摘要：9月11日，电商直播界的“带货一哥”李佳琦在直播间内掀起了一场“中样革命”——首次推出“中样节”，一次性上架100余款中样产品，涵盖美妆、护肤、日化等多个品类。活动开启仅半小时，近八成链接便因抢购一空而被迫下架，消费者热情远超预期。这场以“深度试用”为核心的消

9月11日，电商直播界的“带货一哥”李佳琦在直播间内掀起了一场“中样革命”——首次推出“中样节”，一次性上架100余款中样产品，涵盖美妆、护肤、日化等多个品类。活动开启仅半小时，近八成链接便因抢购一空而被迫下架，消费者热情远超预期。这场以“深度试用”为核心的消费实验，不仅刷新了直播间的销售纪录，更重新定义了“小规格产品”的市场价值。

从“小样”到“中样”：一场消费体验的升级

过去的小样节，产品规格多为几毫升，消费者只能试用1-2次，很难真正判断是否适合自己。此次“中样节”的推出，正是对这一痛点的精准回应：中样产品容量提升至15-30毫升，可满足1周至1个月的试用周期，让消费者有更充分的时间体验产品的实际效果。例如，某品牌粉底液的中样装可连续使用10次以上，消费者既能测试不同肤质下的妆效，又能观察长期使用后的皮肤状态，避免因“冲动下单”导致的闲置浪费。

小规格的“大生意”：从美妆到全品类的渗透

中样节的火爆并非偶然。近年来，“小规格产品”已成为消费市场的热门赛道。打开电商平台，从美妆护肤到宠物用品，从食品到日用品，各类“mini版”商品层出不穷。数据显示，2023年上半年，天猫平台小样/中样产品的销售额同比增长120%，其中美妆类占比超70%，但日化、食品等品类的增速更快。

以咖啡为例，某品牌推出的“5口味尝鲜装”中样，集合了美式、拿铁、摩卡等热门口味，售价仅29.9元，远低于单买大包装的价格。

这种“小而美”的消费逻辑，同样延伸至线下场景。短途旅行时，15毫升的洗发水中样、10克的粉底中样成为行李箱的“减负神器”；宠物主人则通过购买50克的主粮中样，测试宠物对新口味的接受度。小规格产品，正从“试用装”进化为“灵活消费”的代名词。

品牌与消费者的双向奔赴：试错成本趋零

小规格产品的流行，本质上是品牌与消费者的一次“双向选择”。对品牌而言，中样/小样不仅是拉新的利器，更是降低用户决策门槛的关键。

而对消费者来说，“小规格”意味着更低的试错成本。以一瓶500元的精华液为例，若直接购买正装后发现不适合，损失高达500元；但通过80元的中样试用，即使不满意，损失也仅为其1/6。这种“用最小成本排雷”的心理，让小样市场持续升温。社交平台上，“沉浸式挤小样”“空瓶挑战”等内容热度居高不下，进一步推动了小规格产品的文化认同。

小规格，大未来：灵活消费的新密码

从“小样”到“中样”，从美妆到全品类，小规格产品的流行，折射出当代消费者对“灵活消费”的追求。它既满足了人们对新鲜感的渴望，又通过降低试错成本，让消费变得更加理性与从容。

来源：纵横观察