摘要：某知名企业的人力总监曾分享过一个有趣的案例：一位业绩出色的员工，连续三年都在为同一个客户服务。每次这个客户提出新需求，他都会投入大量时间和精力去满足。可随着需求越来越苛刻，投入产出比逐渐失衡，最终这位员工的绩效不升反降。很多时候，看似忠诚的坚持，其实是另一种形

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某知名企业的人力总监曾分享过一个有趣的案例：一位业绩出色的员工，连续三年都在为同一个客户服务。每次这个客户提出新需求，他都会投入大量时间和精力去满足。可随着需求越来越苛刻，投入产出比逐渐失衡，最终这位员工的绩效不升反降。很多时候，看似忠诚的坚持，其实是另一种形式的损失。

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在商场上，最容易看到"不懂止损"的典型案例。某知名女装品牌曾经风靡一时，年营收超过10亿。但随着市场变迁，品牌主打的"职业风"逐渐过时，销量开始下滑。品牌高层却坚持认为只要坚持自己的风格，总有回暖的一天。结果市场份额越来越小，等到决定转型时，已经错过了最佳时机。

人们常说，坚持是一种美德。但盲目的坚持，往往会让损失不断扩大。所谓的止损，不是认输，而是为了避免更大的失败。

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日本围棋界有个著名的"爱之手"概念。所谓"爱之手"，就是指棋手因为舍不得放弃某个棋子，而继续在无望的局部消耗。真正的高手往往能够当机立断，果断放弃局部利益，把注意力转移到全局的争夺上。

这种智慧同样适用于商业决策。亚马逊曾经投资过一款智能手机，上市后销量惨淡。扎克伯格及时叫停了这个项目，并把研发团队转向了智能音箱Echo的开发。如今，Echo已经成为亚马逊最成功的硬件产品之一。在商业竞争中，及时止损不是示弱，而是为了腾出资源，投入更有希望的战场。

03

人际关系中的止损，往往比金钱上的止损更需要勇气。某咨询公司的王总有个多年老客户，每次都压价还要求高质量服务。为了维护这段关系，王总常常亏本接单。直到有一天，他算了一笔账：单就这个客户，公司每年要损失几十万。最终他决定放弃这个客户，把精力投入到开拓新市场上。

真正高明的止损，不是消极的放弃，而是主动的取舍。就像园丁修剪植物，适当的"止损"反而能促进更好的生长。企业家马斯克曾说过："创业就是在黑暗中跳舞，关键是要知道什么时候该换一首曲子。"

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然而，知道要止损容易，真正做到却很难。市场上的"接盘侠"，感情中的"无限包容"，职场中的"死磕到底"，无不说明人们在面对损失时的非理性。

近期热播的某商战剧中，有个情节发人深省：一位企业高管执着于一个亏损项目，不断追加投资。他的理由是："投入都已经这么大了，不能就这么放弃。"这种心理在现实中非常普遍。心理学上称之为"沉没成本谬误"——人们总是被已经投入的东西所束缚，而看不到未来可能的更大损失。

真正的高手，不会被过去的投入所束缚，而是着眼于未来的可能性。他们深知，有些路走不通时，及时改道不是认输，而是一种更高维度的智慧。

止损的本质，是一种取与舍的平衡艺术。它不仅需要理性的判断，更需要超越常人的勇气。那些能在人生关键时刻做出止损决定的人，往往能在新的赛道上获得更大的成功。这或许就是古人所说的"智者见于未萌，而愚者困于既成"。

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来源：聪明的梦想GHt一点号