摘要：在繁华的商业街上，编织实体店就像一颗颗散发着独特魅力的星星，吸引着那些热爱手工艺术的人们。而我，作为一名有着两家手工编织实体店经历的店主，深刻地领悟到了在这个小小的商业领域里，要想长久地立于不败之地，有一种能力比技术值钱N倍——设计思维。

在繁华的商业街上，编织实体店就像一颗颗散发着独特魅力的星星，吸引着那些热爱手工艺术的人们。而我，作为一名有着两家手工编织实体店经历的店主，深刻地领悟到了在这个小小的商业领域里，要想长久地立于不败之地，有一种能力比技术值钱N倍——设计思维。

开编织店的想法起于一次逛市场，看到一种线材很有特色，毛绒绒的，颜色很鲜明，很粗壮，老板说叫孔雀线，嗨，这名怎么跟孔雀挂上钩的无从考究，可能就是漂亮的意思吧。我毫不犹豫买了几斤回家编织起来，周围邻居们看到也购买了这种线跟我一起编织起来。

编织的成就感让我突发开编织店的想法，我是个说干就干的人，辞去幼师工作，伙同一位朋友，从找门面到开张，用了一周时间。

店开起来了，我定位就卖这一种孔雀线材，但我和大多数毛线店主一样，满心以为只要有精湛的编织技巧和色彩丰富的编织线材线就能赢得顾客的青睐，然而，现实却给了我当头一棒。3天没开张，来店里的顾客寥寥无几，我开始反思，到底是哪里出了问题呢？难道是线材品类太单一？

慢慢我感觉，店里缺乏一种独特的设计感。第一是店面布局，就像是一个随意堆放货物的仓库，没有任何能吸引顾客眼球的独特之处。第二就是编织的成品款式太大众化，没有彰显出手工的特色性和个性。

我决定对店铺进行重新改造。首先是店铺的布局，我参考了一些知名艺术店铺的布局理念，将店铺空间划分为不同的主题区域。例如，设立了一个“自然之美”的区域，在这个区域里，所有的编织品都围绕着大自然的元素进行设计和展示。从用绿色毛线编织的树叶形状的壁挂，到仿佛是鸟巢一样的毛线编织容器，整个区域就像是把一小片森林搬到了店里。

没想到重新布局后的第二天，顾客就接连不断，因为店面很小，顾客几乎是排队购买，第一个月，我们就收回了开店时的所有成本。

接着是款式设计方面。我不再满足于传统的编织图案和样式，而是开始大胆创新。记得有一次，一款普通的围巾，在我融入了独特的花纹设计和色彩搭配后，瞬间成为了店里的爆款。顾客们被那新颖的设计所吸引，纷纷抢购买。那一刻，我明白，这一切都是设计思维的力量，设计与创新可以赋予平凡以非凡。与之前传统款式产品的销售数据对比，这些创新设计的产品销售额增长了50%以上。

有一次，一位顾客提出了特殊的定制需求。凭借着设计思维，我巧妙地将她的想法转化为具体的设计方案，最终呈现出的作品让她喜出望外。这次经历不仅让我赢得了顾客的信任，更让店铺的口碑得到了传播。

由此，我另开了一家定制店，没想到刚开店定制业务就络绎不绝，我便发动市场会编织的店主接单。在店铺的品牌建设上，我为自己的编织实体店设计了一个独特的品牌标识，这个标识不仅仅是一个简单的图案，它蕴含着我的编织理念和店铺的特色。

此外，我还围绕品牌标识设计了一系列的品牌故事，在与顾客交流的过程中讲述这些故事。这让顾客不仅仅是购买了一件编织品，更是购买了一种文化和情感。根据市场调研，有品牌故事的产品在顾客心中的价值感会提升30%左右，而且顾客的忠诚度也更高。

不仅如此，我举办了一场以“编织梦想”为主题的创意编织大赛，邀请顾客们参与到编织设计中来。这个活动不仅吸引了众多顾客的关注，提高了店铺的知名度，而且还收集到了很多顾客独特的设计创意。通过这个活动，店铺的客流量在活动期间增长了80%，而且在活动结束后的很长一段时间内，客流量也维持在一个较高的水平。

在两家店的经营过程中，我深刻地体会到设计思维的重要性，它就像是一把神奇的钥匙，打开了编织实体店的成功之门。它不仅仅是让编织品和店铺变得更美观，更是深入到了经营的每一个环节，从产品本身到店铺布局，从品牌建设到营销活动。它能够创造出独特的价值，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

总之，以我开两家编织实体店的经历为例，希望能给其他实体店铺经营者，或手工艺从业者，或想学手工技术的朋友带来启发。那就是，技术只是标配，打通技术思维才是王道。那么，什么是设计思维？如何将技术转化为设计思维呢？关注红燕子自造，我们下期再聊～

来源：红燕子自造