摘要：首先，咱们得给商业模式来个通俗易懂的定义。商业模式啊，说白了就是你和周围那些利益相关的小伙伴们怎么一起玩的游戏规则。
你好，我是李剑~什么是商业模式？商业模式，是利益相关者的交易结构。商业模式创新，就是交易成本越来越低，即：买与卖越来越容易，越来越便利。当我们再进行商业模式创新时，一定要搞懂这3个问题：1、客户价值：你为什么样的人提供什么价值？2、凭什么是你？3、你的利润从哪里来？具体如何做呢？下面，我将给大家逐个分析一下：首先，咱们得给商业模式来个通俗易懂的定义。商业模式啊，说白了就是你和周围那些利益相关的小伙伴们怎么一起玩的游戏规则。想象一下，你是个导演，客户、供应商、合作伙伴都是你的演员，你们一起演一出大戏，这戏怎么演，谁拿多少钱，谁负责啥，这就是商业模式。更简单地说，它就是利益相关者的交易结构，让大伙儿都能开心地分钱、干活儿。
那么，商业模式创新又是咋回事呢？
就好比原来咱们买东西得跑老远，现在动动手指网上下单，第二天快递小哥就给你送上门了。对，就是这么回事！商业模式创新，就是让交易成本越来越低，买与卖变得越来越容易，越来越便利。就像是从写信到微信语音，从实体店到直播带货，每一次创新都是为了让大家的生活更轻松，钱包更鼓。接下来，咱们进入正题。想要商业模式创新不迷路，你得先问自己3个灵魂拷问：
1. 客户价值：你为什么样的人提供什么价值？这个问题，你得想清楚你的目标客户是谁，他们有啥痛点，你又能给他们带来啥好处。别跟我说“所有人都是我的客户”，那太泛了，你得具体到某一类人，比如“忙碌的上班族妈妈”或者“爱运动的年轻人”。然后，你得明确你能给她们解决啥问题，是省时、省钱、还是让生活更美好？记住，客户价值是商业模式的基石，没这个，后面都是空谈。2. 凭什么是你？这个问题，你得好好琢磨琢磨。市场上那么多竞争对手，客户为啥不选别人，偏偏选你？是你的产品特别牛，服务特别好，还是你有独门秘籍？你得找到自己的差异化优势，也就是咱们常说的“护城河”。比如，你是做餐饮的，那你的特色菜品、环境氛围或者服务体验，就得让人一去就难忘，成为你的忠实粉丝。
3. 你的利润从哪里来？这个问题，可是直接关系到咱们能不能持久玩下去的关键。你得算清楚，你的收入从哪儿来，成本是多少，最后能赚多少。别光顾着做慈善，生意还是要赚钱的。利润来源可以多样，比如产品差价、服务费、广告收入，甚至是数据变现。关键是要找到最适合你的盈利模式，并且不断优化，确保每一笔生意都是划算的。那么，具体怎么做？别急，我给大家支三招，保证让你的商业模式稳如老狗，哦不，是稳如磐石！1. 打造独有的资源你得有点别人没有的东西，这才是你的核心竞争力。比如，你有个独家的供应商，或者掌握了一项独门技术，再或者，你有一批死忠粉，这些都是你的独有资源。你得好好利用这些资源，让它们成为你商业模式的护城河，让竞争对手望尘莫及。
2. 提高竞争壁垒有了独有资源，接下来就得加固城墙，提高竞争壁垒。这包括提升产品质量、优化服务体验、加强品牌建设等。你得让客户一想到某个领域，就立刻想到你，形成强烈的品牌认知。同时，还要不断创新，保持领先地位，让竞争对手难以追赶。3. 开辟多个赚钱系统别只盯着一个赚钱渠道，那太单调了。你得开辟多个赚钱系统，比如产品销售、服务收费、广告收入、数据变现等。这样，即使某个渠道受到冲击，你还有其他渠道可以支撑，确保生意稳定。而且，多个赚钱系统还能相互促进，形成良性循环，让你的商业模式更加稳健。最后，我想说，商业模式不是一成不变的，它需要随着市场、技术的发展而不断迭代升级。其实，搞商业模式，就像吃火锅，刚开始可能有点辣，但一旦掌握了火候，那滋味，绝了！李剑：创业老炮、商业模式构架师，AI变现创业者、品牌与产品策划专家，欢迎与你一起进步与成长~另外，李剑老师还搭建了一个“老板学习营”社群，宗旨除了学习交流之外，还能对接资源、抱团合作~ 来源：真实教育
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