摘要：日本大型半导体商社Restar正与中国台湾企业深化合作，增加对中国大陆产半导体的采购。Restar计划在2025年之前将中国台湾世平集团的物流管理系统引入新加坡，以实时掌握全球半导体厂商的供应能力，并与客户建立联系。

中国制造的半导体由于具有成本竞争力，需求十分旺盛。这一情况促使一些日本半导体分销商积极扩大在中国的业务规模，同时加大对中国产品的采购力度。

据日经中文网报道，日本大型半导体商社Restar正与中国台湾企业深化合作，增加对中国大陆产半导体的采购。Restar计划在2025年之前将中国台湾世平集团的物流管理系统引入新加坡，以实时掌握全球半导体厂商的供应能力，并与客户建立联系。

另一家日本半导体商社RYOSAN通过与中国大型电动汽车（EV）开发企业阿尔特汽车技术（IAT）在中国成都设立的合资公司，积极采购半导体。合资公司最初是为了向中国汽车厂商推销日本半导体，但随着日本客户对中国产半导体的需求增加，它已成为在中国的战略据点。

日本半导体中坚商社Sun-WaTechnos会长田中裕之指出，随着国际环境的变化，商品流通的重要性愈加体现出来，具备库存及物流等基础设施职能的半导体商社的价值将受到关注。

除了向外积极拓展中国业务外，日本元器件分销商对内也逐渐倾向抱团取暖，选择合并的企业越来越多。

2023年10月16日，两家日本芯片分销公司Ryoyo Electro（菱洋电子）和 Ryosan 宣布，将于2024年4月1日成立联合控股公司 Ryosan Ryoyo Holdings (HD)。合并后，两家公司的目标是在2029财年实现集团销售额5000 亿日元，营业利润 300 亿日元。

两家公司合并后，将与Macnica Holdings (HD)、Kaga Electronics（加贺电子）和 Lester HD 并驾齐驱。

日本芯片分销公司的重组并不算新鲜事：2003 年，Macnica和富士电子合并，成立了Macnica富士电子 HD。2007 年，UKC HD 和Vitec HD 合并为Leicester HD。

不仅如此，日本最大的芯片分销商Macnica Holdings还在2024年4月收购了其中一家竞争对手Glosel Co.。

Macnica总裁Kazumasa Hara表示，他们需要应对技术竞争以及由此产生的出口控制和供应链混乱。

无论是合并或是收购，规模对于分销商来说变得愈加重要。

Macnica是日本最大的芯片分销商，主要销售由英特尔Altera等公司生产的芯片，Macnica在该国拥有超过20家竞争对手的市场中估计占有22%的份额。在日本进行一笔收购后，Kazumasa Hara表示不急于在日本进行下一笔收购，而是将目光投向整个亚洲地区，中国、东南亚、韩国等都是其收购的目标地区。

Kazumasa Hara称，Macnica可能通过收购拓展到其他领域，如网络安全，目标是降低Macnica对半导体的依赖，后者占其销售额的90%。

值得注意的是，除了外部环境的变化以外，分销商和原厂的协议也是推动分销商合并的原因之一。

其中瑞萨电子自2008年以来与半导体贸易公司之间的分销协议有解除的趋势，2011年2月底与RYODEN 公司（原 Ryoden Shoji 公司）解除了分销协议。

总之，在芯片分销商与芯片原厂权力关系没有发生根本性变化的背景下，芯片制造商越来越注重直销，而并购已成为半导体分销公司发展的选择之一。

来源：半导体行者一点号