摘要：代理词是律师在诉讼代理诉讼或仲裁程序中，向法庭或仲裁庭提交的全面阐述己方观点、论证主张的重要法律文书。一份优秀的代理词不仅能够清晰表达诉讼立场，更能有效说服裁判者，对案结果产生直接影响。本文将从代理词定位、内容、结构、表达、形式五个方面，探讨如何撰一篇质量较好

【作者】

刘远莎，浙江六和（义乌）律师事务所律师

代理词是律师在诉讼代理诉讼或仲裁程序中，向法庭或仲裁庭提交的全面阐述己方观点、论证主张的重要法律文书。一份优秀的代理词不仅能够清晰表达诉讼立场，更能有效说服裁判者，对案结果产生直接影响。本文将从代理词定位、内容、结构、表达、形式五个方面，探讨如何撰一篇质量较好的代理词。

（一）阅读对象

代理词的核心陈述对象是审理案件的法官（或仲裁员、合议庭，下同）。律师虽与对方当事人进行法庭辩论，但代理词的本质是通过书面形式向法官进行最终的观点呈现与说服。因此，写作时应尽量围绕法官的思维模式、着重回应法庭关注问题展开，侧重法理分析、证据论证和逻辑推演。理解法官的关注点与裁判思路，是代理词能够产生说服力的前提。

（二）核心作用

代理词的核心作用在于系统梳理和强化主张。在庭审调查和辩论的基础上，代理词将对案件事实、法律适用进行深度归纳、总结与提炼。其首要功能在于补强庭审观点，将口头辩论中未能充分展开的论证予以书面固化与深化。其次，一份优秀的代理词，应通过严谨的逻辑和准确的法律依据，帮助法官形成内心确信。最后，它还是记录代理工作的重要载体，全面体现律师的专业水准与尽职程度。

（三）提交时机

代理词的提交需注重策略与时机。除非庭审实际情况与庭前预演、预设基本一致，否则不建议当庭提交代理词。通常于庭审辩论结束后一定期限内提交。在具体的时间安排上，若法庭要明确要求，则应在法庭要求的时间内提交；若法庭没有明确要求，建议不要晚于庭审后一周。因为刚刚经过激烈的法庭审理、辩论，大脑对庭审的争议焦点、当事人的陈述有清晰记忆，对于法庭关注的事项也有明确认知，此时撰写能更连贯、流畅地表达意见。

（一）起始于法律关系

代理词的写作应始于对案件基础法律关系的精准定性，这是所有论证的逻辑起点。应首先明确案件所涉的法律关系类型，如合同纠纷、侵权责任、物权纠纷等，最好明确至三级案由。在开篇即明确本案的核心法律问题，精准锁定法律关系。例如：“本案系一起典型的买卖合同纠纷，争议焦点在于出卖人是否履行了如期交付合格标的物的主合同义务”。在此基础上，围绕该法律关系法定构成要件，精准引用相关法律、司法解释、指导性案例，构建完整的规范体系，避免法律依据的遗漏或错误。

（二）立足于案件事实

论证建立在事实基础之上。若当事人对事实问题无争议，则裁判很简单。庭审中当事人基于各自立场，质证时难免有所侧重、趋利避害。庭审结束后，当事人对证据的争议意见会相对集中。代理词不是法庭质证，无需对质证意见进行重复，但要对各方证据予以回应，并进行论证。论证可以围绕举证责任，对证据属于本证、反证、反驳证据进行简要阐述，进一步论证证据、推演案件事实，归纳出赖以讨论的事实基础。

若枉顾案件事实，并在臆想、虚构或断章取义的“事实”上进行论证，则容易招致受众的反感，往往适得其反、不如不写、不交。

（三）聚焦于争议焦点

代理词应紧紧围绕法庭归纳的争议焦点展开论述，切忌离题。如律师认为法庭归纳的争议焦点有遗漏，应在法庭总结争议焦点时明确提出；若法庭未总结争议焦点，可以采用“诉讼请求拆解法”来明确争议焦点，即根据当事人提交的证据、庭审的陈述等，论证原告所主张的法律事实可查明或根据优势证据规则可以认定，在此基础上采用逻辑三段论得出原告主张的诉请结论。若为被告，则对此逐一击破即可。

有时候，双方在庭上反复纠缠、声嘶力竭的，可能已偏离了案件重点。例如，在一个不动产确权纠纷案件中，当事人对出资过程中所涉的一份借条真实性产生了重大争议，并申请了司法鉴定，在鉴定之后又围绕此展开了大段的论证。然而，该争议实则并非该案的争议焦点，在代理词中甚至可以不用提及或一笔略过。

（四）解构于法律责任

在事实与法律论证之后，代理词应落脚于法律责任的具体承担。即应明确论证当事人应承担何种法律责任（如违约责任、侵权责任）以及责任形态（如单独责任、补充责任、连带责任、共同责任）。在责任形式明确后，将论证结论与诉讼请求一一对应，具体说明每一项请求（如支付货款、赔偿损失、承担费用）是否应予支持。

（五）升华于价值认同

在一些法律适用争议较大的案件中，由于并无类案可参考，也无具体法律规范可援引，则要回到法律的原本价值来探讨。例如，在一些涉众的案件中，可以从社会稳定角度倡导法律的秩序维持功能；在一些创新性的合同纠纷案件中，可以从合同自由、经济创新的原则倡导民法的自愿原则；在一些新型的侵权类案件中的，可以从人的生命价值与法的经济学成本兼顾的角度，论证过错责任的边界……当然，以上论述要适可而止，最终是弘扬公平正义、诚实信用等更高层面的价值追求，引发价值认同。

一篇优秀的代理词不仅需要内容扎实，更需结构清晰、层次分明，以便法官能够快速、准确地抓住论证核心。混乱的结构会淹没精彩的论点，而清晰的结构本身即是一种强大的说服力。

（一）内在逻辑顺序

代理词的论点排列并非随心所欲，应遵循严谨的内在逻辑，常见的顺序有以下三种：

1、争议程度降序。即将双方争议最大、最需要法庭着重审理的核心问题放在最前面，次要问题依次排列。这种方法适用于焦点明确且争议强度差异较大的案件，如合同有效无效之争，其他事项均建立在此基础之上，应先首要论证，否则，皮之不存毛将焉附。

2、重要程度降序。即按照论点对诉讼请求支持的重要性进行排序，将最能支撑己方主张、最无可辩驳的论点前置，适用于争议焦点较多且不够集中的案件。

3、构成要件并序。即严格按照法律规定的某一请求权或抗辩权的构成要件顺序来组织论点，适用于法律关系清晰、法律规定明确的案件（如证明对方承担违约责任、侵权责任）。这种结构逻辑极强，显得严谨周密，不易遗漏要点。如论证当事人是否要承担过错侵权责任时，严格按照侵权行为、损害结果、因果关系、主观过错四个要件并序，逐项用证据和法律进行论证，形成完整的逻辑闭环。

以上逻辑顺序不是一成不变，也可叠加或灵活运用。仍以侵权责任纠纷为例，四要件中有某一要件是相对重要、争议较大的，则先论证。

（二）总-分树形结构

这是代理词最经典、最有效的结构，它构建了一个纲举目张、层层递进的论证体系，并有效地避免了内容上的重复、遗漏、交叉。

1、开篇简明扼要表达核心论点（总）。代理词的开头段落是“凤头”，应摒弃冗长的背景介绍，直接亮明己方的核心立场和最终请求。用两三句高度凝练的话，概括整个代理词的中心思想，让受众在10秒内就明白我想表达什么，我在主张什么。

2、一级标题表达一个争议焦点的结论（分-主干）。将总论点分解为几个分论点，每个分论点用一个一级标题来概括。这个标题不应是模糊的“一、关于合同效力”，而应是一个结论性的断言。例如若主张合同有效，就应开宗明义“一、涉案合同系双方真实意思表示，且内容不违反法律、行政法规的强制性规定，应属有效合同”。

3、二级标题表达一个争议焦点下的论证分支（分-枝叶）。在每个一级标题下，使用二级标题将论证过程进一步细化。每个二级标题负责论证总分支的一个侧面，是支持一级标题结论的理由。接上例：在“一、涉案合同系双方真实意思表示……”之下，可设：“（一）原告与被告签署合同时均具备完全民事行为能力”“（二）合同条款系双方多次磋商后达成，无任何欺诈、胁迫情形”“（三）合同标的物与内容均不违反法律强制性规定”。

4、攻防结合，周密论证。在论证己方观点之余，针对对方在庭审中提出的主要抗辩意见，予以直接、明确的反驳，做到攻守兼备，增强论证的周密性与说服力。但通常不用着墨过多，因为代理词需要说服的是法官，而非对方。

5、一句话囊括一个段落，一个段落表达一个论点。这是微观层面的写作要求。每个自然段的首句应是该段的中心句，概括本段核心。其余句子通过论证证据、引用法条、进行逻辑推理来支撑该中心句。这样做的好处是：法官即使快速浏览，也能通过阅读每段的首句流畅地理解你的全部论证逻辑。段落内部应紧密围绕中心句展开，一个段落阐明一个核心论点，避免重复、遗漏、交叉。

法律文书的价值在于有效沟通和说服，其语言风格应服务于这一目的，追求精准、清晰和专业。

（一）法言法语的规范化

1、使用专业术语。使用“要约、承诺、缔约过失、瑕疵履行、不当得利、无因管理”等规范法律术语，避免使用口语化、生活化的表达（如“说好了”、“反悔”），这体现法律工作的专业性。若对表达的专业性和精准度有疑虑的，应按照法律规范条文的表述，毕竟那是请求权基础的最标准表达。

2、精准引用法条。引用法律条文时，需结合法律关系，做到精准、完整。要避免援引时效有误的法律规范，比如在旧法施行时援引新法。要引用与案件精准匹配的法律规范，比如当事人行使合同解除权，是基于约定解除，还是基于法定解除？主张约定解除是基于事先的解除情形约定，还是基于事后的协商一致？主张法定解除是基于对方未履行合同主要义务且经催告未履行，还是基于履约瑕疵导致己方合同目的无法实现？这些在构成要件上均存在根本性差异，若无法与案件事实精准定位，则可能差之毫厘谬以千里。

3、避免口语化表达。代理词是典型的书面表达，尽管其内容与法庭辩论意见有重合之处，但明显不同于庭审口语化表达，而应符合书面语的规范。

4、避免情绪化表达。摒弃主观情绪强烈的词语和修辞。用客观、中立、理性的语言陈述事实、分析法律适用、评析法律责任。

（二）宁简勿繁的精要化

代理词的表达应开门见山、直击核心，删除所有不必要的客套话、过渡句和重复性解释。代理词还应特别注意精简表达：能用一个词说清楚的，就不用两个词；能用词语的，就不用短语；能用短语的，就不用句子；能用句子的，就不用段落。在代理词的书写上，甚至可以“惜字如金”为要求。极简的文书，会展露一种朴素、直观、一字千金的美感；极简的文书，也是对法官时间、注意力的珍惜。

（三）短句优先的节奏化

在句式运用上，短句优先。短句结构清晰、节奏明快，读来轻松；长句包含过多信息点，容易增加法官的阅读和理解负担。多使用短句，使表达更清晰、更有力。在此基础上，适度、克制地交替使用长短句，可以增强代理词的节奏感。一连串的短句可以表达坚决的态度，而适当的长句可用于进行严谨的逻辑推导。

代理词的终极目标是有效说服法官。清晰专业的形式是内容的载体，能显著降低法官的阅读成本，引导其迅速抓住核心论点，从而最大化代理词的影响力。

（一）围绕内容，避免为美而美

形式优化的第一原则是服务内容。一切形式上的设计都应以更清晰、更有力地表达论证内容为出发点，而非盲目追求无关的视觉美观。切忌使用过多的颜色、花哨的字体或复杂的排版，这会分散法官的注意力，甚至显得不够庄重专业。排版整洁、层次分明、重点突出，就是最好的形式。

（二）适度突出重点

在冗长的法律文书中，法官的注意力是稀缺资源。通过有节制、有策略地突出关键信息，可以主动引导法官的视线，确保核心观点不被遗漏。一级标题，可使用加粗、居中、字号稍大的格式，清晰地标识出代理词的核心组成部分，构建文章的“骨架”；二级标题：使用加粗、左对齐的格式，作为一级标题下的有力支撑，形成论证的“脉络”；段首语、中心句进行加粗处理。对案件中至关重要的关键证据名称、关键合同约定、重要时间节点等，可酌情使用加粗或下划线进行提示，但应保持克制、避免滥用，导致真正的重点被稀释。通过以上方式，让法官即使快速扫读，也能通过阅读这些加粗句，在短时间内知晓代理词的论证逻辑。

（三）善用简图，极简表达

一图胜千言。在复杂案件中，用视觉化的工具辅助文字表达，能实现事半功倍的效果。图表的目的在于极简表达、化繁为简，而非增加复杂性。以下是几种常用图表及相应使用场景：

1、关系复杂：结构图。案件涉及多个主体、法律关系错综复杂的案件（如股权纠纷、连环担保、多层转包等），可以用结构图表达主体关系。如在一个历经5次股权转让的公司所涉的股东损害公司债权人利益责任纠纷中，用方框加文字方式代表公司或个人，用箭头和文字标注其间的关系（如“持股30%”），让人对各主体的关系一目了然，远比大段文字描述更能让法官瞬间理解案件全貌。

2、历史悠久：时间轴。案件事实时间跨度长、关键事件众多，需明确事件先后顺序以判断因果关系。例如，一起复杂的不动产交易中，当事人对谁违约、违何约、违约责任等争议较大，画一条时间轴，用一条横向轴线标注日期，将合同签订、付款日、交付日、办证日、催告日等关键节点清晰标注其上，便能直观地揭示对方的违约行为或展示己方权利行使的及时性，进而可明确界分履行期限及违约责任。

3、价格变动：曲线图。在一起买卖合同纠纷案件中，卖方因房屋价格持续上涨而试图毁约，但基于自保又苛求买方的行为履约瑕疵，并据此主张解除合同。买方用一张曲线图，清晰呈现了相同地段在双方合同履行过程中的价格变动，并指出卖方的违约动机，可谓攻心为上。因在主张损失赔偿时，需证明某项资产或商品的价格波动趋势。

4、工艺繁多：流程图。案件若涉及技术性较强的流程，如产品生产流程、软件开发步骤、工程质量验收流程、医疗诊疗过程等，用流程图有助于让非技术背景的法官快速理解技术争议的实质。例如，在一起用于制造玻璃的大型设备买卖合同中，用一张流程图展示玻璃配料、进料、熔炼、成型、退火、冷却、切割等工艺工序，可以让受众快速理解质量问题发生环节及原因。

5、金额计算：一览表。案件若设计到金额计算，如多份买卖合同叠加、多笔租金计算、多项赔偿损失，用Excel表格方式进行展示效果较佳。例如，在一起当事人涉及到长期、多次、多款产品交易的买卖合同纠纷案件中，用一张表单列明历次订立合同的时间、编号、金额、付款情况、交货情况，并指出有争议的价、货、款等情况，均有助于帮助法官快速梳理、归纳案件事实。

（四）篇幅适当，长短适中

代理词的篇幅没有定论，但应遵循“当长则长，当短则短”的原则，以完整、有力地说理为尺度。切忌为了显示工作量而堆砌文字，或大段复制起诉状、答辩状中的表述。既然代理词的功能和价值为说服，那么让受众能看进去就是首要任务。太长的篇幅，容易让人望洋兴叹、无暇仔细阅读。如果内容确实很多，应通过标题、摘要和图表等形式优化手段，或另行制作摘要、目录，确保法官能够轻松掌握要点。一份优秀的代理词，是深度与可读的完美结合。

来源：中国民商法律网一点号