摘要：我要找到你，不管南北东西，直觉会给我指引。若是爱上你，别问什么原因，第一眼就能够认出你。

原创 会展BEN的许锋 会展BEN 2024年12月24日 08:15 北京

我要找到你

多年以前，有个女歌手，叫陈明，她有一首歌，很好听，歌名叫“我要找到你”。

歌词很直白，就是要主动去找一个能跟她对上眼的人，发出呼唤，“你在哪里?”

我们的金主爸爸--直客如企业、行业协会、郑釜，以及外地的同行，如会展公司、活动公司、公关传播公司，其实心里都一直在说同样的一句话：我要找到你，一个能对上眼的会展服务商、会务公司、活动公司。

12月20日星期六，一个宁夏的会展公司老总突然在微信上敲了我，说：“锋哥周末好，惠州有熟悉的会务公司吗？帮推荐。”

周末要一个相隔5000公里之外的会务公司，想必很着急。

我翻了翻通讯录，没有惠州的，我建议找深圳的会务公司，因为深圳到惠州很近。

我善于联想，就想到了以下这么几点，跟大家唠唠。

大环境确实不好，但生意还是有的

现在这个环境确实让人高兴不起来，尤其跟去年比，那真是落差太大了。

大主办、大品牌的头部展会，今年都比去年增长了，但中小型展会就不好说了，做服务的会展公司、公关活动公司，今年卷的太狠了，而且应收款这个事情根本没有任何好转。

大家都缺生意，都着急拿单，渴望开发新客户，但金主爸爸们也在缩衣减食，控制市场营销的费用。

不过，企业、商协会、郑釜也仍然在办会办展办活动，数量、客单价确实少了一些，但不可否认，各种会议、展览和活动的数量还是可以的，毕竟基数大。

上面像我宁夏的朋友想找远方的合作伙伴，这样的情形很多，他们这样的会务公司活动公司和其他甲方一样，一直在寻觅可靠的会务公司、会展活动公司。

熟人介绍，信任背书

通常，我们到外地执行活动，喜欢用合作过的服务商，因为有信任基础，基本上不会被骗。

如果一个地方没有合作过的供应商，就会托人介绍，熟人转介绍的好处是节省了考察成本，熟人通常不会骗你，因此熟人做了背书，实际上是信任背书。

这个事情的实质就是不想试错，不能犯错，一旦用了一个不认识而且不靠谱的供应商，那问题就多了去了，没人敢冒这个险。

12月19日，周四，一个江苏的朋友让我推荐一个北京的会务公司，他要的首先是靠谱的供应商，价格不是最关键的。

他们找我是对的，我会问一下大概需求，然后推荐我自认为是靠谱的、性价比OK的公司，不熟悉不了解的肯定不推荐。

真有人送生意上门吗？

上面两个朋友找我，让我分别推荐广东惠州和北京的会务公司，让我有了一个想法，就是跟想要生意、缺单子的会务公司、会展服务公司、活动公司说说有何办法让更多陌生客户找到你，跟你谈合作。

送生意上门，不是玄学，是有可能的。

最重要的是怎么让陌生客户看到你、找到你、信任你。

一个方法就是让行业里的一部分人都知道你，比如一说到重庆，行业里的一些熟人知道你在重庆、公司业务各方面还不错，那他们的朋友让他们推荐重庆的服务商时，他们就能脱口而出，那你拿到生意机会的概率就大了很多。

从这个角度看，混圈子是必要的，老板要多出去社交、多露出，尤其是小公司，老板就是最大的销售、首席销售官。

参加会展三新展（即会展新技术新设备新服务展览会，第六届会展三新展将于2025年8月在上海举办）和其他行业里质量高的活动，肯定有用，但不敢说立竿见影，不能保证当场就有单子拿，但知道你的人、认识你的人多了，他们中的一小部分早晚会找上门来 。

任何单一方法都是不够的，让陌生客户找上门来，得多条腿走路。

熟人转介绍并成交，这个要碰，这种机会不多，说得难听一点，希望还是要寄托在自己身上。

网上成交，不可能？

我想说说网上成交这个事。

显然，很多会展服务公司、活动公司、会务公司还不适应在小红书、抖音、视频号上推销自己，觉得线上不可能成交，因此不愿意在这几个平台上做推广，这也印证了我上面提到的宁夏和江苏两个朋友也不会去网上找供应商。

负责任地说，在小红书、抖音、视频号上肯定可以获得新客户、拿到单子的。

会展BEN公众号多次介绍过我们关注的几个账号，“潮营展览小妮子”、“约盾展览”、“品邦广告”“苦瓜科技”，他们都各自通过短视频、图文拿到了单子。

我刚听说广州的智海王潮在小红书上也真的拿到了单子，而且单子生意还不小呢。

真的不要认为客户不会信任那些做小红书、拍短视频的会展会务公司的，恰恰相反，他们中的一些人愿意首先去小红书、抖音上找。

他们打开你的账号，一看你说得挺好、挺专业，公司案例很多，画面、照片很精致，看到你和你公司发了几百条短视频、上千个笔记，觉得你们在坚持，没有偷懒，很勤奋，对你们就会有好感，就会发私信过来。

长期坚持发短视频和图文，就能赢得陌生人的信任，让自己公司脱颖而出，骗子哪吃得了这份苦呀？

哪个不靠谱的会务公司、供应商没事天天发质量说得过去的短视频、图文笔记呢？

我敢说，这种长期自虐的公司和个人，肯定是靠谱的，因为这太累了、太辛苦了，有几人吃得了这份苦？

喔，我要找到你，

不管南北东西，

直觉会给我指引。

若是爱上你，

别问什么原因，

第一眼就能够认出你。

来源：会展BEN