摘要：今天律师故事的主人公是一位来自山东农村的沪漂律师，北京恒都（上海）律师事务所的傅绍菲律师。

受访者：傅绍菲

撰稿：余俊茹

责编：余俊茹

排版：姚漫玲

受访者：

北京恒都（上海）律师事务所 傅绍菲律师

LegalMVP谱法先锋公司法012号专家

编者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的创始人姚俊倩CoCo。

今天律师故事的主人公是一位来自山东农村的沪漂律师，北京恒都（上海）律师事务所的傅绍菲律师。

11年前，她放弃了老家的律所实习，带着1000块闯荡上海滩。

11年后，她在上海成家立业，养育了两个小宝宝。

她是很典型的沪漂律师，但她有非典型的成长路径。

以下，是她的故事。

01 研究生毕业后，我揣着不到1000块沪漂，拿着月薪3000的实习工资，我和朋友一起合租顶层“蒸笼”阁楼

02 做了3年授薪律师，曾被熟人推荐的客户退费，我从青涩的职场小白，不断打怪升级，逐渐练成律师气场

03 放弃3倍法务薪资，做回律师独立执业，我不“挑食”，同事不做的案子我都接，攒起自己的资源

04 不盲目追求大客户、高端业务，做中小企业的“家庭医生”，我陪伴成长起来的企业，有正在上市IPO的

01

研究生毕业后，我揣着不到1000块沪漂，拿着月薪3000的实习工资，我和朋友一起合租顶层“蒸笼”阁楼

小时候，我看影视剧的时候，发现里面的律师好像都特别精英。

我就觉得，做律师好像还蛮赚钱的？

就因为这么一个“朴实无华”的认知和想法，我在高考填报志愿的时候，第一志愿就坚定地选择了法学。

我本科是在哈尔滨商业大学读的，当时法学院里的老师很多都是吉林大学毕业的，受到一些他们的影响，我也考研去到了吉林大学，继续读研究生。

我是山东人，在大家眼里的刻板印象可能就是，山东人就得考公考编。的确，当我临近毕业的时候，父母也是这么建议我的。在他们眼里，只要你是公务员，哪怕是在法院门口干扫地的工作，那都是好的。

但对于我来说，我非常清楚地知道，这真的不是我想要的，我不太喜欢公务员的那种环境，甚至可能当时对做公务员都有点偏见。

我非常坚定，我要做律师。

2013年，研究生毕业的时候，我回到了济南的一家律所实习。

当时，我本科的一个同学，在上海做法务，我就准备去找她玩几天。

来到上海后，我发现，这个城市市场开放的程度和法制化的文明程度，比我们那些北方的城市要好太多了。

直到现在我还记得，我当时拿着皮箱、坐着绿皮火车到上海火车站，准备坐地铁去找我朋友。但我一出站就懵了，因为站口实在太多了，我根本不知道该往哪边走，整个人不停地东张西望，非常局促和慌张。

地铁里的民警就主动走过来，他看出我是外地来的，非常友善地问我：“小姑娘，你要去哪儿？”

那一刻对我的触动真的非常大，即便十几年后的今天，我也依然还记得那一幕。

从这个小细节，真的能看出来，上海这个城市，它的包容度和开放度真的太好了。

我在上海玩了一个星期左右，我的朋友下班后，会带我去人民广场、陆家嘴、外滩这些地方到处逛。基本上，每一天都在加深我对上海的这种印象和认知。

我当时就决定，我要到上海来。

于是，回去后第2天，我就把我毕业邮回山东的所有行李，又全部打包邮寄到上海，揣着手头里仅有的不到一千块，开始了我的沪漂之旅。

来到上海后，我又住到朋友租的阁楼里，打算和她一起合租。

当时在我的眼里，上海什么都好，唯一的一点不好就是，夏天太热了。我们住的地方不算太好，是一个6楼顶层的阁楼，每次一到下班的时候，就感觉整个屋子像是一个巨大的蒸笼，把人都快蒸熟了。

我想，这可能就是沪漂人的生活吧。

安顿好了住处，我就开始不停地投简历、重新找实习的律所。

当时已经过了毕业找工作的黄金时期，学校所能提供的一些内推资源也都错过了，所以我真的相当于是自己一个人在没有资源的情况，从0开始。

我每天都在不停地投简历，不停地倒地铁、坐公交去面试，一天面两三个。

好一点的大所，基本都要求要有雅思成绩或者出国经历，一般的大所，也基本都是二三十个人面试一个岗位，而且，你周围的竞争者不是复旦就是华政的，我没有任何本土化的地域优势。

我自己对于平台的选择也是有一些要求的。

首先是品牌上，如果律所是在一个特别破旧、特别low的写字楼里，或者连个律所的网站都没有，我基本上都不会去。

再者，我也不想去到那种特别专业化，让你一开始就做非诉，或者是特别压榨型的大团队。

就这么一来二去，我花了将近一个月的时间，终于找到一个方方面面比较合适的律所。

记得我当时面试那家律所，约定的面试时间是下午2点，上海夏天最热的时候。我中午吃了两个锅贴，喝了杯酸梅汤，穿着找朋友借的、不太合脚的高跟鞋，就赶去面试了。

到律所的时候，我的整个衬衫已经湿透了，感觉自己都要中暑了，非常狼狈不堪。

我的老板是第一个在面试时，给我倒水泡茶喝的面试官，面试过程中，他在谈到实习的时候，从来不会说实习，而是用“合作”这个词。

我就觉得他真的是个很好的人，德艺双馨，和自己的气场也很合得来。我告诉他，我就想踏踏实实地来实习，做个律师，能在上海生活下去就好了。

就这样，我找到了自己在上海扎根的第一家律所。

02

做了3年授薪律师，曾被熟人推荐的客户退费，我从青涩的职场小白，不断打怪升级，逐渐练成律师气场

在面试的时候，我和老板保证，我如果真的加入了律所，即便拿到了执业证，我3年内，保证不会离职。

的确，我也履行了自己的承诺，在这家律所里，做了3年的授薪律师。

其实刚开始的时候，从学校里的法学生，到职场里的律师，这个身份的转变，真的让我两眼一抹黑。

我的老板是个很愿意放手让我自己去做的人，记得刚入职没几天，他就让我出差去苏州，去当地的工商局调一个当事人的档案。

我当时就按照老板的吩咐，傻傻地拿着工商局给的材料就回来了。结果回来后才发现，那个材料根本没有盖章。

其实现在来看，这真的是个非常愚蠢且幼稚的错误。

但对当时的我来说，我会觉得，工商局给出来的东西，还会有错吗？

真的是非常典型的学生思维。

后来，我的同学推荐给我一个交通事故的案子。

我代表受害人这边，当时要和家属一起去交警局对事故认定书交一个复议申请。因为家属之前已经去交警局闹过几次了，关系比较僵，在我们交申请材料的时候，警官也迁怒了我。

从警局回来后，家属就觉得我作为一个律师，怎么这么没有气场，还被交警给训了，实际上也没发挥什么太大的作用，想要取消对我的委托。

后来因为退费的问题，我们掰扯了好久，客户还和当时推荐案源给我的同学抱怨了。

我觉得挺挫败的，好不容易接个案子，还是通过同学关系得来的，结果搞成这样，当事人不信任自己，同学关系也搞得很尴尬。

当时，我的老板就跟我说了一句话，他说：“诉讼才是一个律师的看家本领，一定要努力锻炼自己诉讼的能力和气场”。

我意识到，我一定要成长起来，不然是压不住当事人的。我要给当事人一种自信的气场，让他能信任我的能力，放心把事情交给我做。

所以，尽管后续我自己也做了不少非诉讼的案子。但我一直没放下诉讼这块，偶尔还会接一两个刑事案子练练手。

毕竟，诉讼能力得不断磨练，就像磨刀一样，不能停。不管是强硬还是温和的气场，关键是要让你的客户信任你，能帮他解决问题。

就这样在这做授薪律师的3年里，我从青涩、学生思维浓重的职场小白，一步一步，变成了名副其实的诉讼律师。

03

放弃3倍法务薪资，做回律师独立执业，我不“挑食”，同事不做的案子我都接，攒起自己的资源

和老板面试时的三年之约已到，我也开始思考自己之后的发展方向。

我发现自己在这家小律所里待了这么久，其实一直都是老板和带教老师在前面顶着，帮着我处理各种事情。如果现在要我独立去面对客户，自己谈案子，我心里其实挺没底的，就怕搞砸了。

再加上，在上海待了三年，我发现那些搞金融的怎么那么能赚钱啊？我也有点心动了。

于是，我就想着，要不要尝试去做法务？特别是投行或者基金那类的，能跟着项目做股权投资。那时候房地产还挺火的，很多像P2P之类的那些互联网金融公司，看起来赚得盆满钵满的。

我就真去试了试，花了两三个月时间了解了一下，当时有一家金融科技公司，能够给出的薪资是我担任律师时的3倍，真的还挺符合我赚大钱的心愿的。

但经过了解，我发现那些工作对我来说太简单了，感觉在那儿待着很多时候都是纯纯在消磨时间，跟做律师的强度比起来，差远了。

人一闲下来就会想入非非，待着待着我就开始问自己，这到底是我想要的吗？我发现好像也不是。

我决定，还是要做律师。

当时有个做金融、银行相关的律所团队正好招独立律师，我觉得这很符合我的期待。

一方面，可以做独立律师，不用每天打卡上班，自己找案子，另一方面还能拿团队里的金融案件练手，何乐而不为呢？

于是，我就去到了那家律所。

刚开始，我还是想做和金融相关的业务，于是和各个做证券、银行、金融风险类的律师和团队去合作。

有很多鸡毛蒜皮的小案子，像那种标的额不高，但开个庭要两三四天，还得去调档案，一个户口本上可能十几个人得抄半天的这种案子，他们是不太愿意去做的，而我就正好可以拿这些去练手。

就这样，前几年我靠着律所同事的推荐，做着那些他们不愿意做，或者让我帮忙去做的案子。

不管案子多烦人，哪怕是只赚两千块，可能自己还得赔钱，我也得做得漂亮，给合作的律师一个交代，给客户一个交代。

渐渐地，有些转介绍来的客户，后续有了需求和案子，也会直接找上我，来让我帮忙解决。

可能刚开始，他给到我的是一个五千块的小案子，我把案子做得很漂亮。我的服务态度，被客户看在了眼里，让他感觉到我把他的案子摆在很优先级的位置，人家就会很开心。

第二年可能又有一两个小案子会给到我，到了第三年有了稍微大点的案子，就这样慢慢累积下来，成为了我自己的资源。

04

不盲目追求大客户、高端业务，做中小企业的“家庭医生”，我陪伴成长起来的企业，有正在上市IPO的

在我服务的客户里，其实那种大家眼里的优质大客户，真的不算多，更多是通过前期积攒来的一些中小企业。

事物都是发展变化的，小企业也可能成为大企业，我就有过“买股”成功的经历。

这个客户base深圳，但上海有案子，我的同学就推荐给了我。

虽然我只收了五千，但这个案子还是挺复杂的，我开庭了好几次，最后做得很漂亮，成了上海地区的典型案例。

客户不想自己的业务开端就背上一个负面包袱，而我很好地满足了他们的期待，于是客户就非常信任我了。

所以后来，这个客户在上海的案子都会找我。我每次也都会全力以赴，尽心尽力地去做，当然也有败诉的时候，但客户觉得你尽力了，也知道不可能都赢的，这很正常。只要能看到我的认真负责，我和客户间这种信任的链接就会越来越牢固。

我从2017年一直服务他们到现在，而他们也从当时的小企业逐步发展成为行业里的龙头企业，公司业务蒸蒸日上，马上要IPO了。

我真心觉得，这种陪伴企业成长的感觉特别好。

而且，他们也相当信任我，即便有些业务我是做不了的，他们也不会觉得我这个律师的价值不大，反而会请我帮忙推荐其他的律师资源。

其实，以前在这一点上，我会有些不自信，有一定的心理障碍。

特别是最开始的时候，客户和我讲一些投资术语和行业里的黑话，我就会觉得打心底里发虚。如果旁边有个做上市、IPO、并购的律师，就立马感觉自己矮了一截。

这种不自信，让我去考了一堆证，想通过外在的东西来证明自己。但后来，我慢慢想开了，做不了的案子就做不了，这很正常。

毕竟，医生还分脑科、外科、内科呢，也不能啥病都看吧？你做上市的律师，诉讼也不一定能赢我，对吧？

只要你在和客户沟通时能完全掌控局面，给客户足够的信心，客户就会觉得你是个值得信赖的顾问，而不仅仅是个律师。我喜欢这种顾问式的关系，因为客户真的会信任你。

所以比起律师，我现在更像是这些中小企业的“家庭医生”，或者说“家庭律师”，当他们遇到问题的时候，第一个想到寻求帮助的，就会是我，即便这个业务是我不能做的业务。

这样的感觉，真的，特别好。

2024年生效的新《公司法》，也给我服务这些客户带来了不少链接的机会，新《公司法》是我做这些企业“家庭医生”的基本法，这是我重点布局的业务新增点。

我联合了LegalMVP律海芒芒，将在明年年初在法律出版社出版《新百问百百答》实务书，给我的这些企业客户送去最及时的新法新规案例解读。

时下，我也基于新《公司法》的这些新规变动，和LegalMVP律海芒芒联合研发了新《公司法》法律体检系统，在预防新法隐患，享受新法利好的双面上，尽好我作为企业“家庭医生”的职责。

恰逢现在年底，我在拜访老客户，拓展新客户的时候，都安排了新《公司法》法律体检，给他们带来更有专业感知度的法律服务产品使用体验。

过去都是先付费，后服务，我现在可以给客户，先服务，后收费。基于新《公司法》法律体检发现的问题，客户的法律风险意识和我们拉齐到了一个认知高度，后续整改、动手术之类的专业服务的价值和价格，就好谈了。

05

结语

到现在，我也知道，自己可能并不能像大牛律师一样，创收千万，可以支个行军床在办公室里血拼。

但我很欣慰，我能在坚持自己律师事业的同时，陪伴自己两个孩子的成长。在不同阶段，我也可以有不同的价值排序，平衡好我的工作和生活。

从11年前刚来上海，和朋友合租1000块的顶层阁楼，到现在我能站稳脚跟，在上海有家庭有自己的资源。

我觉得，一切都值得。

做律师是个长期主义的事情，只要我们珍惜职业羽毛，知道自己想要什么，我们真的可以干到90岁。

希望我的故事能给每一个漂泊在大城市里的伙伴们，一些慰藉和启发。

律海芒芒遇见你，很开心。

今晚8点，我将在LegalMVP的直播间，和大家继续分享，欢迎大家扫码预约，不见不散：

来源：LegalMVP律海芒芒