摘要：最近网上流传“马云预言未来10年电商将被淘汰，新经济模式SToBToC已兴起，有人靠它年入百亿”的说法，不少人看得一头雾水。电商真的要完了？这个SToBToC又是啥？今天就给大家掰扯清楚，聊聊这所谓的新经济模式到底是怎么回事，普通人能不能从中分杯羹。

最近网上流传“马云预言未来10年电商将被淘汰，新经济模式SToBToC已兴起，有人靠它年入百亿”的说法，不少人看得一头雾水。电商真的要完了？这个SToBToC又是啥？今天就给大家掰扯清楚，聊聊这所谓的新经济模式到底是怎么回事，普通人能不能从中分杯羹。

先搞清楚：电商不是被淘汰，是在升级

首先得说明白，马云所谓的“电商淘汰”，不是说网上卖东西不行了，而是传统的纯电商模式（比如早期的淘宝C店、单纯的线上卖货）会逐渐被更高效、更融合的模式取代。现在消费者不仅要线上购物的便利，还要线下体验、个性化服务，所以电商和实体的边界越来越模糊，是“融合”不是“淘汰”。

什么是SToBToC模式？

SToBToC，简单来说就是供应链（S）赋能商家（B），再由商家服务消费者（C）。和传统电商不同，它不是商家自己找货、囤货、卖货，而是由强大的供应链来支持商家，让商家能更轻资产、更高效地服务客户。

比如现在有些服装品牌，自己不生产衣服，而是和大型供应链合作，供应链负责设计、生产、物流，商家只需要负责获客、运营和服务客户，这就是典型的SToBToC逻辑。

为啥说这个模式能年入百亿？

这个模式的核心优势很明显：

- 对商家（B）来说：不用操心供应链的事，能把精力全放在客户身上，运营效率高，成本也低。

- 对供应链（S）来说：能批量服务大量商家，规模效应起来了，利润也有保障。

- 对消费者（C）来说：能通过商家获得更个性化、更优质的服务，购物体验更好。

所以那些掌握了强大供应链，又能赋能大量商家的平台或企业，很容易做大规模，年入百亿也就不奇怪了。

普通人怎么参与这个模式？

方向一：成为“赋能型商家”

如果你有运营能力、获客能力，比如擅长做直播、做社群、做内容，那可以找靠谱的供应链合作，卖他们的货，自己专注搞流量和服务。不用压货，风险低，赚的是运营和服务的钱。

方向二：加入供应链平台的“创业者计划”

现在有些大供应链平台会推出创业者计划，普通人可以申请成为他们的合作商家，平台提供货源、物流、售后，你只需要负责销售，相当于“轻资产创业”。

方向三：深耕垂直领域，做“小而美”的服务

比如你对某个领域特别懂，像母婴、宠物、健身，就可以找这个领域的优质供应链，为特定人群提供个性化的产品和服务，做细分市场的“专家型商家”。

参与时要注意这几点

- 选对供应链：供应链的产品质量、发货速度、售后能力直接决定你的生意能不能做起来，所以一定要考察清楚，别被坑了。

- 别盲目跟风：不管模式多火，都得结合自己的能力和资源，不然很容易赔本。

- 重视客户服务：SToBToC模式的核心是商家服务客户，所以服务做得好，客户才会复购，生意才能长久。

总结

马云说的“电商淘汰”其实是商业模式的迭代升级，SToBToC模式的兴起是商业发展的必然趋势。对普通人来说，这不是“电商不行了”的噩耗，而是“轻资产创业、高效赚钱”的新机会。只要选对方向、找对资源、做好服务，普通人也能在这个新经济模式里找到自己的位置。记住，模式是死的，人是活的，能不能抓住机会，关键看你愿不愿意学习和行动。

来源：一蹶不振的小卡拉米