摘要：“双12”才结束不久，几大电商平台又纷纷投入到年货节大战中。作为每年商家的必争之地，这个年货节散发出浓浓的“年味儿”。12月24日，京东宣布将于晚间8点正式开启“年货节”，率先打响年终大促第一枪。据悉，今年京东年货节不仅全场价格直降，还将提供3C数码、家电家居

“双12”才结束不久，几大电商平台又纷纷投入到年货节大战中。作为每年商家的必争之地，这个年货节散发出浓浓的“年味儿”。12月24日，京东宣布将于晚间8点正式开启“年货节”，率先打响年终大促第一枪。据悉，今年京东年货节不仅全场价格直降，还将提供3C数码、家电家居、商超日用、服饰美妆、汽车养护、保健器械、进口大牌等全品类专属优惠。

弱化低价策略，强化促销丰富性

随着农历新年的临近，各大电商平台不约而同地选择了在这个关键时间点启动各自的“年货节”。

12月24日，京东率先出击，将于晚间8点，以一系列独具特色的优惠活动吸引消费者。活动期间，消费者来京东选购年货好物，每天都能领60元额外补贴，并可享受白条6期分期免息；购买部分家电家居、3C数码类商品还可享受国家补贴8折优惠，更有超多好年货“买一赠一”、美妆“买正装送正装”、服装5折、养车用车真5折、进口好物1元抢等多重福利。

同时，京东作为《2024-2025湖南卫视芒果TV跨年晚会》独家冠名商，在12月31日跨年当晚，还将为用户带来千万份好礼和10亿红包，更有1斤狗头金（Au99.99黄金）大奖。用户通过京东APP参与互动，“人人都有奖，人人好运来”。

值得一提的是，从今年天猫年货节的平台促销策略来看，淘宝天猫则是继续弱化低价策略。淘宝天猫食品生鲜总经理张鹏表示，当前淘宝天猫已不再专注于低价、往价格方向发力，而是以品质、标准、品牌的定位为主，淘宝天猫目前聚焦两大方向：一是强化品牌倍数与品牌心智，二是大力推广新品和趋势品类。

抖音方面，记者获悉，本次年货节活动将整体节奏拉长，正式期为2025年1月2日至1月22日，以更长的周期给予商家充足的展示与转化机会。除了官方立减、一件直降、“大牌钜惠”等活动外，直播间还新增了家乡年货特色等内容。

年货品牌为“拿捏”年轻人求新求变

过去，大促抱持“怎么买才划算”，如今已被天天低价和各种日常性促销所消解，消费者面对大促的购物态度更谨慎了，会理性地思考“我要买什么”，从本轮电商“年货节”的趋势来看，紧密结合消费者实际生活需求的大促活动，更能够激发消费者的购买热情。

天猫年货节发布的年货消费新趋势也反映了这一变化。淘宝天猫食品生鲜总经理张鹏表示：“从今年双11开始，我们看到了非常明显的消费回暖的信号，平台上88VIP的规模、平均消费金额都创下了历史新高，年货节是食品生鲜行业的双11，更多消费者愿意为‘更好吃一点’、‘更健康一点’、‘更新鲜一点’买单。

张鹏也提到，年货消费人群年轻化也是年夜饭餐桌变化趋势之一，在淘宝天猫上，95后是消费年货的绝对主力，00后，也就是18—24岁的增幅是最快的。张鹏指出，品牌商家每一年都要推出各类新奇特、新概念、新口味的商品来满足年轻消费群体的需求。

“年货品牌往往是传统老字号，今年这些老字号为了拿捏住天猫上的年轻人，都在求新求变。从今年双11开始，我们也能看到更懂95后、00后的品牌，增长更明显。”张鹏介绍称。

抖音电商活动运营经理陈江涛也观察到，年轻人对于年货的需求也越来越个性化，带动潮玩、文创、宠物等小众品类在年货节中崭露头角。比如，抖音上就有很多达人会分享自己给宠物买的“新年战袍”，还有一些消费者会搜寻适合年轻人的、更有创意的对联、红包等用于过年装饰等文创产品。

大促进入“真需求”和“硬通货”周期

由于今年春节较往年提前，也有网友质疑，一年到头层出不穷的大促活动，尤其双11、双12刚刚结束，年货大促是否还有必要存在？

对此，专家的看法是：答案是肯定的。在当前的消费环境下，大促已经进入一个新周期——以真需求和硬通货，而不是低价、囤货为主导，消费者更愿意在大促中购买自己真正需要的东西。

“春节是中国老百姓最重要的传统节日，在春节前进行的年货采买是全民参与的消费盛事，用户规模也比任何时候都大得多，平均客单价也会比其他大促高许多。”百联咨询创始人庄帅直言。

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，年货节与平常消费情境不同，在这期间，消费者的消费心理一般呈现几个特点：一是对商品服务更敏感；二是消费欲望强烈，但同时渴望获取性价比更高的产品；三是消费趋势会对消费者的购买决策形成一定的决定作用。

“对于平台而言，年货节要让消费者享受到网购的年味，不仅要有各种商品优惠活动，更要在售后服务、物流体验等方面下功夫，提供更‘完美’的服务。可以看到，淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会等货架电商，以及抖音、快手、微信小店等直播电商都在通过各类新玩法满足消费者的需求。”曹磊表示。

头图来源：图虫

来源：劳动报一点号