摘要：不可否认，建立一支狼性的销售团队，将军型管理人才，是必不可少的。

前段时间，我写了一篇文章，《好将军，从来都是打出来的》。

不可否认，建立一支狼性的销售团队，将军型管理人才，是必不可少的。

但仅仅只有这些管理人才，就够了吗？诚然是不够的。

我特别赞同一个观点：好团队，是带着伤疤打出来的。在炮火声中，淬炼团队，打造团队。

最近几年，很多人都会把“难”作为代名词，客户难、签单难、业绩难上加难。

外部环境不断在变化，无时无刻都面临各种各样的挑战。

确实，难和辛苦，已经成为常态。如何才能屹立不倒？

对于个人来说，提升心力尤为重要。

对于团队来说，团队建设极其关键。每一次危机，都是团队建设的最佳时期。

如何进行团队建设？核心从两步出发。

打造拼搏到最后一刻的销售精神

销售精神，就是目标必达、使命必达，拼搏到最后一刻。

如何目标必达？团队是保障目标必达的地基，地基必须要稳固。

对目标足够清晰，如果目标不清晰，就没有努力的方向。

没有努力的方向，能力就无法聚焦，更不用说拿到好的结果。

如何使命必达？整个团队，是使命必达的机器。

结构和零件都得对，一个螺丝不同心，都会影响运转。

上下不同心，就无法理解面临的困难，也无法理解我们将要做的事意义何在。

那如何拼搏到最后一刻？就是超强的执行力，拼搏到感动自己，努力到无能为力。

执行力的源头是什么？两个字，我想；三个字，我想做；四个字，我要做成。

如果没有“我想”，执行力就无从谈起。

因为我想、所以我敢；因为我敢，所以我愿意做，并最终把它做成。

当一个人拼搏到感动自己时，这是非常激励人心的。很多人，一遇到困难，就会产生摆烂心态，躺平、无所为。

科比退役时有句话，印象特别深刻：回顾自己的职业生涯，没有一秒钟浪费，不是在努力训练，就是在赛场上。

因此，越是困难时期，越要打造拼搏到最后一刻的销售精神。

仗越难打，越要传递信心，传递我们为什么要打赢这场仗。不停地讲，说到别人信为止。

好团队，是打出来的。事上练、人上过、难上得。

事上练，在担责任、有输赢的事情上不断锤炼。

陆澄曾问王阳明：平时无事时觉得自己修为很好，一遇到事情就会心乱，手忙脚乱，什么事都做不成，为什么？

王阳明回答：人需在事上练，静亦定，动亦定。

简单来说，完成目标的过程中，遇到的困难和挑战，都是磨炼的机会。

人上过，则要在人上进行过招。跟对手竞争也是过招，跟团队伙伴不断磨合也是过招。

难上得，能力，是在磨炼过程中提升的。当你把困难，当作提升的过程理解时，更容易看待困难。

“一万小时理论”，要加上一个前提，就是不断增加难度的一万小时，这样成长才会快。

真正好的团队，是磨练出来的。如何磨炼？需要贯穿在每一天，事上练。

和团队战斗在一起

好的销售主管，会和团队战斗在一起。

光靠死盯CRM系统，是管不好团队的。这样的管理，就是“伪管理”。

一定是需要抠细节的。优秀的主管，是最会抓住细节的人。

他不会做只懂得挥舞鞭子的指挥官，业绩滞后了，就开始挥动“鞭子”。

如何做到这一点？从抓好每一天开始。

每天要做哪些事呢？从早、中、晚出发。

早上，早启动。早启动，首先是要调整状态，把员工的状态，从家里拉回到工作中。

其次，是要明确当天工作目标：要做哪些事、达成哪些结果。比如今天要拜访几家客户，约了几个客户上门拜访，是否有签单。

做到言简意赅，简明扼要，时间不宜过长，重心要放在销售工作上。

中间，盯数据、抓拜访。为什么要盯数据？因为一线是离炮火最近的。

这些炮火，会通过数据呈现在你面前。你能从中找到问题，便于分析、诊断、决策。

就像汽车的仪表盘，各项指标一目了然，哪里出现问题？哪些是亮点和机会？

通过盯数据，进而抓好拜访。

做销售，归根结底是概率问题，提高概率就是要抓基础量，量变引发质变。

其次，抓陪访。陪访的核心，是要做辅导。

陪访，是为了帮助员工获得能力层面的提升，帮助解决销售在签单过程中遇到的问题。

要教方法，不仅仅是帮他拿下一个客户。

晚上，开晚会。晚会，是一天工作中最核心的环节。好的晚会，不仅关注事，还会关注人。

首先，关注事。关注事，才能成就人。

① 关注结果，从结果，倒推过程。一天工作下来，业绩是否有进展？

为什么这个客户签单受阻，是话术有问题，还是哪个环节出现了问题？

产生多少个A类客户，打了多少个电话，促成多少个上门拜访？

② 关注过程，追踪业绩进展。进展不佳的，要引导反思。

今天业绩不好，技能有没有问题，心态有没有问题，量有没有问题？

每天的工作习惯，有没有保持？每天50个电话名单，有没有收集到位？

培训的销售话术，是否用了？用的效果如何？用不好，是什么原因？

发现问题，才能针对性做辅导。

③ 定计划，确定第二天要干哪些事。

梳理第二天的客户资料、客户名单。要充分，做到保质保量。

其次，关注人，分享辅导、价值观宣传、情绪疏导、身体健康，一个不能少。

① 分享，“扶贫”和“拔尖”。

“扶贫”，就是要做好检查，发现困难。检查员工每天工作情况，在检查中，引导员工说出困难。

共性问题集体辅导，个性问题一对一辅导。

共性问题要集体辅导。什么是共性问题？就是多数人都遇到的问题，问题重复度高，没有好的破局方法。

重点围绕这些问题，共同讨论，最终拿出有效对策。

可以进行现场Roleplay，情景演练，让大家掌握解决问题的技能，推动销售能力的提升。

个性问题一对一辅导。每个人遇到的问题，难免是个性化的。这就需要你采取分类辅导。

病理不同就不要给予同样的药方，需要分类诊断、分类辅导。

不要让问题过夜，问题不解决，心态就会出问题，影响第二天的状态。

“拔尖”，是业绩好的人，做经验分享。

让当天业绩突出的sales，分享成功签单的经验、复盘成功案例。

当然，也可以让过程做得好的人做分享。每个销售环节，都会有高手存在，抽最好的人做分享，才能百花齐放。

② 价值观宣导。越是困难时期，越要培养团队的价值观。

价值观的培养，要贯穿在每一天，不要等到开大会了，再拿出来宣导。

员工在签单过程中，势必会有一些触碰到价值观的问题出现。

作为主管，要发现一起，指出一起，宣导一起。

价值观，是虚的。要通过日常行为、典型事件，把它变成实的，这才是借假修真。

③ 关注员工心情，做情绪垃圾桶。

员工开心时，鼓励他们把开心的事分享出来。员工不开心时，要做情感的垃圾桶。

要营造环境，让负面情绪发泄，而不是让其累积。

④ 要关心健康状况，身体是革命的本钱。

固然每天的工作任务繁重，也不要忘记关注员工的健康状况。

身体是革命的本钱，员工健康，你的团队才会健康，业绩才会有保障。

越是困难时期，越要关注每一天，因为员工，是最大的靠山。

最后的话。每一次危机，都是团队建设的最佳时期。

不要浪费每一次危机，这是培养兄弟情、战友情最好的机会。玩在一起，才能战斗在一起。战斗在一起，团队才有强大的凝聚力。

越是困难时期，越要进行团队建设。

首先，打造拼搏到最后一刻的销售精神。好团队，是打出来的。事上练、人上过、难上得。

其次，和团队战斗在一起，关注好每一天。不做只懂得挥舞鞭子的指挥官，业绩滞后了，只会挥动“鞭子”。

躬身入局，让自己成为团队成长的关键变量。

如何制定让员工信服的目标，激发员工的斗志？

员工对于目标不够清晰，目标对他来说只是一个数字？

如何才能批量生产人才，打造自己的团队？

员工得不到授权，总是被动执行，该怎么办？

领导没时间，下属没事做，该如何解决？

为什么别人的目标可以雷打不动执行，而我总是半途而废？

追过程，是固定时间去检查，还是随时随地，想到了才去检查……

来源：创业酵母一点号