摘要：从去年冬天异军突起到今年遍地开花，小红书上搜索到的与鲨鱼裤相关的商品超过60万件，超过了前“冬季穿搭顶流”光腿神器的54万件。

女装网红单品更新换代比娱乐圈顶流还快，鲨鱼裤显然是今年冬天最大爆款。

从去年冬天异军突起到今年遍地开花，小红书上搜索到的与鲨鱼裤相关的商品超过60万件，超过了前“冬季穿搭顶流”光腿神器的54万件。

鲨鱼裤搭配袜套、短款羽绒服，也成了流行穿搭风格。

今年双十一大促第一波中，鲨鱼裤品牌更是以一己之力占据了销量女装前十名的三个。

整个双十一期间，鲨鱼裤领军品牌SIINSIIN的销售额达到1.19亿元，同比增长48.7%；单品鲨鱼裤卖出8725万元，一举登上裤子榜销售TOP。

俨然成为女大学生新校服 @金金有味.

更离谱的是，“一家火了，全员跟风”的现象又发生了：

鲨鱼裤这条火热的赛道上，除了头部的SIINSIIN、MissWiss，运动品牌Nike、安德玛等；

连蕉内、南极人这些以内衣居家服为主打的品牌，一夜之间招牌产品都变成了鲨鱼裤。

甚至连知名贵妇护肤品赫莲娜，也做起了这看似八竿子打不着的服装生意。

卖得火热，真实消费体验后的吐槽声也越来越大：吹了半天新型秋裤、Lululemon平替，结果又是一个新型“美丽刑具”，收割女生的钱包没完了？

01

“拼命提上去之后勒得想吐，

原是我不配”

如今在网上选购鲨鱼裤，就像面对一胞多胎的葫芦娃们——没有哪条跟哪条长得是不一样的。

几款热门鲨鱼裤的宣传语也像鬼打墙，离不开以下几个标签：显瘦、显腿长、不臃肿，加绒保暖，锁温抗寒……

价格区间，也基本落在100-150元/条左右。

按照鲨鱼裤的宣传卖点，花100多块买条“无所不能，十全大补”的裤子，好像确实不亏：

一开始，鲨鱼裤的优势是其原料基本是聚氨酯弹性纤维和聚酰胺纤维等，也就是我们说的“反光面料”。

追求如鲨鱼皮一般紧贴身体的质感，帮人收腹、提臀，塑造更好的身形。特别是在冬天，搭配上半身宽松的羽绒服等冬装，时髦味儿一下上来了。

后来逐渐叠加上了时尚、保暖、休闲、运动等功能，卷起了加厚加绒款，又满足了大家一条“神裤”过冬的需求。

但真的穿到自己身上之后，却被买家秀打脸打得生疼。

最直观的槽点就是想象中的美观、修身，只能存在于模特身上，跟自己没有半毛钱关系。

@樱桃boomboom酱

很多普通人身材的女性穿上只会觉得，腿部身材的缺陷被无限放大：

“鲨鱼裤设计师想过普通人身材嘛？裤子上的反光层无情地暴露出腿粗、腿短，膝盖和屁股的褶皱也好明显。”

不知道鲨鱼裤行业有什么不成文的规定，往往都会送一双印着字母的袜子。

网友穿上袜子后望着被撑到变形的字母，只能自嘲道：一下就醒了，这不就是女版少林寺穿搭（紧身ver.）

甚至很多人不忘自我PUA一下：可能是我长胖了，但真的不好看。

穿上去了、视觉效果也能忍，但之后受的苦只有自己知道。

尽管鲨鱼裤的品牌们都宣称自己采用的聚氨酯弹性纤维和聚酰胺纤维是高科技面料，但在消费者眼里：

“聚酯纤维，其实不就是化纤。”

穿感上不仅不可能有纯棉和羊毛舒服，而且“鲨鱼裤的材质比起一般的化纤还要硬得多，毫无亲肤性可言。”所谓的高科技的含金量，并不能转化成舒适的体验。

更不舒服的，是堪比中世纪女性胸衣的紧勒感。

许多人被身材塑形、勒紧赘肉安利到，以为自己可以忍一时美丽刑具之苦，但没想到真穿上了是真受刑。

有网友表示，自己身高160、体重100斤，“被鲨鱼裤勒到冷汗直冒。知道鲨鱼裤很勒，买了L码，没想到直起身被勒到冒冷汗，肚子痛到喘不过气。”

不少类似的体验中，身材偏瘦的网友已经很“自觉”地买了L码，但还是没有逃过“内脏挤作一团”“勒到想吐”的不适。

近期社交平台上的主流鲨鱼裤分享帖已经从种草变成了质问：到底是谁能穿得好看又舒服啊？

02

“平替Lululemon、新型秋裤”？

一样都没沾边

在鲨鱼裤网红穿搭的风潮中，除了美观时尚，另一个被鼓吹的卖点是实用：

把鲨鱼裤穿成“新型秋裤”、时尚版打底裤，或者当成这两年爆火的瑜伽裤品类的平替，运动健身时穿。

结果最后证明了一件事：甘蔗没有两头甜，什么都要就是什么都沾不上。

看起来最容易替代的秋裤，真穿起来鲨鱼裤的保暖性能还是被真秋裤吊打。

乍看之下，鲨鱼裤包裹性极佳，又是加绒又是增厚，但实际上“外强中干”。

“是谁说的鲨鱼裤可以当秋裤，真的一点都不保暖，写的高暖款是-5~8℃，没想到冻坏了，风在表面窜得像游龙。”

效果be like

有人总结了不同IP消费者汇总的血泪经验：

凡是穿上之后觉得有点勒得慌的紧身裤，基本都不好使。“比起鲨鱼裤，路边内衣店或者网上随便买的秋裤、棉裤、棉毛裤都更暖和。”

穿紧身加绒鲨鱼裤的人反倒成了虚假宣传保暖唯一受害者，“冬天穿比阔腿裤嗖嗖冒风还凉。”

有网友试图解答，其实本质上就是前段时间火起来的“三明治穿衣法”：保暖效果最好的是空气，比如羽绒服就是靠蓬松的羽绒锁住空气达到保暖的。

而一味追求紧绷的鲨鱼裤没有空气层，所以不管加绒加多厚都会冷。

而另一个实用卖点——Lululemon平替，也很快露馅了。

一分价钱一分货的道理，在鲨鱼裤这儿也不例外。“跟Lululemon Align一笔，还是一根脚指头都比不上。”

鲨鱼裤品类TOP品牌的平均价格分别为250元附近，而知名专业瑜伽服饰品牌的瑜伽裤单价普遍在300-900元，均价高于鲨鱼裤。

平替价格很香，但通过用户反馈来看，低价并没有能让前者从后者那儿抢走多少奶酪。

杨幂的鲨鱼裤穿搭

关键在于，鲨鱼裤在运动场景里并不具备专业性。

虽说两者的原料中都有消费者口中的“聚酯纤维”，但瑜伽裤要求面料要具有良好的透气性、亲肤性、延展性和吸湿排汗功能；

鲨鱼裤的本质是用高强度压缩，尤其是对大腿、臀部和腹部等部位的压缩，达到视觉上苗条的效果。

但由于几乎没有弹性，鲨鱼裤和讲究裸感及延展性的瑜伽裤并无可比性，且在剧烈运动后也不具备吸湿排汗性能。

被穿着它做运动的人锐评为“现代裹脚布”，“裆都提不上去了，好不容易提上去了，练瑜伽的时候还得时刻留意裤子掉落的风险。”

更令所有女生担心的是，近期有报道称长期穿鲨鱼裤可能还容易造成血液不畅、皮肤不透气等问题，增加真菌、细菌感染风险。

说到底，鲨鱼裤在一年内火速出圈，本质上无论是功效还是质量都没有经历过长时间的市场考验和消费者评估。

在流量的“催熟”下，成为了一个有点“夹生”的品类，看似什么都要的卖点，其实什么也没做好。

这样的产品，在爆火的伊始往往靠着一股新鲜劲儿，然而随着时间的推移，核心竞争力不足的缺陷就会暴露无遗。

03

“蝗虫式爆发”的女装单品，

过后寸草不生

鲨鱼裤之所以能够在短时间内引爆全网，电商和社交平台的流量助攻功不可没。

它走红的逻辑和之前的各种女装单品类似，只要在社交平台刷到过一个并多看了两眼，接下来推送的十个推广视频都会是它。

很多短视频电商跟风做女装，共同点在于追求该单品在短时间内爆发大流量。成本低、售价便宜，在MCN、明星等流量效应的加持下，很容易迅速占据消费者心智。

今年的市场开始明显出现两极分化。表面上产品和营销多得像去年的羽绒服一样热闹，实际上头部品牌一水儿地请当红女明星代言，腰部和尾部杂牌靠的是免费蹭流量。

SIINSIIN一口气请了杨紫、戚薇、孙怡等多个女明星代言，MissWiss请了倪妮，HERSPEECH她语找了张予曦。

这很容易让人想起很多国产新消费品牌“飞升”的打法：身为流量平台出身，第二步就是请流量明星来傍身站稳脚跟。

没那么大知名度的行业杂牌，则主要靠“XX同款鲨鱼裤”的宣传语来免费碰瓷。

在铺天盖地的投流中，对于不熟悉的消费者来说，“长得差不多”的鲨鱼裤乍一看并没有那么好分辨其中的门道。

在大单品的热潮中，平台大量推流，推流之下销量更高，更高的销量又带来了更大的流量，如此循环往复。

这几乎已经是在短视频电商做女装的固定套路，怼着一个品类猛干、再乘着流量起飞的案例比比皆是。

比如以抖音上一家名为“X易女鞋”的店铺为例，持续经营天数还不到120天，粉丝刚刚上千，但一款加绒的勃肯鞋已经卖出了超过5万双。

打开店铺会发现，这家店虽然挂了一共17个链接，但卖的只有勃肯鞋这一个品类。

这些网店只在某一个赛道快速诞生和发展，去年光腿神器、糯米裤，今年鲨鱼裤、明年不知又是什么裤……

让消费者很难相信这些品牌愿意在服装这个品类上长期深耕，更别提品质、性价比。

网友给模特图P成“真实身材”，打消购物欲

这样一个个迅速席卷全网的爆品，也折射出当前互联网女装的弊病所在。

其一，许多网店过度追求流量和一锤子买卖，一窝蜂追热点，什么火卖什么，没有自己的核心产品，难以留存长期稳定客户；

其二，“天下设计一大抄。”原创设计成本高、周期长，而抄袭成本极低，这种“劣币驱逐良币”的现象挤压优质原创商家的生存空间，也阻碍了消费者买到真正高质价比的商品；

其三，营销成风，用新品类、新网红词汇给旧东西赋魅，经不起冷静下来的审视。

比如被短视频平台营销包围久了的消费者，也开始质疑过度的营销：

“网红一个个吹得天花乱坠，一个百八十块的东西都去找明星代言，又是倪妮又是杨紫的，想知道她们自己真的会穿吗？”

也有人突然跳出了消费陷阱，发现当你从老东西里找出和它对标的、土土的东西，一下就全通了：

“这玩意儿不就是十多年前流行的那种健美裤吗，换个名字和版型卷土重来。”

“在纠结要不要留鲨鱼裤的时候，恍然大悟家里还有好几条以前的老式打底裤，一样能穿，根本没有必要单独新买。”

想要从一个网红品类做成长红品类，鲨鱼裤品牌们就必须打造出真正兼具舒适性、美观性和实用性的单品，在面料、剪裁、设计上进阶干实事，而非靠营销“过把瘾就死”。

否则，意识到“甘蔗没有两头甜”的消费者依旧会该买瑜伽裤买瑜伽裤，该买秋裤就买秋裤了。

来源：Vista看天下一点号