摘要：看了一晚上的“商业逻辑”，确实有点悲观，因为通篇给人的感觉，作者几乎在传递一个观点，未来想赚到“大钱”，只有两种企业，第一：平台，第二，头部。反复在说：数一数二，不三不四。第三名都没有意义。哈哈，还好，我个人不想赚大钱，也没有机会了。

我这里说的“我们”，既包括我们传统媒体，也包括其他文化企业。

看了一晚上的“商业逻辑”，确实有点悲观，因为通篇给人的感觉，作者几乎在传递一个观点，未来想赚到“大钱”，只有两种企业，第一：平台，第二，头部。反复在说：数一数二，不三不四。第三名都没有意义。哈哈，还好，我个人不想赚大钱，也没有机会了。

但有些东西，继续在做的人应该必须知道一、二。

第一，从个人的角度，未来没有稳定的工作，只有稳定的能力。你有什么？如果你有某个别人取代不了或者远不如你的能力，你将无忧，未来个体的工作将会遍地开花，因为你只需要为平台工作即可。我2020年时曾在一篇短文里说过，真正的“铁饭碗”不是你在一个地方吃一辈子饭，而是你一辈子走到哪都有饭吃。这其实就是个体能力。我们身边就有这样的例子，老总都可以不当，因为有项技能没人比他做得好，他换过一个轻松的工作后，平时自己做自己最擅长的事情，做得风生水起，日子比当老总潇洒了不知多少。而且，你现在真有本事，不用人家说，所谓“猎头”会找上门来。我知道的好多个离职的都是猎头找来的。因此，未来最值钱的是个人IP。

第二，作为一家还需要赚钱的机构，管他是什么机构，你就一定要懂得自己的商业逻辑。

有些商业逻辑是一致的。年前，我们有一批“订单”，在人财物都捉襟见肘的情况下，矛盾重重，怎么办？我只问了哪件事情对我们影响最大，哪件事情最重要？那就所有人财物向这件事集中，集中一切优势力量，干掉这件事情，其他的日常工作可以顺水推舟，哪怕差一点也没关系。这里这个28定律一定要牢牢记住。这和做稿子一样，不好的稿子总是面面俱到，最后一面都不到。而好的作品，总是对准那个核心点，一击即中。这是哲学当中，极其重要的“抓主要矛盾，抓主要矛盾的主要方面”。高手不仅会抓那20%，更会抓20%当中的20%，就是那“4%"，而这4%就是主要矛盾的主要方面。80%的最主要力量就应该去对付这4%。让这4%引领100%，至少80%大功告成。

有人问我，你怎么确定你的20%，从内容上，我的20%就是《都市现场》大、小屏的内容及传播，以及频道的高质量创意和呈现。从经营上，20%的营收必须来自20%的内容。

第三，在同一个地区，同一个领域，你要想尽一切办法保持你是“头部”企业。而作为传统媒体，我们的传播力和影响力，在省内一定要数一数二，第三、第四你都都只能捡人家剩下的残羹冷炙。而这一切仍旧在那20%的事情上。当下，我们已经很难成为靠数据赚钱的平台，那我们在一个极小的范围内，我们一定要成为这个极小的“头部”，否则你的生存将岌岌可危。

第四，任何一件被动的事情，要想尽一切办法变为掌握主动权，如果实在没有办法，情愿放弃。但所谓主动权，一定不是“面子”问题。对确定的项目，既然认定了那个点，一定要像钉钉子一样，往直里砸，往死里砸，不要左顾右盼，不要东张西望，不要这山望着那山高，直至砸到底，你想要的结果可能就来了。甚至要明白，在你面前的是一扇门，不要总是敲门，因为有的门是敲不开的，或找到开锁高手，或用力，甚至大力打开，这就是门，门有时就是这样用的。

第五，我把作者赚钱的境界抄给大家：

赚信息的钱：我知道了，你们还不知道。我们做媒体的人，做的就是信息工作。

赚认知的钱：我懂了，你们还不懂，比如新生的媒体技术及传播方式。

赚团队执行力的钱：你们懂了，我已经做完了。比如我们做的东西，别人还没反应过来。

赚资源的钱，我们用这些资源做的时候，你还认为那不是自己的资源。

赚核心竞争力的钱：你们都做了，我做得比你们好，比你们更有效。

赚名声的钱：只要我来了，你就要往后靠，因为我的品牌更强大。

我看我一个学生的做防火材料的工厂，很多工人都被机器人系统取代。所以，有一点必须明确，未来，也许就在不远，生成式人工智能将取代太多的白领工作，选择舒适又高薪的工作几乎没有可能。

我们还能做多久这种小范围的“头部”，真的不知道，但应对变局却需要我们不断努力，因为时刻都在变化。

来源：金石明