摘要：品牌的本质是消费者对于该品牌在消费品类中价值差异性、排行地位的心智认知；品牌之争，本质上是消费者心智中品类地位之争。品牌竞争的本质是心战，心智份额决定市场份额。心智份额是品牌竞争的“道”，“得道多助，失道寡助。”

品牌不仅具有超凡的溢价能力，而且是影响消费决策的支配性力量。认识品牌之争的本质，是锚定品牌战略、打响品牌战役、制定品牌战术的前提和基础。

用户不是在购买，而是在选择；用户需要的不是产品，而是购买产品的理由。这彰显了做品牌的价值，也是做品牌的底层逻辑。

品牌的本质是消费者对于该品牌在消费品类中价值差异性、排行地位的心智认知；品牌之争，本质上是消费者心智中品类地位之争。品牌竞争的本质是心战，心智份额决定市场份额。心智份额是品牌竞争的“道”，“得道多助，失道寡助。”

相比之下，网红品牌，利用网红主播、KOL的固有流量实现销售变现。客户购买是因为主播和KOL的个人魅力，而不是基于对品牌的心智认知。因此，网红品牌，虽有高市场份额，但低心智份额；主要是通过购买流量驱动销售，意味着饮鸩止渴，不具有可持续性。

中小企业品牌如何量力而行，因势利导快速破圈，成长为大品牌，要经历“5步曲”：第一步抢占品类某方面特性；第二步占据品类的核心价值；第三步，先做唯一再做第一；第四步，当发展遇到瓶颈或天花板，要开辟一个新品类，引领消费新需求；第五步让品牌升华成一种文化，一种信仰，这是做品牌的最高境界。

因此，五流企业的发展靠价格优势驱动；四流企业的发展靠产品驱动；三流企业的发展靠服务驱动；二流企业的发展靠品牌驱动；一流企业的发展靠文化价值观驱动。

来源：金书&书中自有黄金屋一点号