋”，根本不是什么 “野路子”，而是 3 个核心洞察 + 1 个关键手段：

现在很多人觉得创业难，总说 “没本钱、没人脉”，可李经纬的故事告诉我们：真正的商业思维，不是 “有什么用什么”，而是 “缺什么借什么”。哪怕手里一无所有，只要能看清资源的价值、找到彼此的需求，照样能 “借别人的鸡，下自己的蛋”。

来源：暖光志语